איך פותחים עסק למלאכת יד?
איך אוכל למכור מלאכת יד אם אני מוכשר אבל אין לי מישהו שיכול לקנות אותם בקרבת מקום?
עסק במלאכה יכול להיות דרך מצוינת להרוויח כסף נוסף, אם כי זה עשוי להיות מעט מכריע לעבור מנקודה א 'לנקודה ב' ביעדי היזמות שלך. לפני שתצליח לצאת לדרך, קח קצת זמן לתכנן מראש ולחשוב על בסיס הלקוחות שאתה מתכוון למכור לו. עם מספיק הכנה, אתה יכול לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה כבעלים ומנהל של עסק בעבודת יד!
שיטה 1 מתוך 4: בחירת נישה לעסק שלך
- 1בחר תחביב יצירה שתרצה לעסוק בו. חשבו על תחומי העניין והתחביבים שלכם, כמו ייצור תכשיטים, סרוגה, הכנת כרטיסים ועוד. בחר קטגוריה ספציפית שתוכל למקד את העסק שלך סביב. בחר מיומנות שיש לך רקע בה, כך שיהיה לך קל יותר לייצר מוצרים לחנות שלך.
- לדוגמה, אם יש לך הרבה מומחיות בתחביב מסוים, כמו ריתוך או עבודות עץ, ייתכן שתרצה למקד את העסק שלך סביב המלאכות האלה.
- נסה לחשוב מחוץ לקופסה. יש הרבה מוכרי מלאכה בחוץ, ואתה רוצה להפוך את עצמך לייחודי ככל האפשר. לדוגמה, במקום לסרוג רק שמיכות זריקות, תוכל לסרוג שמיכות המייצגות דגלי גאווה שונים של LGBTQ.
- 2ציין קהל לקוחות פוטנציאלי לעסק שלך. חשוב על דמוגרפיה ספציפית, כמו גיל ומצב כלכלי. האם יהיה ללקוח האידיאלי שלך הרבה כסף לבזבז על מוצרי אומן, או שמא הוא יהיה אדם שנלחץ יותר במזומן? רשימה זו יכולה לתת לך מושג בסיסי לגבי מי אתה מוכר וכמה תרצה לגבות בטווח הארוך.
- לדוגמה, אם אתה מוכר עגילים באיכות גבוהה, אתה יכול להניח שללקוחות שלך יש קצת הוצאה כספית. אם אתה מוכר משהו שהוא יותר הכרחי, כמו ריהוט בעבודת יד, ייתכן שללקוחות שלך יש צרכים תקציביים שונים.
- 3בקר במופעי מלאכה כדי לראות אילו סחורות אומנים מוכרים. עיין באינטרנט כדי לראות אילו מופעי מלאכה מתרחשים בקרבתך. עיין בדוכנים ובמעברים השונים כדי לראות אילו סוגים של מוצרים אומנים מוכרים, ומה הם מוכרים במיוחד. שימו לב כמה מוכרים מייצרים מלאכת יד בנישה הייעודית שלכם-אם יש לכם הרבה תחרות מיד, אולי כדאי שתשלחו את עסקי המלאכה שלכם לכיוון אחר.
- לדוגמה, אם אתה רוצה ליצור עסק מותאם אישית למסגרת תמונות, לא תרצה להקים חנות באזור שבו יש כבר 2-3 מסגרות מבוססות.
- מופעי יצירה יכולים להיות מקום מצוין למצוא השראה לתצוגות משלך בעתיד.
- 4בדוק באתרי יצירה כדי לראות כמה תחרות יש בחוץ. היכנס לאתרים כמו בעבודת יד באמזון וב- Etsy כדי לראות את סוגי המוצרים שאנשים מוכרים. תראה כמה לקוחות קנו את הסחורה הזו בעבר, ואם נראה שיש ביקוש רב למוצרים האלה. זה יכול לתת לך מושג עד כמה הרעיון העסקי שלך פופולרי או ייחודי.
- אינך רוצה להקים עסק באתר עם אנשים שכבר מבוססים היטב בנישת העיצוב שלך.
- לדוגמה, אם אתה יוצר שמיכות מותאמות אישית לתינוקות שנולדו, בדוק ב- Etsy כדי לראות כמה אומנים מוכרים מוצרים דומים.
