כיצד לנהל משא ומתן על הצעת עבודה?
אם הוצעה לך עבודה בחברה, אך ברצונך לנהל משא ומתן להצעת העבודה, תודה לאדם באדיבות ובקש מספר ימים לחשוב על כך. קח את הזמן להחליט על משכורת היעד שלך, כמו גם את המינימום שתהיה מוכן לקבל. כאשר אתה מוכן לנהל משא ומתן, קבע פגישה עם מנהל הגיוס. במהלך הפגישה בקש יותר כסף מבלי לציין מספר ספציפי. כאשר המנהל מציע לך הצעה, הציג הצעה טובה יותר אם אתה מרגיש שאתה שווה יותר, או קבל את ההצעה אם אתה מרוצה ממנה. לקבלת טיפים על מה לומר במהלך המשא ומתן עצמו, המשך לקרוא!
אם הוצעה לך עבודה בחברה, אך ברצונך לנהל משא ומתן להצעת העבודה, תודה לאדם באדיבות ובקש מספר ימים לחשוב על כך.
אם הציעו לך את העבודה בחיים, אתה יכול להיות מוכן לקפוץ כמעט לכל הצעה שתועבר מעבר לשולחן. עם זאת, הדרך הטובה ביותר לקבל הצעת עבודה היא לוודא שהחבילה היא בדיוק מה שאתה רוצה. מכיוון שמשרה היא התחייבות כזו לזמן, ומכיוון שסביר להניח שתקבל זריקה אחת בלבד כדי לקבוע את טווח השכר שלך, משא ומתן הוא מיומנות קריטית שיש במהלך כל הצעת עבודה.
חלק 1 מתוך 3: הגדרת עצמך להצלחה
- 1גלה את כל הפרטים. חשוב לדעת עם מה אתה צריך לעבוד כשמציעים לך עבודה. שאל את מנהל הגיוס או את איש הקשר שלך בחברה לגבי מידות ההצעה, וודא שאתה מקבל אותם בכתב. אלו כוללים:
- מה השכר?
- היכן ממוקמת העבודה והיה החזר רילוקיישן כלשהו אם היית צריך לעבור?
- מה הם היתרונות? (401 (k), זמן חופשה בתשלום, הזדמנויות עבודה מרחוק וכו ')
- האם יש בונוס חתימה?
- מהו תאריך ההתחלה?
- 2תודה למעסיק על ההצעה, גם אם זה נורא. תמיד נראה אדיב ומודה כשאתה מקבל הצעה כלשהי. נסו להסתיר את רגשות האכזבה אם תקבלו הצעה נמוכה לכדור - הרעיון של משא ומתן הוא לא להטות את היד.
- 3משא ומתן על מסגרת זמן להחלטה. כשאתה מקבל את ההצעה שלך, אל תהיה כל כך מכה מכוכב הבוהק שלה שאתה מקבל או מיד מתחיל את תהליך המשא ומתן. תן לעצמך קצת זמן לחשוב על הדברים בצורה רציונאלית. אמור משהו כמו "אני מעריך את ההצעה שלך. אני מאוד מתרגש מההתחלה, אבל עדיין מחכה לשמוע ממספר ארגונים אחרים. האם נוכל לדון שוב בהצעה בעוד שבוע?"
- שוחח עם מנהל הגיוס על ציפיות החברה לשמוע בחזרה ונסה להגיע לאמצע. אם הם רוצים שהתפקיד יתמלא באופן מיידי, כדאי לתת להם תשובה במוקדם ולא במאוחר. זמן סביר לחשוב על ההצעה הוא בכל מקום מיום לשבוע.
- אל תדאג לאבד את הצעת העבודה לאחר שביקשת זמן להחליט. זה קורה לעיתים רחוקות מאוד. מעסיק שבאמת רוצה אותך ייתן לך זמן רב - בתוך סיבה - כפי שצריך להחליט. מעסיק שמציע הצעה ומבטל אותה לפני שקיבלתם החלטה עשוי לקצץ פינות, לרמות ובדרך כלל להתייחס לרעה לעובדיו. קח את עצמך בר מזל שיש לך לצאת!
