איך למכור בית משלך?

דע את נקודות המכירה שלך. לפני שתתחיל לשווק את הבית שלך, רשום רשימה של נקודות מכירה מיוחדות שלדעתך ימשכו קונים. פריטים פוטנציאליים כוללים מחוזות בית ספר טובים, שיפוצים אחרונים, הטבות שהוחזרו בנכס, חלונות או בידוד חסכון באנרגיה ומכשירים חדשים. הדגש את הפריטים האלה במודעות שלך כשאתה מדבר עם אנשים על הבית שלך או בזמן שאתה מציג אותו. שינן אותם כדי שלא תשכחי כלום.

הזמן נכון. שים לב שמגזר הנדל"ן רואה תוספות ניכרות בעסקים במהלך הקיץ - אנשים מעדיפים לעבור כשחם, והם אינם ששים שילדיהם יחליפו בית ספר באמצע שנת הלימודים. התחל לנסות למכור את הבית שלך באפריל או במאי והמשיך לקדם אותו לאורך כל הקיץ. אם לא מכרת את זה בסוף הסתיו, צמצם את המאמצים שלך והתחל בשיווק באופן אינטנסיבי יותר כשמזג האוויר יתחמם שוב.

• דבר נוסף שצריך להיות מודע אליו הוא המגמה שעוברת על שכונתך. אם השכונה שלך עוברת מיני בום של מכירות חזקות למגורים, עסקאות אלה יעלו את ערך הבית שלך. לעומת זאת, אם השכונה שלך ראתה הרבה מכירות קצרות או עיקולים, ערך הבית שלך יקטן. נסה לתזמן את הרישום שלך כך שלא תושפע ממכירות במצוקה. לדוגמא, בשווקים חזקים, מכירה דומה יכולה לשקול רק מול ערך הבית שלך למשך 90 יום לאחר תאריך המכירה או אפילו עד 30 יום. אולי כדאי לחכות כמה חודשים לרשימת הבית שלך אם אתה יכול לעשות את זה במחיר גבוה יותר. עם זאת, בשווקים איטיים יותר, ייתכן שתצטרך לחזור אחורה כשנה.

הכינו את הנכס שלכם לבמה. בימוי הוא חלק חשוב במיוחד במכירת הבית שלכם. במהלך הבימוי, קונים פוטנציאליים מתחילים לדמיין נפשית את הפריטים שלהם ואת חייהם בבית שלך. אם הם לא מצליחים לעשות את הקפיצה המדומיינת מכיוון שהבית עמוס מדי, מלוכלך, צבעוני או משונה, כנראה שאיבדתם את העסק שלהם. הכי טוב לביים את הבית כך שיהיה מרווח, נקי, תפל (כן, תפל!), ואופייני ככל האפשר.

