כיצד לנהל משא ומתן על הצעה?

ככל שהחברה זקוקה לכם יותר כך המעסיקים יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על שכר טוב יותר.

בין אם אתה מנסה לקבל משכורת טובה יותר, לקבל מחיר נמוך יותר על משהו, או לעבוד עם חבריך או משפחתך לקבלת תוצאה טובה יותר במצב, משא ומתן יכול להיות קשה. לא משנה המצב, עליכם להישאר רגועים. אתה צריך גם לדעת על מה אתה מוכן להתפשר ועל מה אתה לא מוכן לוותר.

שיטה 1 מתוך 3: משא ומתן על משכורת

1
היו אישיים. האדם שמראיין אתכם רוצה להתחבר אליכם. אם קר לך מדי, זה כיבוי. היו מנומסים ודיפלומטיים, אך אל תפחדו להיפתח מעט. אם המראיין שלך יתחבר אליך, היא תהיה מוכנה יותר להעסיק אותך ולשקול מה אתה רוצה תמורת משכורת.
- כדוגמא, אם המעסיק שלך מעיר על כמה חם, במקום לומר "כן, זה." מציעים תגובה נאה יותר, כמו "אני יודע! זה סוחף. אולי ננסה לטגן ביצה על המדרכה."
2
למכור את עצמך. הראה מדוע החברה זקוקה לך על ידי מתן דוגמאות כיצד כישוריך תואמים את צרכי החברה. ככל שהחברה זקוקה לכם יותר כך המעסיקים יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על שכר טוב יותר.
- למשל, אם החברה מחפשת מישהו עם כישורי כתיבה טובים, אמור משהו כמו: "יש לי ניסיון רב בתקשורת בכתב. השתלמתי באנגלית בקולג ', ולכן המעסיק האחרון שלי פנה אלי לעתים קרובות כשהיא הייתה זקוקה למשהו רשמי. נכתב, כמו למשל מכתב ללקוחות שלנו. "
3
להיות זמין. היה ברור שאתה רוצה לעבוד בחברה, והם יכולים להשיג אותך במחיר הנכון.
- כדי להבהיר את זה למראיין, אתה יכול לומר, "אני נרגש ממה שהחברה שלך עושה, ואני מרגיש שאני יכול להיות נכס כאן, ברגע שאנחנו עובדים יחד כדי למצוא את האיזון הכספי הנכון שנינו יכולים להסכים על."
4
תעשה את המחקר שלך. גלה אודות החברה, אך גלה גם אם האדם שמראיין אותך, במידת האפשר. ככל שתדע יותר, כך תוכל להתחבר אליו או אליה טוב יותר.
- אם אתם מכירים את האדם שמראיין אתכם אוהב קמפינג, תוכלו להעלות את אהבתכם לקמפינג בתחילת הפגישה כדי לעזור להתחבר אליו או אליה.
5

דע את תג המחיר שלך. תוכלו למצוא משכורות ממוצעות באינטרנט, תוך התחשבות ברמת ההשכלה והניסיון שלכם. הכרת השכר הממוצע תתן לך מושג מה אתה יכול לבקש בשכר.

תדע שהם מוכנים כי הם אומרים שהם רוצים להציע לך הצעה.
6
המתן לדון בשכר. הפעם היחידה שאתה צריך לדון בשכר היא כאשר אתה בטוח שהם רוצים לשכור. תדע שהם מוכנים כי הם אומרים שהם רוצים להציע לך הצעה.
- אם לא תמתין, אתה עלול להעריך גבוה מדי או נמוך מדי. אם אתה מעריך גבוה מדי, אתה תידחק מתהליך הראיון, אך אתה עלול להעריך נמוך מדי אם אינך יודע בדיוק מה כרוך בתפקיד.
- תן להם להציע את ההצעה הראשונה. זה נותן לך נקודת התחלה, ואתה יכול לנהל משא ומתן משם.
7
אל תכעס. אם תג המחיר נמוך ממה שאתה רוצה, הפעל את הקסם במקום לכעוס. יתכן שעדיין תוכל לנהל משא ומתן על כך גבוה יותר, וכעס רק ינתק את המשא ומתן.
- לדוגמה, אם החברה מציעה שכר נמוך מדי, אתה יכול לומר, "אני מעריך את ההצעה הזו, ואני בהחלט נרגש לעבוד כאן. עם זאת, אני חושב שאנחנו צריכים לדון עוד קצת בשכר. מה אתה לחשוב על (הכנס הצעה נגדית)? "
8
להיות גמיש. אולי לא תקבל את המשכורת שאתה רוצה, אך ייתכן שתוכל לקבל הטבות אחרות, כגון זמן חופשה רב יותר או לוח זמנים גמיש. למראיין שלך יש יותר סמכות לאשר הטבות מסוג זה מאשר לתת לך משכורת מעל טווח המחירים שעליה לעבוד.
- אתה יכול גם לנהל משא ומתן לבונוס כניסה חד פעמי.
- כדי לנהל משא ומתן על אפשרויות אחרות, אתה יכול לומר משהו כזה: "אני מבין שאין לך הרבה מקום להתנועע בשכר, אבל האם אתה חושב שנוכל להמציא פיצוי מסוג אחר? למשל, האם אוכל לקבל תוספת זמן חופשה במקום? "