- 4הכינו שיעורי בית. דע למה אתה אומר "כן" לפני שאתה חותם על הקו המקווקו. השג היסטוריה פיננסית של החברה כדי לקבוע אם זהו סוג החברה שאיתו ברצונך ליישר קו והאם אתה רואה עתיד בעסק.
- שוחח עם עובדים אחרים. אם יש לכם חברים או קשרים עסקיים עם החברה בקשו תגובה גלויה לאיך זה לעבוד עבור החברה. אתה אף פעם לא באמת יודע איך הם תנאי העבודה עד שאתה מדבר עם מישהו שנמצא בפנים. אם אינך מכיר באופן אישי מישהו בחברה, אל תנסה לדבר עם עובד אקראי, אלא חפש לוחות מודעות ברשת שבהם תוכל לאתר רמזים או רמזים בחוטים בין העובדים.
- השג את הצהרת המשימה של החברה. שקול אם הצהרת המשימה היא משהו שאתה מסכים איתו או שהיא אינה מתואמת עם מוסר העבודה האישי שלך או מטרותיך.
- 5חשוב האם התפקיד הפוטנציאלי עונה על צרכיך ויעדיך. שאלו את עצמכם אילו יתרונות וחסרונות יש לתפקיד הפוטנציאלי בתחומים חשובים בחייכם. מכיוון שתעבירו את רוב שבוע הערות שלכם בעבודה, חשוב מאוד למצוא התאמה אישית ומקצועית טובה. שקול את שלושת הצרכים הבאים:
- צרכים אישיים. האם העבודה מספקת את הצרכים האינטלקטואליים שלך, את היצירתיות ואת הסקרנות הטבעית שלך? אתה חושב שתוכל להשתלב בתרבות החברה? האם תהיה לך מוטיבציה לקראת התרגשות לעבודה?
- צרכים משפחתיים. האם התפקיד צפוי להיות תואם לחובות ולתחומי העניין של המשפחה שלך? האם התפקיד קרוב מספיק מבחינה גיאוגרפית בכדי לתת לך מספיק זמן לבלות בבית? האם אתה יכול לדמיין את המשפחה שלך משגשגת עם משפחות אחרות בחברה?
- מטרות קריירה. האם אתה יכול לדמיין את המשך הקריירה שלך בארגון? האם יש מקום לצמיחה? האם הם מציעים הכשרה תחרותית, ניסיון בעבודה ומשלמים כדי להפוך את זה ל"עליית מדרגה "מהמקום בו היית בעבר? האם יש ביטחון תעסוקתי?
- 6חקר את התחרות. הידיעה מה יציעו מתחרות החברה עשויה לספק לך מינוף במהלך המשא ומתן. מחקר משכורת והטבות משניים עד שלוש חברות מתחרות המשתמשות במנועי חיפוש בקריירה ב- Careers.com, Monster.com או Salary.com. קח בחשבון שכל עבודה מקבילה עשויה להציע הטבות והטבות שונות, אך השתמש במידע הכללי כדי לבצע השוואות להצעה האפשרית שעל השולחן.
- 7גלה איזה סוג של מינוף יש לך, אם בכלל. מינוף הוא יכולת להפעיל שליטה או השפעה על מצב. סיעור מוחות בדברים שעשויים לתת לך מינוף. תוכלו להשתמש בדברים האלה כקלפי מיקוח בקרוב:
- מינוף חזק יותר:
- אתה מועמד נהדר בתפקיד מבוקש ביותר
- יש לך הצעה מכובדת של חברה אחרת בתחום / ענף קשור
- מינוף חלש יותר:
- אתה יודע שהחברה רוצה למלא את התפקיד בקרוב
- אתה יודע מה השכר "הסטנדרטי בתעשייה" עבור התפקיד
טיפ מומחההמומחה שלנו מסכים: בכל פעם שאתה נכנס למשא ומתן, עליך לדעת את האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך להסכם משא ומתן, שנקרא BATNA. לדוגמא, אם אתה מנהל משא ומתן להצעת עבודה, BATNA חזק פירושו שאתה מאוד רצוי ויש לך הצעות עבודה או מהלכים פוטנציאליים אחרים.
- מינוף חזק יותר:
עם זאת, הדרך הטובה ביותר לקבל הצעת עבודה היא לוודא שהחבילה היא בדיוק מה שאתה רוצה.