• נסו להגביל את הרהיטים בביתכם לחיוניות המוחלטת. אם לא השתמשת בו במשך שלושה חודשים, אחסן אותו, מכר אותו או זרק אותו. זה עוזר לחדרים להיראות גדולים יותר. החלף או שכר תחליף לפריטים מיושנים או שאינם משלימים את ביתך.
• הראה פריטים בקבוצות של 1, 3 ו -5 פריטים, כשמשתמש בפחות פריטים במידת האפשר. לא ברור מדוע קבוצות מוזרות של פריטים מושכות נפשית, אך הן כן. הרעננו חדרים עם פרחים טריים וקערות פרי. השתמש בכריות פיזור ואגרטלי זכוכית כדי להחיות את החדר.
• היכנסו לכל חדר וצבעו לפי הצורך. צבע את הקירות בלבן כדי להאיר את ביתך. זכור, נייטרלי הוא הטוב ביותר כאשר אתה מוכר, כך שקונים פוטנציאליים יוכלו להתאים את הנכס לטעמם. בדקו את השטיחים והחלונות בכל חדר ונקו גם כן.
• אל תזניחו את חדרי הרחצה והמטבח. השתמשו במגבות לבנות רכות בחדר האמבטיה ואפילו הכניסו לשם סחלב. אין יותר מדי מכשירי חשמל או סירים ומחבתות גלויים במטבח, קערת פירות ו 1-2 מכשירי חשמל / מחבתות הם די והותר כדי שהמטבח ייראה ביתי אך לא צפוף.
• הסר את כל התמונות והפריטים האישיים - אלה נוטים לגרום לקונים לאי נוחות.
• סגנון הבית שלך אמור לפנות לדמוגרפיה של הקונים הפוטנציאליים שלך. לדוגמא, תשתמשו בעיצוב נכסים שונה אם אתם מוכרים כרית רווקות או בית משפחתי. וזכרו: אם הבית שלכם מעוצב בסגנון מאוד ספציפי, יתכן וזה לא יתאים לסגנון הקונים הפוטנציאליים שלכם.
• שים לב לאופן בו נראה מראה חיצוני של ביתך. פינוי כל הצמחים שמסתירים חלקים משמעותיים בבית, ניכוש עשבים וכיפוי במידת הצורך. יש לבצע צ'ק-אין על מצב הצבע בחלק החיצוני של הבית; לבדוק איך זה נראה גם מהשוליים וגם מקרוב. השקיעו בעציצים והניחו אותם בכניסה או במרפסת / חצר. שים את עצמך בנעלי הקונה!
• צלם תמונות מקצועיות המציגות את המיטב מכל חדר (ומחוץ לאזור). אם יש לך חדר שטוף באור שמש, צלם את החדר באותו יום שטוף שמש (מוקדם בבוקר או אחר הצהריים המאוחרים), גם אם הצלם לא היה מאשר. בחדרים אחרים, הפעל את כל האור המלאכותי בעת צילום תמונות, גם אם יש מספיק אור - זה יוצר אווירה מיוחדת.

שווקו את הבית שלכם. הצבת שלט "למכירה על ידי הבעלים" בחצר שלך טובה אם אתה גר בשכונה עם עומסי תנועה רבים, אך תוכל להמשיך רחוק יותר.

• פרסם באינטרנט. שים מודעה לביתך באתר כמו קרייגסליסט. הוצא מודעות מסווגות בעיתון המקומי שלך ושאל אם הן יהיו זמינות גם באתר. אם אתה משתמש באתרי מדיה חברתית, ציין לעתים קרובות שאתה מוכר את הבית שלך.
• שים פליירים. אם התקנות המקומיות מאפשרות זאת, הציבו פליירים על עמודי תאורת עצירה בצמתים בולטים.
• לדוג קונים פוטנציאליים. התקשר למנהלי בנקים מקומיים כמו גם למנהלי בתי ספר ויידע אותם שיש לך בית נהדר למכירה אם הם מכירים משפחה שמחפשת. אם אתה יודע שחברה סמוכה לעתים קרובות מעבירה עובדים לאזור שלך, פנה למחלקת הגיוס או משאבי אנוש שלהם ואמר להם שיש לך בית שאתה מוכן למכור. עשו כל שביכולתכם כדי להוציא את המילה.
• סמכו על מפה לאוזן. התריע בפני החברים, המשפחה והשותפים העסקיים שלך שאתה מוכר את הבית שלך. אם אתה צריך למכור במהירות, הציע להם גזר - אמור שאם הם ימצאו מישהו שמחפש בית והקונה יציע לו, תקנה לו בקבוק יין יקר, ארוחת ערב נחמדה או תגמול אחר.

דע כיצד להראות את ביתך. כאשר קונים פוטנציאליים או המתווכים שלהם פונים אליך ורוצים לראות את הבית, נסה להיות זמין וגמיש ככל האפשר. שים לב שאנשים רבים ירצו לראות את הבית באמצע היום, כאשר אתה עשוי לעבוד. אם אינך יכול להיות בבית לקביעת פגישות, נסה לארגן שם חבר קרוב או בן משפחה.

