איך יוצרים קו טיפוח שיער?
בדיוק כמו להקים כל עסק אחר, השקת קו מוצרי טיפוח לשיער משלך כרוכה בעמל רב ובסיכון.
תעשיית טיפוח השיער צומחת ומתפתחת כל הזמן, מה שאומר שהיא משופעת בהזדמנות לאנשים יוזמים הנלהבים לוודא שלעולם יהיה יום שיער טוב. בדיוק כמו להקים כל עסק אחר, השקת קו מוצרי טיפוח לשיער משלך כרוכה בעמל רב ובסיכון. אבל אם יש לך חזון ברור של הנישה שאתה רוצה למלא בתוך התעשייה, מחויבות לממש את החזון הזה, ורעיונות מוצקים למוצרים שיעזרו לאנשים להיראות ולהרגיש הכי טוב שלהם, יתכן שיהיה לך מתכון להצלחה.
חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק שלך
- 1זהה את המטרה הבסיסית של קו טיפוח השיער שלך. לפני שתתחיל ללעוג לעיצוב חבילות או להגיש הזמנות לאבות טיפוס, חשוב שיהיה לך מושג ברור מה אתה מקווה להשיג. הקדיש זמן לחשוב על סוג המוצרים שאתה רוצה להוציא שם ואיך אתה רוצה שאנשים ייהנו מהם.
- יכול להיות שגילית מסכת לחות משלושה מרכיבים שעושה פלאים על שיער צבוע, או שיש לך רעיון לסוג מיוחד של מסלסל או מחליק שנועד למזער נזקי חום.
- אל תפחד לחשוב בגדול ולחקור חלקים שונים בשוק. טיפוח שיער הוא הרבה יותר מסתם שמפו ומרכך.
- 2צמצם את היעד הדמוגרפי שלך. לאחר שהבנת את ה"מה "של העסק שלך, שאל את עצמך מי עומד להפיק ממנו את המקסימום. אם יש לך מושג איזה סוג של אנשים ישתמשו במוצרים שלך ייתן לך יתרון מוחלט כשמגיע הזמן להתחיל בבדיקות ובשיווק. זה גם יעזור לך לתת מענה ליותר מהצרכים הספציפיים שלהם, וזה חיוני להשגת הבאים.
- סרום מתרחש, למשל, צפוי מאוד לפנות לאנשים שמודעים לעצמם בשיערם הדק, החלק, הצוחק או הדליל.
טיפ: התחל לדבר עם הרבה אנשים שנמצאים בבסיס המשתמשים ההיפותטי שלך כדי לגלות איזה סוג דברים הם מחפשים כשקונים מוצרי טיפוח לשיער.
- 3נסה לענות על צורך ייחודי או ספק אלטרנטיבה מעולה. יש כבר מגוון מדהים של מוצרי טיפוח לשיער שמציפים את השוק. כדי שהקו שלך יקבל סיכוי להצלחה, עליו להציע למשתמשים משהו שאין להם כבר גישה אליו, או אחרת לפנק אותם בחוויה טובה יותר מכפי שהם מקבלים כעת עם מוצרים קיימים.
- חשוב על מוצרים דומים שהשתמשת בהם בעבר ועל כל הבעיות שהיית איתם, ואז שקול דרכים שבהן תוכל לשפר אותם.
- אמנם ישנם סטארטאפים לטיפוח השיער המפיצים מגוון רחב של מוצרים, אך הם נוטים להתקשות להתמודד עם חברות השמות הגדולים שהוקמו. על ידי התמקדות בעשייה אחת או שניים בצורה יוצאת דופן, למותג שלך יהיה סיכוי טוב יותר לבלוט.
- 4הצמד שם מותג שמתאים לקו המוצרים שלך. נסה למצוא שם שיחבר משתמשים פוטנציאליים תוך ייצוג מדויק של מטרת המוצרים שלך. זהו החלק המהנה עבור מרבית בעלי העסקים, מכיוון שהוא מאפשר להם באמת לפרוש כנפיים יצירתיות ולצאת לדרך. זה גם נותן לך את ההזדמנות לבטא את עצמך או חלק כלשהו מפילוסופיית טיפוח השיער האישית שלך.
- למשל, אתה יכול לקרוא לשורה של מוצרי עיצוב המעוצבים לשיער מתולתל, "להקפיץ".
- שמות המותגים הטובים ביותר נוטים להיות פשוטים, מתאימים וקל לזכור.
