כיצד לנהל משא ומתן על תנאי ההסדר?
כדי לברר אילו תנאים הם בדרך כלל משא ומתן בהסדר, עליך לחקור הסכמי פשרה לדוגמא.
ניהול משא ומתן על הסדר הוא דרך נהדרת להימנע מחוסר הוודאות וההוצאות של תביעה. לא רק שלתביעות לוקח הרבה זמן לפתור, אלא אין ערובה שתנצח ברגע שהכל ייגמר. בהתאם, תוכל ליישב את המחלוקת ולצאת בתחושה טובה עם ההחלטה. כמעט 95% מכלל התביעות האזרחיות מתיישבות. על מנת לנהל משא ומתן אפקטיבי, עליך להקדיש זמן לחשוב על מה שאתה רוצה וכן מה המינימום המוחלט שאתה מוכן לקבל. לאחר שתגיע להסכם, עליך לערוך הסכם פשרה.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי מה שאתה רוצה
- 1דמיין את התרחיש הטוב ביותר שלך. עליכם לנהל משא ומתן עם מטרה בראש, ומטרה זו היא התרחיש הטוב ביותר שלכם. אם היית מקבל את כל מה שרצית במשא ומתן, מה זה יהיה?
- כמובן שאי אפשר להשיג הכל ביישוב. מטרת המשא ומתן היא פשרה: אתה מוותר על משהו כדי לקבל משהו בתמורה.
- עם זאת, בוא עם תרחיש המקרה הטוב ביותר שהוא מציאותי. לדוגמה, אם אתה מנהל משא ומתן להסדר חוב, אז המלווה שלך יסלח על 75% מהחוב יכול להיות תרחיש במקרה הטוב.
- אם אתם מנהלים משא ומתן להסדר גירושין, זה כנראה לא מציאותי להעלות את כל הרכוש, המזומנים, הילדים ומזונות הקבע. במקום זאת, קבע מה הכי חשוב לך. אולי תרצה מזונות לטווח קצר בזמן שאתה חוזר לבית הספר ולקבל תואר.
- 2זהה את האלטרנטיבה הטובה ביותר להתיישבות. עכשיו דמיין אם דיוני הסדר נכשלים. מה החיסרון שלך? יש לך כמה? שקול את הטוב ביותר. זה יהיה ה- BATNA שלך (האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם המשא ומתן).
- החלופה הטובה ביותר שלך עשויה להיות להמשיך בתביעה. בדוק את הראיות שלך והעריך עד כמה הן חזקות.
- אם אתה חייב כסף, ייתכן שהחלופה הטובה ביותר היא להכריז על פשיטת רגל. קרא על השלילי של פשיטת רגל. לדוגמה, למרות שאתה יכול למחוק חובות לא מובטחים מסוימים (כמו כרטיסי אשראי), ייתכן שלא תוכל לקבל אשראי במשך מספר שנים לאחר מכן.
- 3קבע את השורה התחתונה שלך. בדיוק כמו שאתה צריך לנהל משא ומתן עם העין שלך על המטרה שלך, אתה צריך גם לקבוע את המרבית המוחלטת שאתה מוכן לוותר עליה כדי להתיישב. מספר זה נקרא נקודת "הליכתך".
- אתה יכול לבוא עם נקודת ההליכה שלך על סמך מידת האטרקטיביות שלך ב- BANTA. לדוגמה, ייתכן שתמצא שהכרזה על פשיטת רגל היא אלטרנטיבה אטרקטיבית להסדרת חוב. במקרה זה נקודת ההליכה שלך תהיה קרובה לתרחיש הטוב ביותר מכיוון שיש לך מעט מה להפסיד אם משא ומתן להסדר נכשל.
- לעומת זאת, ה- BANTA שלך עשוי להיראות לך נורא. לדוגמה, האלטרנטיבה הטובה ביותר להסדר עשויה להיות להתגונן בתביעה. אך ייתכן שהראיות שלך חלשות. במקרה זה, יתכן ותהיה מוכן להסדיר את התביעה בסמוך למה שהתובע דורש.