עם מספיק הכנה, אתה יכול לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה כבעלים ומנהל של עסק בעבודת יד!
שיטה 2 מתוך 4: להבין את הלוגיסטיקה של העסק שלך
- 1צור לעצמך זהות מותג ייחודית. תחשוב על שם ולוגו ייחודי שבאמת לוכד את המהות של מה שאתה מנסה למכור. אל תמציא את הגלגל מחדש, במקום זאת, התמקד בשם מותג קליט ואינפורמטיבי שמושך לקוחות מבלי להישמע קלישאי מדי או משעמם. בדוק שהמותג והלוגו שלך תואמים באמת את מטרות המותג שלך, כך שהעסק שלך נראה ממש מלוכד ומקצועי.
- לדוגמה, אם אתה מוכר הדפסי קליגרפיה, אתה יכול לתת למותג שלך משהו כמו "יוקרה לולאה" או "Inked Dreaming".
- אם תכין סלים משלך, תוכל למנות את המותג שלך במשהו כמו "הסלים של בריטני" או "בושלים של אהבה".
- 2רשום את העסק שלך במדינה או באזור שלך. בדוק באינטרנט מה חוקי העסקים הקטנים של המדינה או האזור שלך. אם אתה מתכנן להרוויח נתח הכנסה הגון מהעסק הזה, סביר להניח שתצטרך לרשום את עצמך בממשלה לצורכי מס. בדוק את אתר המדינה או האזור שלך למידע ספציפי.
- לדוגמה, אם אתה רשום כעסק קטן באירופה, אתה מקבל מספר זיהוי מעסיק, שבו אתה משתמש כדי לשלם מסים מאוחר יותר.
- 3בחר מחיר תחרותי עבור המוצרים שלך. בקר במופעי מלאכה ובדוק על שוקי מלאכה כדי לראות מה המחיר הממוצע לסוג המלאכה שאתה מוכר. נסה לסמן את המחירים שלך במחיר דומה, כך שלקוחות לא יגרמו למוצרים שלך להיות יקרים מדי.
- לדוגמה, אם מוכרים אחרים מפרטים את חותמות הגומי שלהם ב -11 יורו, ייתכן שתרצה לערער מעט את המחירים שלהם על ידי מכירת המוצרים שלך תמורת 9 €
- שקול תמיד את עלות החומרים שלך כאשר אתה מתמחר מוצר. אם אתה לא מכיר את המוצרים שלך, אתה עלול לסיים להפסיד כסף בטווח הארוך.
- 4מצא ספק סביר שבו תוכל לרכוש חומרים בכמות גדולה. בדוק באינטרנט אם יש חנויות סיטונאיות שמוכרות את הציוד הדרוש לך למלאכה שלך. חשוב על כמה אתה מוכן להוציא על אלה-זכור כי אתה מנסה להרוויח עם העסק שלך, כך שהאספקה שלך לא אמורה לעלות יותר מאשר המלאכה שלך בפועל.
- חנויות שמוכרות בכמויות גדולות הן נקודת מוצא טובה לעבודה. ברגע שאתה מרוויח קבוע, אתה יכול לרכוש אספקה של מותגים יקרים/יוקרתיים יותר.
- 5הכינו גרסאות מרובות של המלאכה שלכם מבעוד מועד, כך שיהיה לכם מלאי. קח קצת זמן ליצור "מלאי" לחנות שלך, כך שתוכל לקבל הרבה הזמנות בבת אחת. שים את המוצרים שלך בצד במקום בטוח, כך שהם יהיו מוכנים לשלוח בדואר ברגע שאתה פותח את העסק שלך.
- 6הירשם עם ספק משלוח שיכול לשלוח את הסחורה שלך בדואר. חפש מידע על מחירים שונים ממשרדי דואר או משלוחים שונים באזור שלך. בחר קבוצה שיש לה תעריפים סבירים ולא תשבור את הבנק כשאתה מתחיל לבצע מכירות.
- סניף הדואר המקומי שלך הוא אופציה טובה, בהתאם לסוג המוצר שאתה מוכר.
- אתרים מסוימים, כמו Etsy, עוזרים לך להדפיס תווית משלוח לדואר המקומי שלך.
