איך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת?
אם אתה צריך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת, קבע תקציב, ואז החלט על סוג המכונית שאתה צריך כדי להתאים לצרכים שלך. לדוגמא, אם יש לך ילדים, אתה יודע שתצטרך רכב עם מושב אחורי מרווח. השתמש במידע זה כדי לחפש רשימות מקוונות, סוכנויות רכב משומשות מקומיות ומודעות מסווגות כדי למצוא את המכונית המתאימה לך. אולי אפילו תוכל למצוא מכוניות משומשות למכירה רק על ידי נסיעה. לטיפים לבדיקת רכב שאתה חושב לקנות, המשך לקרוא!
אין לך מכונית לסחור בה לא ישפיע על היכולת שלך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת.
מציאת מכונית משומשת יכולה להיות משימה מרתיעה. יש הרבה מה לקחת בחשבון בבחירת רכב העונה על צרכיך האישיים. אם אתה רוצה הרבה מאוד, קח את הזמן שלך במהלך תהליך הקנייה. התחל בכך שתדע מה אתה יכול להרשות לעצמך ואיזה סוג מכונית תואם את הצרכים שלך. משם, חקור את המכונית עצמה בסוכנות מקומית. לאחר שהתיישבת על מכונית, התחל בתהליך המשא ומתן. עם קצת התמדה, אתה יכול להתמקח עד מחיר סולידי.
חלק 1 מתוך 3: הערכת הצרכים והתקציב שלך
- 1גלה מה אתה יכול להרשות לעצמך. לפני שתוכל להתחיל לקבוע את המחיר שאתה רוצה, עליך להבין מה אתה יכול להרשות לעצמך באופן סביר. בדקו כמה אתם מוכנים להוציא בהתחשב בהכנסות וההוצאות השוטפות שלכם.
- אם אתה מתכוון לקחת הלוואה, או לבצע תשלומים על הרכב לאורך זמן, בדוק תשלומים סבירים מחודש לחודש. בדוק את ההכנסה השוטפת שלך ואת ההוצאות השוטפות שלך. כמה כסף יכולת להרשות לעצמך להשקיע בתשלומים על מכונית משומשת או על הלוואה? כמה תעלה מכונית בסך הכל עם תשלומי הלוואות אלה בחשבון?
- שקלו גם עלויות אחרות. בנוסף לתשלומים על המכונית עצמה, יהיה עליכם לחשוב על עלות הרישום, מיסים, תואר וביטוח. זה יסתכם בכ- 1120 € עד 2240 € לסך העלויות הכוללות. ייתכן שתרצה גם להשקיע בתוכנית אחריות דרך הסוחר, שתוסיף גם כמה עלויות.
- יהיו לך גם עלויות קבועות הקשורות לרכב, כמו תיקונים, דלק, חניה, החלפת נפט ותחזוקה.
- 2צור מחיר יעד. לאחר ששקללת את מה שאתה יכול להרשות לעצמך באופן סביר, צור לעצמך מחיר יעד. זה יכול לעזור להתייעץ עם מדריכי מחירים מקוונים. מדריכים כאלה יעניקו לכם מגוון מחירים של מכוניות משומשות, ויסייעו לכם לקבוע מה טווח מחירים סביר לצרכים שלכם. מדריכים מקוונים כוללים בדרך כלל את מחיר היצרן עבור מגוון סוגי מכוניות, כמו גם את מחיר המכירה האופייני למכונית.
- כשאתה מחפש מכוניות, הימנע ממכוניות שנמצאות בקצה הגבוה בטווח המחירים שבחרת. במהלך המשא ומתן, אתה עלול לשלם מעט גבוה יותר.
- 3קבע את שווי המסחר הנוכחי של מכוניתך. אתה יכול לממן רכישת מכונית משומשת על ידי מכירת הרכב הישן שלך. גלה כמה אתה יכול לקבל עבור המכונית הנוכחית שלך לפני שתתחיל לחפש מכונית חדשה. אין לך מכונית לסחור בה לא ישפיע על היכולת שלך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת. למעשה, מומחים רבים ממליצים להתייחס למכירת המכונית הנוכחית שלך ולרכוש מכונית חדשה כעסקאות נפרדות. זה יעזור לך להפיק את המרב עבור הכסף שלך.
- ישנם שקעים מקוונים רבים המאפשרים לך לאמוד את שווי המכונית שלך, כגון הספר הכחול של קלי או מדריכי NADA. יהיה עליך להזין מידע מגוון באתרים כאלה, כגון שנת הרכב, היצרן והמצב הנוכחי. היו כנים לגבי מצבה של המכונית שלכם. ככל שאתה כנה יותר כך תקבל הערכה מדויקת יותר.