על מנת לגלות אילו תנאים עליכם לנהל משא ומתן, כנראה שכבר מצאתם הסכמי פשרה לדוגמא. - 4חקר ההתנחלויות האחרונות. אם אתה מעורב בתביעה גבוהה, עליך לקבל תחושה כללית של ההתנחלויות האחרונות. לדוגמא, יתכן שתובע את עירך בגין פציעתך במהלך מעצר בלתי חוקי. במצב זה תרצה קצת להבין כמה תובעים אחרים קיבלו בהתנחלויות. זה יכול לעזור לך להחליט מה סביר.
- אתה יכול לחפש באינטרנט. לעתים קרובות נדון בחדשות בהסדרים גדולים ייצוגיים.
- אתה יכול גם למצוא הסכמי פשרה הקשורים לסוכנויות ממשלתיות גם באינטרנט.
- 5תחשוב על שכירת עורך דין. עורך דין יכול לעזור מאוד במשא ומתן לפשרה, במיוחד אם לצד השני יש עורך דין. אתה תהיה בעמדת נחיתות אם לצד השני יש עורך דין אבל אין לך.
- תוכל להגיע לשם של עורך דין על ידי פנייה לאגודת עורכי הדין המקומית או הממלכתית ובקשת הפניה.
- בדוק כמה גובה עורך הדין. למרות שאולי לא תרצו להוציא כסף, עליכם לראות בעורך דין השקעה נאותה שיכולה להגן על זכויותיכם.
- חשוב גם לשכור את עורך הדין שיאמן אותך במהלך משא ומתן להסדר. אולי לא תרצה לשכור את עורך הדין שינהל עבורך משא ומתן, אך הוא או היא יוכלו לתת לך טיפים כיצד להציג מצגת חזקה.
חלק 2 מתוך 3: משא ומתן להסדר
- 1זהה אילו תנאים אתה צריך לנהל משא ומתן. אנשים מסדרים כל מיני סכסוכים עם הסכמי פשרה. לדוגמה, אתה יכול להסדיר חובות, תביעה בגין נזקי גוף או סכסוך גבול הנוגע לרכוש שלך. אתה יכול גם לנהל משא ומתן על חבילות פיטורים כאשר אתה עוזב אגף חברה ורכוש כשתתגרש.
- כדי לברר אילו תנאים הם בדרך כלל משא ומתן בהסדר, עליך לחקור הסכמי פשרה לדוגמא. לעתים קרובות אתה יכול למצוא את אלה באינטרנט.
- לדוגמה, אם אתה מסדיר תביעה בגין נזקי גוף, חפש ב"דוגמא הסכם פשרה אישי ". קרא כמה הסכמי פשרה לדוגמא כדי לראות אילו נושאים מנוהלים.
- יש התנחלויות כרוכות במשא ומתן על תנאים סטנדרטיים. לדוגמא, אם אתם מנהלים משא ומתן להסדר גירושין, הייתם רוצים לנהל משא ומתן על חלוקת רכוש וחובות, כמו גם על משמורת ילדים, מזונות ומזונות ילדים.
- 2להגיע מוקדם. דיוני ההסדר יתקיימו ככל הנראה במשרד עורך דין. אתה צריך להגיע מוקדם כדי שתוכל להרגיש בנוח עם הסביבה שלך. אם אתה משתתף במשא ומתן עם עורך הדין שלך, אולי זה רעיון טוב לנסוע יחד למשרד.
- אם אתה מנהל משא ומתן עם חברת ביטוח, יתכן והמשא ומתן יתבצע במלואו באמצעות מכתבים. עם זאת, בדרך כלל עקרונות המשא ומתן זהים.
- התלבש באופן מקצועי, גם אם אתה מנהל משא ומתן לסכסוך ללא עורך דין. אתה רוצה להיראות כאילו אתה מתייחס לאירוע ברצינות. באופן אידיאלי, עליכם להתלבש כמו שהייתם הולכים לדיון בבית המשפט.