אינך רוצה להקים עסק באתר עם אנשים שכבר מבוססים היטב בנישת העיצוב שלך.
שיטה 3 מתוך 4: צילום המוצרים שלך
- 1הגדר רקע נחמד כך שתוכל לצלם תמונות מוצר יפות. עטו סדין לבן על כיסא או קיר כך שיהיה לכם רקע נקי ופריך לשימוש עבור התמונות שלכם. בחר משהו בהיר כך שהמוצר שלך יהיה ברור וברור בתמונה.
- אם יש לך קצת כסף פנוי, קנה רקע רשמי לשימוש עבור תמונות המוצר שלך. אתה יכול לקנות אותם בפחות מ- 15 € באינטרנט.
- אם יש לך מעט מומחיות טכנולוגית, תוכל להשתמש במסך ירוק כרקע במקום.
- 2סדר תאורה נוספת כדי לשפר את איכות התמונה שלך. הצב אורות נוספים סביב המוצר שלך כך שהתמונה תוכל להיראות ברורה וממוקדת. אם אתה באמת מחויב להתקנת סטודיו לצילום, אתה יכול לקנות תאורה מחברות מיוחדות, כמו SHOTBOX או B&H.
- 3קח את התמונות שלך עם מצלמה נחמדה. שכרו או השקיעו במצלמה נחמדה ואיכותית, או צלמו תמונות עם טלפון המצלמה שלכם. בדוק שוב שהמוצר מרוכז ומואר היטב בתמונות לפני שאתה מעלה אותם לשום מקום.
- בקש מאיש מקצוע לצלם אם אין לך ניסיון רב.
העמידו פנים שאתם עושים קניות מעסק המלאכה שלכם, וחשבו כיצד הייתם מתארים את היצירות שלכם מנקודת מבט של קונים.
שיטה 4 מתוך 4: שיווק העסק שלך
- 1חזו מי יהיה הלקוח האידיאלי שלכם. העמיד פנים שאתה עושה קניות מעסק מלאכה משלך, וחשוב כיצד היית מתאר את היצירות שלך מנקודת מבט של קונים. נסה לגבש זהות המבוססת על ניסוי זה, למשל היכן מתגורר הלקוח האידיאלי שלך, מתי סביר להניח שהוא יקנה, ומדוע הוא בוחר מוצרים מסוימים על פני אחרים.
- לדוגמה, אם אתה עושה תחפושות למחייתך, הלקוח האידיאלי שלך עשוי להיות קוספלייר או שחקן המחפש תחפושות איכותיות יותר מאשר קמעונאי רגיל.
- אם אתה מכין קרמיקה בעצמך, הלקוח האידיאלי שלך עשוי להיות מבוגר בגיל העמידה או מבוגר המחפש אמנות להציב בביתו.
- 2העניקו תיאורי המוצר לקהל הלקוחות האידיאלי שלכם. צמצם את סיבת הלקוח האידיאלית שלך לקניות, ולאחר מכן נסה להתייחס אליה בתיאור ובאתר המוצר שלך. חשוב על סיבות ספציפיות מדוע הלקוח מחפש אומנות מסוימת-זה יכול לעזור לך לצמצם את התיאור שלך.
- לדוגמה, אם אתה מכין תחליב מותאם אישית, אתה יכול לכתוב משהו כמו: "סבון הקיץ שלנו עשוי מאלבה, שירגיע את העור שלך לאחר יום חם בשמש."
- אם אתה מעצב חולצות מותאמות אישית, אתה יכול להגיד משהו כמו: "החולצות שלנו נהדרות למגוון אירועים לכל הגילאים, בין אם אתה מתכונן לטורניר כדורגל או למפגש משפחתי."
- 3תפרידי את עצמך מהתחרות. חפש באינטרנט כדי לראות מה יוצרים אחרים בתחום שלך מוכרים. תן לעצמך זווית ייחודית שאין לאף מחבר אחר, שבאמת תבדיל אותך ממוכרים אחרים. פרסם את המוצר הייחודי שאתה מציע ללקוחות, והסבר מדוע הוא ראוי לציון.
- לדוגמה, אם אתה מייצר צעצועי אמיגורומי, אתה יכול להשתמש בחוט פסטל כדי להעניק למוצרים שלך ערכת צבעים ייחודית.