זהה את המטרה הבסיסית של קו טיפוח השיער שלך. - 5ניסחו תוכנית עסקית. תוכנית עסקית היא סוג של מתכון ליצירת עסק. בזמן שאתה עובד על התוכנית העסקית שלך, הקפד לפרט במונחים ברורים מה אתה מוכר, למי אתה מוכר אותה, והצרכים או הדרישות הספציפיים שהמוצר שלך יעמוד בשוק. זוהי הזדמנות להוריד את כל היעדים והרעיונות שלך על הנייר.
- אם יש לך כישרון במימון, זה יהיה גם מועיל לכלול תחזית של מה יעלה המיזם שלך, תוך פירוט גס לאן בדיוק אתה מצפה שהכסף ילך.
- בנוסף לשמירה על ריכוז ומסלול, תוכנית עסקית יסודית ומעוצבת יכולה להועיל אם אתה חושב שתרצה להעלות את רעיונות המוצרים שלך למשקיעים פוטנציאליים בשלב כלשהו.
חלק 2 מתוך 3: פיתוח ובדיקת המוצרים שלך
- 1הכן את קבוצות הבדיקה הראשונות שלך בעצמך אם יש לך את האמצעים לעשות זאת. אם המוצר שתכננתם הוא משהו שתוכלו להכין לעצמכם באופן ריאלי, כמו מרכך השאירה אורגני לחלוטין, לעלות עליו בהקדם האפשרי. ריצה של מספר סיבובים של מו"פ עצמאי תיתן לך הזדמנות לעבוד על כיפות ולשלם את הנוסחה שלך לפני שאתה נכנס להפקה.
- קיום אב טיפוס עובד של המוצר או המוצרים שלך יכול להעניק לך דחיפה עצומה בכל הנוגע למשוך תשומת לב ממשקיעים או לעזור ליצרנים הסיטונאים לתפוס את מהות החזון שלך.
- אם תחכה עד שתתחיל לעבוד עם יצרן כדי להתחיל לשכלל את המוצר שלך, ייקח לך הרבה יותר זמן כדי לקבל את זה נכון ולכן בסופו של דבר יעלה לך הרבה יותר.
- 2הזמינו אב טיפוס של יצרן סיטונאי. חקר ייצור וייצור שותפים באזור שלך כדי למצוא אחד שאתה חושב שתואם. כשאתה מוצא אחד כזה, צור קשר עם נציג ושאל לגבי גיוס שירותיהם. הם יעבדו איתך זה לצד זה לפיתוח מוצרים על פי הרעיונות והמפרט שלך.
- תוכלו למצוא שפע של משאבים נהדרים לאיתור, בחירה ועבודה עם יצרנים סיטונאיים באופן מקוון.
- היצרן יהיה שם בעיקר כדי לפקח על ייצור המוצר בפועל. עדיין תהיה לך שליטה מלאה על הפרטים, כולל סוגי המרכיבים או החומרים המשמשים, צבעים, ריחות, ורכיבי אריזה ועיצוב.
- 3בדוק את אב הטיפוס שלך על חברים בדמוגרפיה היעד שלך. חפש מתנדבים שמתאימים לפרופיל של סוג המשתמש המסוים אליו מכוון המוצר שלך. בקשו מהם לנסות את הגרסאות המוקדמות של המוצר שלכם, ואז שאלו אותם שאלות ספציפיות כדי לבקש משוב שיעניק לכם תחושה של מה עובד ומה עדיין צריך לשפר. הקפד לרשום הערות מפורטות כדי שתוכל ליישם את ההצעות השימושיות ביותר במהלך שלב הפיתוח הבא.
- רוב קבוצות המיקוד הראשוניות של היזמים מורכבות מחברים ומשפחה, אך יתכן שתוכלו למצוא משתתפים מוכנים ברשת או אפילו ברחוב, במיוחד אם אתם מציעים לפצות אותם על זמנם.
- פלטפורמות המדיה החברתית השונות יכולות להיות מקומות טובים לחיפוש אחר מתנדבים כאשר אתה מוכן להתחיל בבדיקה, יחד עם אתרים כמו קרייגסליסט.
טיפ: בעת ההחלטה אילו שאלות להעמיד בפני נבדקי המבחן שלך, שקול פורמט פשוט אך פתוח כמו "אני אוהב / הלוואי / מה אם." הנחיות מסוג זה מאפשרות למשתמשים לתת תגובות יותר ניואנסים מאשר פשוט מה שהם אוהבים ולא אוהבים, תוך שהם מזמינים אותם לחלוק את כושר ההמצאה שלהם.