חלק 2 מתוך 3: משא ומתן על ההצעה הטובה ביותר שלך
- 1צור קשר שוב עם איש הקשר שלך או עם מנהל הגיוס. תירה להם שיחה מהירה על מנת לקבוע פגישה לשיחה אישית. אל תתחיל בתהליך המשא ומתן בטלפון, או גרוע מכך, באמצעות הדוא"ל. קשה יותר לומר "לא" למישהו באופן אישי מאשר בטלפון. בנוסף, הקשר האנושי של אינטראקציה פנים אל פנים יהיה חשוב בהמשך עבודתך - אל תתייחס אליו בקלילות!
- 2לפני שאתה נכנס למשא ומתן, דע את משכורת המינימום והיעד שלך. הצעת המינימום היא המשכורת הנמוכה ביותר שתקחו. שכר היעד הוא מה שתרצה שהמשכורת שלך תהיה. קבע מה שני המספרים האלה עבורך. ככל שיש לך יותר מינוף, כך ההבדל בין שני המספרים האלה יהיה נמוך יותר.
- 3בקש יותר כסף מבלי לקבוע מספר בפועל. אז אתה מרגיש שההצעה שקיבלת לפני שבוע הייתה הצעת כדור נמוך, והערך שלך עולה בקנה אחד עם נתון גבוה יותר. מה שתרצו לנסות לעשות הוא לבקש משכורת גבוהה יותר מבלי לקבוע מספר בפועל.
- מדוע לא לקבוע מספר? אם אתה מחזיר את הנטל של המשא ומתן מחדש על משכורתך על המעסיק - והם יודעים שההצעה הראשונית שלהם הייתה נמוכה מדי - הם יחשבו זמן רב על כך שיציעו לך מספר שלא מנחה אותך פעמיים ברציפות. אם אתה גורם למעסיק להציע קודם, אתה מציב את עצמך במצב של כוח.
- כך תוכל להביא זאת: "אני נרגש מההזדמנות להתחיל, ואני מרגיש שהשותפות שלנו תועיל לשני הצדדים. האם יש דרך שנוכל להגדיל את משכורת ההתחלה?" אם לא ניתן לשאת ולתת על המשכורת, החליטו אם המשכורת היא נקודת דבק רצינית עבורכם. (זה לא צריך להיות.) אם מדובר במשא ומתן, המשך לנסות להשיג את מה שאתה רוצה.
- 4דחה את ניסיונות המעסיק להצמיד אותך למספר. בשלב זה, המעסיק מתחיל להתפתל, והם מקווים שתעשה את הטעות הטקטית של פלטת מספר, שהם יכולים לומר שהוא מחוץ לתקציב שלהם. אל תזוז. הנה תרחיש קשה של מה המעסיק יכול לומר אם הוא מת על כך שהוא יורק מספר, ומה אתה יכול לומר בתגובה:
- מעסיק: "ובכן, מה יש לך בראש למשכורת התחלתית?"
- אתה: "בהתחשב באחריותי לעבודה, קיוויתי ששכר ההתחלה שלי יהיה קצת יותר גבוה."
- מעסיק: " המשכורת שלנו ניתנת למשא ומתן, ואנחנו בהחלט רוצים שתהיה על הסיפון, אבל עד שנדע מה אתה מבקש, אני קצת בחושך."
- אתה: "התעריפים שלי תחרותיים עם שיעורי השוק של אנשים בתעשייה שלך עם [x] שנות ניסיון."
- מעסיק: "אני באמת לא יודע מה להציע אלא אם אתה נותן לי דמות כדור."
- אתה: "שיעור תחרותי עבור השירותים שלי יהיה איפשהו בין [x] ל- [y]." אם תצטרך, אתה יכול לתת למעסיק טווח שכר, אך זה עדיין יכריח את הכדור למגרש שלהם.
- 5המתן שהמעסיק יציע מספר. זה עשוי להיות כרוך בשקט לא נוח, אבל כדאי לסרבול הרגעי. כאשר המעסיק אומר את המספר, חייך אבל המתן לדבר. גמל את זה. יש סיכוי שהמעביד יכול לתפוס זאת כהסס מצידך, מה שידחוף אותם להציע מיד מספר גבוה עוד יותר.