- אם אתה רוצה לפתוח חנות לעיבוד עץ, אתה יכול להשתמש בעץ מקומי או ממוחזר לייצור כל המוצרים שלך.
- 4שרטט סיפור אישי המתאר את סיפור הרקע שלך. רשום כמה פסקאות מעוררות השראה אודות סיפור המוצא שלך כאומן. יידע אותם כשהתחלת ליצור, ואם יש סיבות מיוחדות הקרובות ויקרות לליבך. שמור על הקטע שלך תמציתי ולעניין, כך שהקונים ירגישו שהם יכולים לסמוך עליך ועל המוצרים שלך.
- למשל, אתה יכול להגיד משהו כמו: "אני מפסל חימר מאז שהייתי בן 12, וזה הפך לתשוקה לכל החיים. אני אוהב לאתגר את עצמי וליצור עיצובים ייחודיים ללקוחות שלי".
- הודע לקונים אם הסחורה שלך תומכת בצדקה מסוימת.
- 5עיצוב אתר לעסק שלך. בנה אתר שיעזור לתת ללקוחות שלך היקף מלא של מה שאתה מציע בתור אומן. כלול כרטיסיית "על", יחד עם מקום שבו אנשים יכולים לערוך קניות ולצפות במוצרים שלך. בנוסף, כלול דף "יצירת קשר" המסייע לקהל לקוחות פוטנציאלי ליצור איתך קשר ביתר קלות.
- אתה יכול להשתמש בונה אתרים בחינם, כמו Wix או Weebly, אבל זה ייראה יותר מקצועי אם תרכוש דומיין משלך.
- 6רשום את המלאכות שלך באתר שלך או בשוק של צד שלישי. צור חשבון באתר של צד שלישי, כמו Etsy או בעבודת יד על ידי אמזון, שיעזור לך למכור ולשלוח את המוצרים שלך למגוון מיקומים. אתרים אלה בדרך כלל גובים ממך כל רישום, ומשלמים בכיס חלק קטן מהמכירות שלך. אם אתה רוצה לחפש ישירות מהאתר שלך, הקים את החנות שלך בפלטפורמה כמו Shopify או BigCommerce.
האם ידעת? אולי לא תזדקק לאישור עסק למכירה באתרים כמו Etsy, אך עדיין תצטרך לשלם מסים על סמך כמה אתה מוכר.
- 7צור פרופילי מדיה חברתית לעסק שלך. הירשם בפייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, פינטרסט ובכל רשת אחרת שבה אתה חושב שהלקוחות שלך יהיו פעילים. העלה תוכן על בסיס קבוע, כך שתוכל לשמור על קשר עם לקוחותיך תוך קידום עצמך.
- אתה יכול להשתמש במדיה חברתית לאירוח מתנות מהנות ללקוחות, או כדי להציג סחורה חדשה שאתה מתכנן למכור.
- 8מכור את המוצרים שלך בתערוכות יצירה עבור הזדמנויות לרשת אישית. הירשם למופעי יצירה באזור שלך אם ברצונך ליצור אינטראקציה עם לקוחות באופן אישי כדי להוציא את שמך. תמיד להביא איתך קורא כרטיסי אשראי כדי להתאים לכל הקונים. זכור כי מופעים רבים דורשים דמי הרשמה כדי לשכור דוכן, אז הירשם רק לאירועים בטווח המחירים שלך.
- אתה יכול להשתמש במופעי מלאכה כהזדמנות לשתף את כרטיס הביקור שלך, או להגדיר רשימת תפוצה.
- הקפד לרשום את כל אנשי הצוות באתר שלך.
- עסק במלאכה יכול להיות עבודת צד נהדרת אם אתה מחפש להרוויח כסף נוסף.
- זה עשוי לעזור ליצור תחום דוא"ל ייחודי במיוחד לעסק המלאכה שלך.
- היו מוכנים לכל דבר בפתיחת עסק מלאכה ראשון. אין ערובה שתמכור מספיק כדי להתפרנס, כך שתרצה תוכנית גיבוי.
קרא גם: איך לצייר שקיעה בצבעי מים?
שאלות ותשובות
- אני תופרת ריפודים. כיצד אוכל להקים עסק משלי?בנה צוות למכירת מוצרים ספציפיים כמו כסאות או ספות.