- 4צמצם את המוצר שלך בעזרת מספר סבבי בדיקה. זכור את המשוב שקיבלת ממשתמשי הבדיקה שלך כאשר אתה מתקדם עם איטרציות עתידיות של המוצר שלך. בכל שלב אחר כך, עליכם לחפש להוסיף לחוזקות המוצרים שלכם ולבטל את הפגמים והחולשות שלהם עד שנשאר לכם עם משהו שאתם גאים להוציא לשוק.
- לא תוכל להוציא לפועל כל הצעה שתממש, כמובן, אך הקפד להקשיב ולהתייחס לפיסות ההלל והביקורת שעולות שוב ושוב במהלך הבדיקה.
- אמנם אין צורך לבצע כמות "נכונה" של בדיקות, אך ככל הנראה ייקח בין 3 ל -5 סבבים של משוב ועידון כדי להשיג מוצר חזק מספיק כדי להתחרות עם פריטים דומים אחרים בשוק.
- 5סיים את הנוסחה או העיצוב שלך כדי שיהיה מוכן לשחרור. כאשר אתה מרוצה מהמוצר שלך, הצעד הבא שלך יהיה להרכיב רשימת מרכיבים ראשית או שרטוט. אין צורך לשנן את ההרכב הכימי של כל מרכיב אחרון במרכך החדש שלך, אך תצטרך לדעת מה כל אחד עושה וכמה ממנו יש בגודל מדגם נתון של המוצר שלך.
- אם יש לך תיעוד של כל מה שהמוצר שלך מכיל, כמו גם את הפרופורציות המדויקות, יאפשר לך לשכפל את הנוסחה שלך ולארגן את המוצר שלך בכמויות ובגדלים שונים, גם אם אתה מכין אותו בעצמך בבית.
- אם אתה מפתח כלי סטיילינג, כמו מכסה סלסול בבית או זוג מספריים מפוצלים, היצרן האחראי על ייצורו אמור להיות מסוגל לספק לך את המפרט הטכני.
יש כבר מגוון מדהים של מוצרי טיפוח לשיער שמציפים את השוק. - 6השקיע מחשבה כיצד תראה האריזה שלך. הרושם הראשוני חשוב. בדיוק כמו כשבחרת שם לעסק שלך, חשוב לבחור אלמנטים של אריזה שיפתו משתמשים פוטנציאליים תוך כדי שיהיה ברור מה יקבלו. כבעל העסק, תהיה לך המילה האחרונה לגבי דברים כמו צבעים, גופנים, גודל, וכל תמונה שאתה רוצה להשתמש בה.
- שקול לשתף פעולה עם מעצב גרפי בכדי לטפל בעבודה גרגירה של ציור יצירות אמנות, לוגואים ופריסות.
- אל תשכח להשאיר מקום לתווית המפרטת את כל המרכיבים הקנייניים שלך אי שם באריזת המוצרים שלך.
חלק 3 מתוך 3: מכירת המוצרים שלך
- 1שכר יועץ עסקי או עורך דין שיעניק לך יד עם הקליפ. בעלות על עסק משלך היא עבודה רבה, גם אם מדובר בפעולה של אדם אחד. מומחה משפטי מוסמך תוכל ללוות אותך בתהליך של רישום החברה, קשרים עם חנויות וספקים, וכן לחנך את עצמך על תקנות מס, ביטוח ואחריות, וחששות חשוב אחרים.
- עורכי דין ויועצים אינם זולים, אך זכרו את האמרה הישנה, "עליכם לבזבז כסף כדי להרוויח כסף." אם אינך יודע כיצד לנווט במבוך החוקים העסקיים העומדים לפניך, ייתכן שתגדיר את עצמך לבצע טעויות יקרות עוד יותר בהמשך הדרך.
- אם אתה מעדיף ללכת לבד, חובותיך העיקריות יהיו להקים ישות עסקית רשמית ולקבל ביטוח עסקי כלשהו כדי להגן עליך מפני נזק כספי במקרה של תביעה או סכסוך.
- 2תמחר את המוצרים שלך באופן תחרותי. חקר את שיעורי הפריטים הדומים ובחר ערכים קמעונאיים שלדעתך סבירים. זכור, לא תהיה לך היתרון של זיהוי שמות ממש מחוץ לשער, אז זה יכול להיות חכם לשמור על מחירים נמוכים במקצת בהתחלה כדי לפתות קונים חדשים. אתה תמיד יכול לשנות אותם כראות עיניך בהמשך ברגע שיש לך תאוצה.