- 6הציגו הצעה טובה יותר אם אתם מרגישים שאתם שווים יותר. שים את עצמך בנעלי המעסיק אם אתה מתכנן לנהל משא ומתן מחדש להצעה טובה יותר. למרות שאתה עשוי לחשוב שהמעסיק צריך להקפיץ את משכורתך ב 14900 אירו, אך באופן מציאותי יתכן שזה לא אפשרי. יחד עם זאת, הישארות איתנה במספר גבוה עשויה לעזור לכם לצמצם את הפער בין משכורת המינימום לשכר היעד שלכם. שמור על הצעה גבוהה אם אתה חושב שיש לך מינוף.
- התחל להשתמש במינוף שלך. האם יש לך הצעה נוספת של מתחרה? האם אתה כישרון מאוד מבוקש? בזמן שאתה לא מתרברב או מפליג, תביע את טענתך מדוע אתה צריך לקבל את העבודה בשכר או בסמוך לו אתה מבקש.
- להיות מוכן ללכת משם. כשאתה מגיש הצעה טובה יותר, זכור כי המעסיק לא יוכל לעמוד בדרישותיך. אם זה המקרה, שקול פשוט ללכת משם. זו אסטרטגיה מסוכנת, אבל אתה יכול לקרוא לבלף של המעסיק ולקבל הצעה בדיוק על מה שרצית כל הזמן.
- 7שזור יתרונות או הטבות בשיחה. אם הדיון בשכר הולך ונעצר, והוא מרגיש יותר כמו ריב מאשר שיחה פורייה, שקול לנסות להביא את דבריך לתוספת הטבות או הטבות. בקש דברים כמו תרומה תואמת ל- 401 (k) שלך, חופש נוסף בתשלום, או אפילו מלגת נסיעה מוגדרת. למרות שדברים אלה נראים קטנים, הם עשויים להיות בעלי השפעה כספית עצומה במהלך או חודשים ואף שנים.
- 8קבל הכל בכתב. לאחר שהשתמשת במינוף שלך למשא ומתן על השכר וההטבות הטובים ביותר שלך, קבל את ההצעה בכתב. אם המעסיק לא יעלה את ההצעה בכתב, יתכן שהם לא יכבדו את פרטי החוזה החל מיום, ואתה יכול למצוא את עצמך במצב שלא ניתן לקנאה בכך שתצטרך להשמיע את עניינך שוב כשאתה מבין שהעובדות אינן '. לא ישר. לרוע המזל זה אכן קורה. דאגו לקבל את ההצעה בכתב!
האם הם מציעים הכשרה תחרותית, ניסיון בעבודה ומשלמים כדי להפוך את זה ל"עליית מדרגה "מהמקום בו היית בעבר?
חלק 3 מתוך 3: ביצוע שיקולים אחרים
- 1הקשב למעיים שלך במהלך כל תהליך המשא ומתן. כל תהליך הראיונות מהווה הזדמנות לשני הצדדים לחוש זה את זה. זה אולי נראה כאילו הם אלה שמראיינים אותך, אבל אתה גם מראיין אותם! אם זה מרגיש כאילו המעסיק מנסה כל הזמן להתנועע מהתחייבויות מוצקות, לספר אמיתות או להפחיד אותך לקבל משכורת נמוכה יותר, שקול אם אתה באמת רוצה לעבוד שם. אם הם מוכנים לעשות את הדברים האלה, זה כנראה לא יהיה נעים לעבוד איתם במשך תקופה ארוכה.
- תהליך המשא ומתן הוא מלחמה, אבל זה המקבילה למאה ה -16 למלחמה, ולא המקבילה המודרנית. תהליך המשא ומתן צריך להיות אזרחי, מלא ב"כבוד ", ומנוהל על ידי כללים. אם זה מרגיש קצת יותר מדי כמו וייטנאם במקום הקרב על אגינקורט, ברח רחוק, אביר.
- 2כשאתם מבקשים משכורת, בקשו מספר מדויק. בשנת מו"מ שכר, מבקש 43,800 € הוא הרבה יותר טוב מאשר לבקש 44,800 €, גם אם הוא מבקש פחות כסף. למה?