- 3הקשב היטב. משא ומתן יעיל דורש הקשבה זהירה. כדאי להקשיב למה שהצד השני אומר, אך גם למה שעשוי להניע אותם. עליכם להבין מה מניע מישהו לפני שתוכלו לשכנע אותו לאמץ את נקודת המבט שלכם.
- אל תחשוב על ההאזנה שלך כעל סיכוי לחכות עד שתדבר שוב. במקום זאת, הקשיבו באופן פעיל למה שהצד השני אומר.
- אתה יכול להקשיב באופן פעיל על ידי שאלת שאלות הבהרה אם אינך מבין משהו. אל תשאל שאלות כדי להפריע או לקרוא תיגר על הצד השני - שיעמיד אותם במגננה. במקום זאת, הבהיר כל מה שאינו ברור.
- היו ערניים גם לרמזים לא מילוליים. לעתים קרובות אתה יכול לדעת לפי טון הקול של מישהו אם הוא מאמין מאוד בדבריו.
לדוגמא, אם אתה מסדיר תביעה בגין נזקי גוף, חפש ב"הסכם פשרה אישי לדוגמא. " - 4הגש הצעה. מומחים חלוקים בדעתם האם להציע את ההצעה הראשונה או אם הצד השני צריך להציע את ההצעה הראשונה. מי שמציע את ההצעה הראשונה נוטה "לעגן" את המשא ומתן. המשמעות היא שההצעה הראשונה מפעילה מעין משיכה בכוח המשיכה: אם המספר הראשון נמוך, הסכום הסופי שעליו סוכם יהיה כנראה גם נמוך.
- אם אתה הולך ראשון, אז השאר מקום למשא ומתן. מעטים האנשים שרוצים לקבל את ההצעה הראשונה שלך, אז אל תתחיל עם נקודת "ההליכה" שלך מכיוון שהצד השני ירצה לנהל אותך במשא ומתן הרחק מהעמדה הזו. גם אל תציע הצעה מקוממת. אם אתה הנאשם בתביעה בגין נזקי גוף, אל תציע 750 € אם האדם תובע 74600 € ויש לו פגיעות נרחבות.
- 5הפוך הצעות נגד. אם לא הולכים ראשונים, אז אל תתעגנו למספר נמוך או גבוה מדי. במקום זאת, שאל את הצד השני מדוע הוא נפתח במספר זה. לדוגמא, ייתכן שהצד השני היה חסר מידע מספיק לגבי הפציעות שלך.
- כאשר אתה מאריך את הצעת הנגד שלך, דאג להצדיק זאת. לא סתם זורק מספר. במקום זאת, הסביר לצד השני מדוע אתה זכאי להצעת הנגד שלך.
- אם אתם מנהלים משא ומתן להסדר בתביעה בגין נזקי גוף, עליכם לדבר על הכאב והסבל שלכם כשאתם מגישים הצעה נגדית. הסבירו כיצד הפגיעה השפיעה עליכם רגשית.
- אם אתם מנהלים משא ומתן על חוב צרכני, אז הזכירו שחשבתם להגיש בקשה לפשיטת רגל. אם החוב שלך אינו מאובטח (כמו חוב בכרטיס אשראי), תוכל למחוק את החוב לחלוטין. אזכור פשיטת רגל הוא דרך טובה לאותת שאתה רציני במשא ומתן להסדר הוגן.
- מקובל ללכת קדימה ואחורה. עם כל הצעה והצעה נגדית, כל צד צריך להתקרב לצד השני עד ששניכם פוגעים במספר שתוכלו לחיות איתו הדדית.
- 6משא ומתן על כל תנאי ההסדר. עדיף להגיע להסכמה על כל או כמעט כל תנאי ההסדר. אל תשאיר הרבה חוטים תלויים כשאתה עוזב את שולחן המיקוח. המחיר יכול להיות הכי חשוב עבורך, אבל יש נושאים אחרים שאתה צריך כדי להגיע להסכמה עליהם. לדוגמה, וודא שאתה פותר את הפעולות הבאות אם אתה מנהל משא ומתן להסדר נזקי גוף:
- בין אם הכסף יהיה בסכום חד פעמי ובין אם בתשלומים. אם בתשלומים, אז מספר התשלומים.