- זכור שאתה יכול להרוויח יותר כסף למכור שלך במכונית פרטית, במיוחד אם זה בתנאים טובים. עם זאת, זה יכול לקחת הרבה זמן. אם אתם מעוניינים למכור מהר, מומלץ לחנות את מכוניתכם למספר סוכנויות באזור ולקחת את ההצעה הטובה ביותר.
- כדאי גם לחפש באינטרנט באתרי רשימות רכב כמו Cars.com או eBay Motors כדי להבין איזו סוג של הצעה היא לקוות. הקפד לחפש את הדגם הספציפי, השנה והתכונות של מכוניתך כדי לקבל את הערכה הקרובה ביותר של הצעה טובה.
כמה כסף יכולת להרשות לעצמך להשקיע בתשלומים על מכונית משומשת או על הלוואה? - 4החליטו על סוג רכב שיתאים לצרכים שלכם. ברגע שיש לך תחושה איזה סוג של תקציב סביר עבורך, בדוק את סוג המכונית שאתה רוצה. זה יעזור לך למצוא את המוכר הנכון, ולהבין טוב יותר את מה שאתה יכול לצפות לשלם. שקול דברים כמו גודל, קילומטראז ובטיחות כשאתה חושב על המכונית שאתה רוצה.
- אתה יכול להשתמש באתרים כמו הספר הכחול של קלי כדי לבדוק מגוון סוגי מכוניות. בנוסף לבניית המכונית, שימו לב לדברים כמו השנה. למכוניות משנה מסוימת עשויות להיות תכונות מיוחדות המתאימות יותר לצרכיך.
- עליכם לשים לב גם לסימני האיכות לגבי סוג הרכב שבחרתם. הערך אם הרכב במצב טוב או לא על ידי קבלת דוח היסטורי רכב (כמתואר בחלק המאמר שכותרתו "חקר המכונית"). מידע זה יעזור לך במהלך תהליך הקנייה, מכיוון שתוכל לדעת טוב יותר אם אתה מקבל עסקה טובה לרכב.
- קבלת דוח היסטוריית רכב היא צעד מכריע בקביעת מצב המכונית הרצויה או לא. עם זאת, לפני שתעשה זאת עליך לתת לרכב בדיקה חזותית לאיתור נזק או סימנים ברורים לתחזוקה לקויה.
- לדוגמא, חפשו צבע סדוק או מוכתם, צמיגים סדוקים או שחוקים יתר על המידה, נזקי גוף, מובילי מצבר מאוזנים, פגיעה במנוע, ריחות חזקים, סימני נזק למים, חלודה ורמות נוזל מנוע תקינות. כל אלה יכולים להיות סימנים לתאונות קודמות או תחזוקה לקויה. כדאי גם להפעיל את מערכות בקרת האקלים ברכב ולתת לו נסיעת מבחן.
- אם אתה מוצא פגמים משמעותיים ברכב כמו סימני נזק למים או נזילות נפט, עבור לרכב אחר.
- 5חקרו מכירות מכוניות משומשות מקומיות. ברגע שיש לך תחושה של מה שאתה רוצה, התחל לחפש פורקן. חפש סוחר המציע את סוג הרכב הרצוי לך, במחירים נוחים עבורך.
- אתה יכול להשתמש בכלי חיפוש מקוון, שבו אתה יכול לצמצם את החיפוש שלך על ידי הזנת מידע כמו סוג רכב וטווח המחירים שלך. ניתן גם לגלוש בדפי הצהוב המקומיים. אתה יכול לבקר בכמה סוכנויות, לבדוק את המחירים האופייניים למכוניות שלהם.
- קרא ביקורות לפני שתתחיל בסוכנות. אתה רוצה לוודא שלכל חברה שאתה עובד איתה יש מוניטין טוב. אתרים כמו Yelp יספקו מגוון ביקורות. זכור, ביקורת רעה אחת או שתיים מבין ביקורות סולידיות רבות עשויה להיות קלילה. עם זאת, הסתערות של ביקורות שליליות היא כנראה סימן רע.
טיפ מומחהקנייה מעוסק: אחד היתרונות הגדולים ביותר ללכת לסוחר הוא שיש להם תהליך בדיקה סטנדרטי. יהיה להם מבט מכונאי על המכונית כדי לוודא שהיא במצב טוב מבחינה מכנית, כך שתקבל פחות סיכוי שתקבל מכונית שתתפרק בעוד חודש-חודשיים. הם עתידים לקבל גם דוח היסטורי רכב, כך שתדעו אם המכונית שימשה כמכונית שכורה או מושאלת, כמו גם האם מדובר בתאונות כלשהן. מידע זה יכול להעניק לך כוח משא ומתן רב יותר, ויהיה לך יותר שימוש אם היו נושאים מרכזיים שלא נחשפו.