• קבעו מצב רוח שליו ומפתה. לפני שהקונים הפוטנציאליים שלכם מגיעים, יש לנקות במהירות את כל העומס. שמים אוכל על השיש, זורקים כלים למדיח הכלים, ואוספים כביסה. הדליקו נר ריחני אם יש לכם, בישלו קפה טרי או הניחו כמה טיפות וניל על דף נייר עוגיות והכניסו אותו לתנור בסביבות 121 מעלות צלזיוס (120 צלזיוס). שים קצת מוזיקה קלאסית קלילה ורכה ברקע. אם מזג האוויר נאה, פתח כמה חלונות; אם לא, הדליקו אח או הגבירו מעט את התנור. הדליק את האורות לתאורת אווירה. צעדים קטנים במיוחד אלה יגרמו לביתכם להיראות מזמין ורגוע.
• היה מארח טוב. זה אולי נראה כמו עצה מובנת מאליה, אבל יש אנשים שדואגים כל כך למכור את ביתם שהם שוכחים נימוסים בסיסיים. כאשר הקונים הפוטנציאליים שלכם מגיעים, ברכו אותם בלחיצת יד איתנה והביטו בעיניים. הציגו את עצמכם, ושאלו וזכרו את שמותיהם. כאשר הם נכנסים לביתכם, שאלו אם תוכלו לספק להם כוס מים או כיבוד קל. הביתה בתחומי העניין שלהם (כלומר, האם יש להם ילדים? האם הם אוהבים חיות?) ומדברים על הבית במונחים אלה. הוביל אותם מחדר לחדר בלי למהר. בסוף הסיור, שאל אם יש לך שאלות או אם הם רוצים לראות משהו שוב. הכן את פרטי הקשר שלך למסור אותם על פתק או כרטיס קטן. לצאת כמנומס ומוכן יגרום לך להיראות כמו מישהו שאיתו הם יכולים להיכנס לעסקת נדל"ן בטרחה מינימלית.
• שמור על זה חיובי. היו כנים, אך אל תתעכבו על פגמי הבית ואל תציעו התנצלויות כמו "סליחה שזה כל כך מבולגן כאן!" אם אתה מוכר את הבית שלך בגלל גירושין, אובדן עבודה או טרגדיה אישית אחרת, אל תדון עם הקונים בסוגיות אלה, אפילו לא בצחוק (כלומר, "הייתי יכול לשמור על הבית הזה אם בעלי היה יכול להחזיק את המכנסיים! ") הפוך את כל האינטראקציה שלך איתם לחיובית ככל האפשר. אתה רוצה שיעזוב את הבית שלך מרגיש שמח ונרגש מהאפשרויות.
• אבטח את חפצי הערך שלך. נעל את הכל שאין לו תחליף באמת במקום בטוח לפני שאתה פותח את ביתך לזרים. אל תתנו לקונים שלכם להסתובב ללא פיקוח; אם הם מבקשים לרגע לבד, נסו לתת להם קצת פרטיות בחצר או במטבח.

תן לעצמך ציר זמן להוזלת המחיר המבוקש אם לא הגישו הצעות מחיר רציניות. מוכרים רבים מתמחרים את בתיהם גבוה מדי. ואז הם שומרים עליהם גבוהים מדי זמן רב מדי, כל זאת תוך תשלום עבור תחזוקה, שדרוגים וארנונה. לפני שתתחיל ברצינות, הגדר ציר זמן לאופן בו תוזיל את מחיר הבית שלך אם לא תקבל הצעות מחיר: "אם לא קיבלתי הצעה תוך חודשיים, אני יוריד ב -19000 אירו; ואם אני לא קיבלתי הצעה תוך 6 חודשים, אני יוריד בעוד 56,000 €, למשל. מתווה קבוע מראש כיצד תוריד את המחיר בהיעדר הצעות יעזור להוציא את הרגש מההחלטה ובסופו של דבר יעזור לך למכור לך בית מהר יותר.