- בין אם הנתבע ישלם עבור שכר טרחת עורך דינו של התובע ועלויות התביעה, ובין אם כל צד יהיה אחראי על הוצאותיו.
- מתי צריך לבצע את התשלום ואת השיטה (צ'ק מאושר, צ'ק אישי וכו ')
- האם ההסדר חסוי.
- 7קבל משהו בכתב. אם מתנהל משא ומתן באופן אישי, וודא שכולם חותמים על משהו בכתב לפני שהם עוזבים את החדר. אינך מעוניין שמישהו יפרוש מההסכם בפרק הזמן שלפני עריכת הסכם פשרה סופי, רשמי.
חלק 3 מתוך 3: ניסוח הסכם הפשרה
- 1השתמש בדוגמאות כמדריכים. על מנת לגלות אילו תנאים עליכם לנהל משא ומתן, כנראה שכבר מצאתם הסכמי פשרה לדוגמא. כעת תוכל להשתמש בהם כמדריך בעת ניסוח משלך (אם אין לך עורך דין, מי צריך לנסח את ההסכם עבורך).
- תוכלו למצוא דוגמאות באופן מקוון.
- ראה כתוב הסכם הסדר גירושין אם אתה זקוק לעריכת הסכם מסוג זה.
אינך מעוניין שמישהו יפרוש מההסכם בפרק הזמן שלפני עריכת הסכם פשרה סופי, רשמי. - 2הפוך את הסכם הפשרה שלך לקל לקריאה. עליכם להקליד את הסכם הפשרה הסופי, מכיוון שהוא ישמש חוזה בין שני הצדדים. הגדר את הגופן לגודל וסגנון נוחים. באופן כללי, הטיימס ניו רומן נקודה 12 תפעל.
- 3פרוש את תנאי ההסכם באמצעות כותרות. שים את הכותרות מודגשות והדגיש אותן. זה מקל על קריאת הסכם הפשרה.
- השתמש גם בשפה פשוטה וברורה. אינך מעוניין ששום הוראה בהסכם הפשרה לא תהיה ברורה מכיוון שמדובר בחוזה בינך לבין הצד השני.
- הקפד לערוך את ההסכם כשתסיים טיוטה. התמקדו בבהירות.
- 4כלול שחרור. אם אתה הנאשם, אז אתה בהחלט רוצה שהסכם הפשרה יכיל "שחרור". הוראה זו קובעת כי התובע משחרר אותך מאחריות לאירוע, כך שלא תוכל להיתבע שוב.
- שחרור רגיל יאמר משהו כמו: "שחרור ופיטור זה על ידי התובעים יחולו ויתמכו על ההטבה אם [שמך], נושאי המשרה שלה בעבר, בהווה ובעתיד, דירקטורים, עורכי דין, סוכנים, משרתים, נציגים, עובדים, חברות בנות, מבטחות, חברות כלולות, שותפים, קודמות וממשיכות עניין בריבית, ומטלות וכל אדם אחר וכל הגורמים העוסקים בתכנון, ייצור, מכירה או תיקון של המוצר המהווה נושא לפעולה זו.... "
- בנוסף לתביעות בגין נזקי גוף, שחרורים הם גם סטנדרטיים בתביעות להפלות בעבודה. על המעסיקים לסרוק את טיוטת הסכם הפשרה כדי לוודא שהוא מכיל שחרור.
- 5הראה את ההסכם לעורך דין. אם אין לך עורך דין שמנסח את ההסכם שלך, לפחות עליך להראות אותו לעורך הדין לבדיקה. עורך הדין יכול לציין אם חסר משהו או שההסכם אינו שלילי עבורך.
- לאחר פגישה עם עורך הדין, ייתכן שתצטרך לחזור למשא ומתן, במיוחד אם שכחת להוסיף משהו, כמו שחרור.