- האם יש צורך בחשבון בנק נפרד במיוחד לעסקאות והפקדות עסקיות שלי?זו לא דרישה חוקית. לעתים קרובות הוא מעודד על מנת לעזור לך לעקוב אחר מסים וחשבונאות. יש בלוג עצות מועיל של יוני ווקר, יועץ מס לעצמאים, בנושא. זה אמור להגיע ממש בגוגל.
- איך אוכל למכור מלאכת יד אם אני מוכשר אבל אין לי מישהו שיכול לקנות אותם בקרבת מקום?הקמת חנות מקוונת ב- eBay או ב- Etsy. Etsy הוא אתר שמיועד במיוחד לאומנים, כך שהיית משתלב שם היטב.
- מה אני צריך לעשות כדי לפתוח עסק מקוון, בעבודת יד, תכשיטים מהבית?התחל בחיפוש אחר אתרים שיכולים לעזור לך ליצור דף עסקי מקוון. וודא שהאתר יקבל הזמנות.
- כיצד אוכל להשתמש ב- Google כדי למצוא בעלי מלאכה באזור שלי אם אני נכה וקיים בבית?חובבי Google באזור שלך. לאחר מכן חפש בגוגל מילות מפתח אחרות לחיפוש כדי להמשיך בחיפוש. הקמת חשבון אינסטגרם ופינטרסט. חפש ב- Pinterest ובאינסטגרם האשטאגים מקומיים ופריטים פופולריים באזור. חפש בפייסבוק קבוצות יצירה. אם אינך יודע כיצד להשתמש באחד המקורות הללו, התחל בהקלדת השאלות האלה בחיפושים שלך בגוגל והמשך משם.
- אני רוצה לפתוח עסק עם סליים אתה יכול לעזור לי?התחל בלהמציא מתכון מקורי לרפש שלך. יש הרבה עסקים לרפש, כך שכדי להצליח עליך להציע משהו ייחודי. לאחר מכן צא עם תמחור סביר ופעל לפי שאר ההוראות במאמר.
- אני רוצה להקים עסק קטן בעבודת יד שלי בלי כסף. מה אני יכול לעשות?השתמש באביזרים שאתה צריך כדי להתחיל בבניית מלאי. ואז עם הכסף שאתה מרוויח מזה, קנה אספקה נוספת.
- האם אוכל לקבל רישיון עסק בזמן שאני נמצא בתהליך קבלת מגורים חוקיים בארה"ב?בדוק שוב את אתר המדינה שלך כדי לראות מה הדרישות שלהם. עורך דין לעסקים עשוי לעזור לך לגהץ את פרטי מצבך המדויק.
- אני מעצב טוב מאוד. כיצד אוכל להקים עסק רקמתי ביד שלי?התחל ברכישת תלבושות רגילות (או תפר כמה אם תוכל) לעצמך ועצב אותן בעזרת רקמת יד. צלם כמה תמונות טובות של המוצרים האלה לאחר העיצוב והעלה/שתף אותם ברשתות החברתיות. תקבל קצת תשומת לב לעסק שלך שצומח ובסופו של דבר תקבל כמה הזמנות.
- האם אני צריך רישיון מהעיר לעסק אינטרנט?בדוק עם העיר המקומית שלך דרישות לעסקים באינטרנט, וגם למדינה שלך. זה משתנה בהתאם למקום שבו אתם נמצאים בעולם, אך זכרו כי רגולציה היא איתות של איכות וביטחון ללקוחות, כך שלא מדובר רק בכתה, אלא גם באבטחת איכות.
תגובות (8)
- זה עזר לי בצורה הטובה ביותר. זה המקום שאליו אני מגיע לכל דרך, כי אתם הטובים ביותר.
- בנה את המניות שלך!
- אינפורמטיבי מאוד. זה באמת עזר לי ללמוד יותר על הקמת עסק בתחום המלאכה.
- מאמר זה ענה על הרבה שאלות שהיו לי.
- תודה, זה עוזר לי לקבל מושג.
- הונח בצורה ברורה. תכנית פעולה מכובדת.
- הכל היה מאוד מועיל. תודה.
- המשאבים השונים שאני יכול לבדוק כדי לעזור לי עם העסק שלי.