- מחקרים חדשים מצביעים על כך שאנשים המבקשים משכורת מדויקת במקום נתון עגול נתפסים על ידי המעסיקים על מנת לדעת טוב יותר את ערכם. הרעיון הוא שמספר מדויק אומר לאנשים שעשיתם שיעורי בית בשיעורי שוק דומים. מצד שני, התפיסה של אנשים שמבקשים מספר עגול, כמו 44800 €, היא שאין להם ידע ספציפי לגבי מה העבודה או מה השוק.
- 3אל תשחק בכרטיס הרחמים. אל תזמין את בן / בת הזוג החולה שלך או את עלויות מעונות היום של ילדיך במהלך המשא ומתן. המעסיק אינו רוצה לשמוע על כך ואף עלול להיות מושפע לרעה מהזכרתו. המעסיק רוצה לשמוע על כישוריך ולמה הם מתאימים לך לעבודה ולגנוב במחיר שאתה מבקש. התמקדו בהם!
- 4להיות אדיב, מבין, ולעולם לא לשרוף גשרים. במהלך המשא ומתן, היה על ההתנהגות הטובה ביותר שלך. סביר להניח שתתבאסו, תתעצבנו או אפילו תפחדו, אך נסו לשמור על הרוגע והאדיבות שלכם. זה לטובתך. אתה אף פעם לא יודע - האדם שאתה מנהל איתו משא ומתן עלול להיות שותף עובד או מפקח ישיר.
- גם אם המשא ומתן נעצר ובסופו של דבר אתה לוקח עבודה אחרת, הנסיבות יכולות להשתנות; אתה עלול למצוא את עצמך מחפש הפניה, עבודה או הפניה בהמשך. להיות אדיב ולשמור על קשרים אלה בחיים יעזור לך בהמשך.
- 5להיות בטוח. היו בטוחים בכישוריכם, בניסיון העבר וביכולתכם להבטיח לעצמכם את העסקה הטובה ביותר. הערכתך הגבוהה (אך הסבירה לחלוטין) לגבי עצמך אמורה להיות מתורגמת לאומדן גבוה על ידי המעסיק הפוטנציאלי שלך.
- כוח מהווה את דרכך לביטחון מוגבר על ידי מכה בתנוחה פתוחה ונינוחה במהלך תהליך הראיון. מדענים גילו שאנשים ש"מציבים כוח "לדקות ספורות בכל פעם הגבירו את הטסטוסטרון, הפחיתו את הלחץ, ונתפסים על ידי אנשים אחרים כשולטים יותר.
כאשר המנהל מציע לך הצעה, הציג הצעה טובה יותר אם אתה מרגיש שאתה שווה יותר, או קבל את ההצעה אם אתה מרוצה ממנה.
- אל תגרום לזה להיראות כאילו אתה מנהל משא ומתן על ידי הצבת דרישות או התעקשות על תנאים מסוימים לפני שתתחיל לעבוד.
- הימנע מלספר למעסיק העתידי שלך מה עשית בעבודה האחרונה שלך, מכיוון שהוא יכול לשמש מדד למשכורת הבאה שלך (במיוחד אם המשכורת האחרונה שלך הייתה נמוכה בהרבה ממה שאתה רוצה לעשות).
- אף על פי שמגיע לך הירח והכוכבים, שקול תנאים כלכליים לפני שאתה נכנס למשא ומתן.
- אל תביא כסף עד לאחר שהציעו לך את העבודה. אם אתה מתחיל עם כסף כנושא העיקרי לדיון, ייתכן שאתה מטה את היד.
שאלות ותשובות
- האם אוכל לשאת ולתת על שעות העבודה שלי?הכל תלוי בעבודה, בתעשייה, במקום העבודה ובעיקר במעסיק - במקומות עבודה מסוימים יש שעות עבודה סלעיות ולא סחירות, ואילו לאחרים יש שעות גמישות כמעט לחלוטין.
תגובות (1)
- זה היה ממש מאמר נהדר. זה עזר לי מאוד, אני עומד לקבל הצעה בקרוב. אני מרגיש בטוח לגבי משא ומתן על המשכורת / העבודה העתידית שלי, תודה.