- 6קנו מכונית מאדם פרטי. בנוסף לסוחרים, תוכלו לרכוש גם מכוניות משומשות מאנשים פרטיים. שיטה זו באה עם קצת יותר סיכון, אך היא גם המקום בו תוכלו להשיג הרבה מאוד דברים. עיין באתרי רשימות רכב, בעיתון וחפש ברחבי העיר מכוניות משומשות למכירה. אם אתה יכול למצוא בעל מכונית המעוניין לבצע מכירה מהירה, אתה יכול בדרך כלל לדבר איתם רחוק יותר מאשר יכול להיות סוחר.
- כשאתם רוכשים מאדם, עליכם להיות זהירים. דאג לבקש דוח היסטורי רכב הכולל את היסטוריית התאונות ותחזוקתו. כדאי גם לקחת את הרכב לנסיעת מבחן לפני הקנייה.
- בתשלום עבור המכונית החדשה, האפשרות הטובה ביותר שלך היא להשתמש במזומן. זו תהיה השיטה המאובטחת ביותר הן עבורכם והן עבור המוכר.
טיפ מומחהקנייה ממוכר פרטי: סביר יותר שתצליח לשאת ולתת על אדם על מחיר הרכישה הסופי מאשר אם תלך לעוסק. עם זאת, המכונית נמכרת כפי שהיא, והמוכר אינו נדרש לספק דוח היסטורי רכב. הם אפילו לא צריכים לאפשר לך לבצע בדיקת רכב, כך שבאמת אין מנוס אם למכונית יש בעיה שלא סיפרו לך עליה.
חלק 2 מתוך 3: חקר המכונית
- 1בדוק את מספר זיהוי הרכב (VIN). מספר זיהוי הרכב (VIN) הוא מספר קטן שנמצא בדרך כלל בצד שמאל תחתון של מגן הרוח הקדמי של המכונית. לפני שרכשת רכב משומש, אתה רוצה לוודא שאתה בודק את ה- VIN. אם נראה כאילו טופלו בו, ייתכן שהמכונית נגנבה. בדיקת ה- VIN היא דרך טובה לסלק הונאות.
- 2קבל דוח היסטוריה על המכונית. לאחר שהתיישבת על סוכנות וקיבלת את ה- VIN לרכב, וודא שאתה מעריך את מצב הרכב. עליך להשיג דוח היסטורי למכונית כדי לוודא שהיא במצב טוב לפני הרכישה.
- בקש מהסוחר את מספר זיהוי הרכב (VIN). תמורת תשלום קטן תוכלו להפעיל את ה- VIN של המכונית דרך אתר אינטרנט, כגון vehiclehistory.com או CARFAX, לצורך דיווח על היסטוריית הרכב. אינך רוצה לרכוש מכונית שהייתה לה בעבר מספר בעיות תחזוקה.
- עליך לבקש מהסוחר לספק לך דוח היסטורי רכב. סוחר איתן לא יהסס לספק את הדו"ח. חפש בדוח את כל הדגלים האדומים הגדולים. אתה לא רוצה לקנות מכונית עם היסטוריה של תקלה, או מכונית שעברה מספר בעלים.
אם אתה צריך להשיג עסקה טובה על מכונית משומשת, קבע תקציב, ואז החליט על סוג המכונית שאתה צריך כדי להתאים לצרכים שלך. - 3גשו למבחן נהיגה. אתה צריך תמיד לקחת מבחן נהיגה לפני רכישת רכב משומש. אתה רוצה לוודא שהמכונית נוסעת בצורה חלקה ושאתה אוהב את התחושה של הרכב. אינך רוצה לרכוש מכונית שלא נוח לך לנהוג בה.
- הקפידו לעבור מבחן נהיגה ארוך. כמה דקות אינן ארוכות מספיק כדי להעריך אם מכונית מתאימה לך.
- שימו לב לנוחות המושב. האם אתה מרגיש בנוח במכונית הזו? המושב עובד בשבילכם? כמו כן, חשוב כיצד נוהגת המכונית. האם אתה מרגיש נוח להתמודד עם ההגה? זכור, אתה נוהג במכונית זו לזמן מה. אתה רוצה לוודא שנוח לך בזה.
- עליכם גם לוודא שהמכונית עובדת. בדוק דברים כמו שקע התקליטורים, אורות הפנים, הסטריאו והיבטים אחרים של פנים המכונית.
- 4יש לבדוק את המכונית במידת האפשר. אם אתה מעוניין במכונית לאחר שנהג בה, עליך לבדוק אותה. אתה יכול לקחת את המכונית למכונאי הקבוע שלך ולבקש ממנו לבדוק אותה כדי לוודא שהיא במצב טוב. למרבה הצער, לא כל סוכנות תאפשר בדיקה לפני הרכישה. עם זאת, אם אתה מתעקש לרצות שיבוצע הבדיקה, סוחר רשאי לאפשר זאת אם הוא או היא מאמינים שזה יגדיל את הסיכויים למכירה.