שים את עצמך בנעלי הקונים. צאו לטייל בשכונה אם אינכם מקבלים הצעות מחיר. שים את עצמך בנעלי הקונים ושאל את עצמך, האם ברצוני לקנות את ביתי או בית אחר בהתחשב במחיריהם? זכור להיות כנה ככל האפשר עם עצמך. אם אתה מגיע למסקנה כי בתים אחרים ברחבי השכונה עשויים להיות אופציות טובות יותר, הגיע הזמן להוריד את המחיר המבוקש שלך כדי להפוך את הבית שלך למושך יותר.

הציעו תמריץ. מצא דרך להמתיק מעט את הסיר. אל תזלזל בכוחו של הנחה קטנה, שמיכה ביטחונית או פשוט מחווה חביבה. הנה כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי להפוך את העסקה לאטרקטיבית יותר:

• מציעים זיכוי על עלויות הסגירה, או מציעים לשלם אותם לחלוטין. עלויות סגירה יכולות להתייקר במהירות (למעלה מכמה אלפי דולרים), כך שזה הופך לתמריץ נהדר.
• תן אחריות ביתית להעברה לכיסוי תקלה במכשירים ביתיים. אלה בדרך כלל רק 220 € עד 370 €, אבל נותנים לקונה הפוטנציאלי שקט נפשי שאם משהו ישתבש, הם לא יצטרכו לשלם תוספת עבור זה.
• הצעה סגירה מהירה על הבית. קונים רבים הרואים את בית החלומות שלהם רוצים לגור בו מיד. היו גמישים ככל האפשר לגבי ציר הזמן של הקונה לסגירה ואפשרו לו להשתלט על הנכס ביום הסגירה.

נווט במימון. רוב המוכרים מניחים שהקונה עבר את התהליך ומכיר את שלבי קניית הבית. העובדה היא שמדובר באחד משירותי הערך הרבים שהמתווך יספק בדרך כלל, אך כעת נותר לכם המוכר להעביר אותם דרך בחירת מתווך משכנתא עד לשולחן הסגירה. על ידי התאמה ראשונה עם חברת משכנתאות מקומית, אתה נותן לקצין ההלוואות הפניות בתמורה לסייע לך בעסקה, win-win וירטואלי. למתווכים למשכנתאות יש לעיתים קרובות לקוחות שאושרו אך טרם מצאו בית; זוהי דרך נהדרת להשתמש ברשימת הלקוחות שלהם כדי למצוא קונה מוסמך.

• המתווך אמור גם לאמוד את עלויות הסגירה לביתך ולתת לך טיפים למימון אסטרטגי לשיווק (אפס דאון, 2-1 אפשרויות Buydown, אפשרויות עניין בלבד או מימון קהילתי ומענקים זמינים). מימון יכול למכור בית באותה מהירות כמו בימוי טוב.
• מלווה רשאי גם להכין עלון המפרט את התשלומים החודשיים על בסיס מחיר הרכישה הצפוי.
• המלווה יכול גם לקיים פגישה וברכה בבית הפתוח שלך. מושב זה ישמש לחינוך קונים פוטנציאליים לגבי אפשרויות ההלוואות העומדות לרשותם.

היו מוכנים לנהל משא ומתן. אם קונה אומר שהוא או היא אוהבים את הבית שלך אבל לא בטוח לקנות אותו, שוב, זו ההזדמנות שלך להמתיק את העסקה. שמתם לב לקונה שמביט בערגה על המנגל החדש שלכם? זרוק אותו פנימה. האם נראה שהם מבוהלים מכך שהפטיו לא היה לכה זמן מה? נניח שתוריד 370 € לכיסוי עלות הלכה מחדש. ויתור על מכשיר או ויתור קטן על שיפורים בבית עלול לעלות לכם פחות מאשר להמשיך ולשלם משכנתא על בית שאינכם רוצים.

• יש לזכור שגם אם מישהו מציע הצעת כדור נמוך, אתה יכול לנהל משא ומתן כלפי מעלה. אל תתייאש אם תקבל הצעה נמוכה ממה שאתה מוכן לקבל.