- היזהר מהמחיר נמוך מדי של המוצר שלך במטרה לנצח את המתחרים. לא זו בלבד שזה יקשה על החזרת הכספים שהוצאתם על מו"פ וייצור, אלא גם עלול לגרום לצרכנים לתפוס את המוצר שלכם כזול.
- אסטרטגיה אפשרית נוספת היא לקבוע נקודת מחיר ראשונית למוצר או למוצרים שלך, ואז להציע מבצעי היכרות המאפשרים ללקוחות הראשונים שלך לאסוף אותם במחירים מוזלים מיוחדים.
- 3הקם אתר לעסק שלך. אל תזיע את זה אם אין לך שום ניסיון בעיצוב אתרים. אתה יכול להזמין מעצב אתרים מוסמך שיבנה לך אתר מלוטש ומקצועי בעלות חד פעמית של כ- 4480 € (וכ- 750 € בשנה לאחר מכן לצורך תחזוקה ועדכונים שוטפים). זה יכלול את כל אותם סוגים של פעמונים ושריקות שהיית מצפה לראות באתר של עסק בעל שם גדול.
- יש גם אפשרות להשתמש בשירות חינמי או זול כמו GoDaddy, Wix או Squarespace כדי לעצב מטה מקוון פשוט אך חזק עבור החברה שלך.
- אם אתה באמת רוצה לעשות יותר מייל, צרף לאתר שלך בלוג שתוכל לעדכן את עצמך ולהשתמש בו כדי להציג חדשות, פרופילים של מרכיבים שונים והצעות כיצד לשלב את המוצרים שלך בשגרת יופי ובריאות הוליסטית.
- 4השתמש במדיה החברתית כדי להוציא את שמך שם ולקדם את המוצרים שלך. אם עדיין לא עשית זאת, צור חשבון פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר ייעודי עבור החברה החדשה שלך. שם תוכל לפרסם חדשות ומידע על המוצרים שלך, לשתף ביקורות משתמשים ולהתחיל לצבור מידע הבא.
- למד את הפרופילים של מותגים אחרים בענף כדי לאסוף רעיונות והשראה כיצד לבנות את הנוכחות הדיגיטלית שלך.
- ניתן לטעון כי המדיה החברתית היא כלי הקידום היחיד הטוב ביותר שיש לרשות יזמים עצמאיים בעולם של ימינו.
טיפ: הכינו hashtag מותאם אישית לחברה שלכם או לאחד מהמוצרים שלכם ועודדו את העוקבים שלכם להשתמש בו בתוכן שלהם. לא רק שזה בעצם מסתכם בפרסום בחינם, אלא גם ייתן למתעניינים מקום נוח אחד ללמוד עליו יותר.
השקיעו זמן רב בחקר הפרטים הקטנים של ענף טיפוח השיער, גם אחרי שתורידו את הקו. - 5חפש קשרי מכירות עם סלונים וסטייליסטים. צרו קשר עם אנשי מקצוע שונים בתחום טיפוח השיער באזורכם והודיעו כי לאחרונה השקתם קו מוצרים שלדעתכם יתאימו היטב למפעלים שלהם. אם הם מעוניינים במה שיש לך להציע, הם עשויים להיות מוכנים לבצע הזמנות סיטונאיות עבור המוצרים שלך להצגה ומכירה פנימית.
- היו מוכנים לשלוח דוגמאות של המוצרים שלכם כדי שבעלי חנויות יוכלו לבדוק אותם ולקבוע אם הם רוצים לקדם אותם או לא.
- ככל שתוכלו להכניס יותר מוצרים לחנויות, כך יגדלו הסיכויים שלהם להגיע לבסיס שוק רחב יותר.
- השקיעו זמן רב בחקר הפרטים הקטנים של ענף טיפוח השיער, גם אחרי שתורידו את הקו. לעולם לא תוכל לקבל יותר מדי ידע על התחום שלך.
- היה סבלני והתרכז בטווח הארוך. עשויים לחלוף חודשים עד שהמוצרים שלך יתחילו להמריא עם המשתמשים.
- יש לזכור כי הקמת כל עסק טומנת בחובה סיכון רב, כספי ואחר. למרבה הצער, אין כל ערובה שהמוצרים שלך יהפכו לשוק בשוק רווי יתר על המידה, לא משנה כמה זמן וכסף השקעת במחקר, ייצור ופרסום.
קרא גם: איך עושים תספורת שכבתית?