- 5חקר את מחיר השוק הממוצע לרכב. אם הכל ייבדק, תרצה להציע הצעה לרכב. לפני שתעשה זאת, עשה זאת יותר מחקר. שוב, השתמש באתרים כמו Blue Book של קלי ו- AutoTempest כדי להבין את מחיר השוק הממוצע עבור המכונית שאתה שוקל. אתה יכול להשתמש במדריכי התמחור האלה במהלך משא ומתן. תוכל לדעת מתי הסוחר מבקש מחיר לא סביר עבור המכונית.
חלק 3 מתוך 3: משא ומתן על המחיר הסופי
- 1תן למוכר שם המחיר הראשון. כאשר אתה מתחיל בתהליך המשא ומתן, המוכר יתחיל. אם איש המכירות שם את המחיר הראשון, אתה יכול לעבוד משם. מחיר הפתיחה הוא מה שיגדיר את המשא ומתן, ואתה לא רוצה לתת למוכר את האפשרות לדחוף את טווח המחירים שלך למעלה.
- התחל את המשא ומתן בשאלה: "בשביל מה אתה מוכר את המכונית?"
- לאחר שהמוכר שם את המחיר, תוכל להתמקח. בדרך כלל, המחיר הראשון שצוין יהיה כמה אלפי דולרים מתחת למחיר המפורסם.
- 2ציין שבדק מדריך מחירים מכובד. אתה רוצה לוודא, במהלך המשא ומתן, כי איש המכירות יודע שעשית את שיעורי הבית שלך. איש מכירות יהיה מוכן יותר לנהל משא ומתן אם הוא יודע שאתה מודע לעלויות הממוצעות של המכונית שאתה שוקל לקנות. הזכיר שבדק באתר כמו ספרו הכחול של אדמונד או קלי וציין את המחירים הרשומים באתרים אלה. לא סביר שתקבל מחיר בטווח המדויק שאתה רוצה, אך איש המכירות יהיה מוכן לרדת נמוך יותר אם הוא יודע שהוא עובד עם לקוח מושכל.
השתמש במידע זה כדי לחפש רשימות מקוונות, סוכנויות רכב משומשות מקומיות ומודעות מסווגות כדי למצוא את המכונית המתאימה לך. - 3משא ומתן עד שתגיע לעסקה הנכונה. אל תהסס להמשיך ולנהל משא ומתן. כספי איש מכירות נעשים לעיתים קרובות בעמלה. האינטרס של איש המכירות הוא בסופו של דבר לבצע מכירה. המשך ללחוץ לרדת נמוך יותר עד שתקבל מחיר בטווח שלך.
- בדרך כלל אתה מנהל משא ומתן בתא. נצל הזדמנויות לעזוב מדי פעם את התא במהלך תהליך המשא ומתן. זה משדר לאיש המכירות שלא תהיה לך שליטה, ושאתה עצמאי מספיק כדי לקחת הפסקות ולצאת מהמשא ומתן.
- אל תפחד לתת למשא ומתן לילה אחד. אם אינך מקבל את המחיר הרצוי, אמור שתחזור מחר לדון. לאחר זמן מה, איש המכירות עשוי להיות מוכן לרדת נמוך יותר. אם המשא ומתן אינו פורה, אל תפחד להתרחק מהעסקה. אם אתה מרגיש לא בנוח עם הדרך בה הדברים מתנהלים במשא ומתן, יש לך את כל הזכות לקחת את העסק שלך למקום אחר. אנשי מכירות רוצים למכור כמה שיותר מכוניות, ולכן האינטרס שלהם לא יהיה קונה פוטנציאלי להתרחק.
- 4סגור את המכירה. לאחר שהגעת למחיר שנוח לך, תוכל לסגור את העסקה וללכת עם המכונית שלך. בדרך כלל תשלמו במזומן או בצ'ק, ועליכם לוודא כי אתם מבוטחים את הרכב לפני נסיעה. בדוק היטב את כל המסמכים לפני החתימה כדי להבטיח שאתה מקבל את העסקה שאתה רוצה ושאין עלויות נסתרות.
- זה יכול להיות רעיון טוב לקחת יום לסקור את המסמכים. אם אינך מכיר קריאה של מאמרים משפטיים, בדוק אם תוכל לגרום לעורך דין לבחון את המסמכים תמורת תשלום נמוך.
קרא גם: איך להעיף צמיג?
תגובות (1)
- טקטיקות המשא ומתן הן מידע די טוב. תודה.