שיטה 2 מתוך 3: משא ומתן על מחיר טוב יותר

1
תעשה את המחקר שלך. דע מה מחיר הוגן עבור מה שאתה קונה. אתה יכול להשתמש באתרי השוואה או פשוט לחפש מחירים בחלק מהאתרים הקמעונאיים הגדולים. עבור מכוניות, תוכל למצוא את הערך המשוער בספר הכחול קלי.
- בדוק את המחיר של מה שאתה קונה בחנויות ובסוכנויות מתחרות.
- חשוב על שולי רווח. אתה מוכר עשוי להיות מוכן לסמן את הפריט למטה יותר אם יש לו שולי רווח גבוהים. לדוגמה, ייתכן שתוכל לגלות כמה סוכנות משלמת בפועל עבור מכונית, מה שנותן לך מקום למשא ומתן.
2
אל תפחדו לבקש מחיר נמוך יותר. אולי אתה לא מרגיש שאתה יכול לנהל משא ומתן במצב מסוים, אבל זה אף פעם לא כואב לנסות. ייתכן שתוכל לברוח עם זה בחנויות קטנות יותר בבעלות מקומית במיוחד.
- למשל, בחנות מקומית היית יכול לומר, "אני מאוד אוהב את הפריט הזה, אבל תהיתי אם אי פעם תיתן הנחות על פריטים כמו זה?"
3

קבע מחיר יעד. דע מה אתה מוכן לשלם, ואל תחרוג ממנו. אם המוכר רוצה שתשלם יותר, אתה תמיד יכול ללכת משם.
4

דבר עם האדם הנכון. וודא כי לאדם שאיתו אתה מנהל משא ומתן סמכות לקצץ לך עסקה. אם הוא או היא לא, יתכן שתצטרך לעלות גבוה יותר.
5
להיות פתוח. אתה לא צריך לשמור על כל סודותיך. פתיחה קצת תיצור אמון והתחברות עם האדם. בעיקרו של דבר, אתה יוצר מערכת יחסים וזה יועיל לך, מכיוון שהוא יגביר את הסיכוי שהאדם יתן לך.
- כדוגמה, תוכל לדבר על הסיבה שאתה קונה מכונית חדשה. אולי פשוט איבדת את הישנה שלך, או שאתה צריך לקנות אחת עבור אמא שלך.
למשל, אתה יכול לומר, "זו הצעה טובה אבל לא ממש מה שאני רוצה לשלם.
6
אל תקבל את ההצעה הראשונה. משא ומתן פירושו להציע הצעות נגד, ושניכם יהיו מאושרים יותר אם תרגישו שהתמקמתם במחיר הוגן. אל תפחד להציע מחיר נוסף.
- למשל, אתה יכול לומר, "זו הצעה טובה אבל לא ממש מה שאני מחפש לשלם. האם היית לוקח (הכנס הצעה)?"
7

קח רגע של שקט. כלומר, הפסיקו לדבר מספר דקות כדי לשקול את ההצעה מכיוון ששתיקה גורמת לאנשים להיות לא נוחים. המוכר ינסה למלא את החלל ועשוי לדבר בעצמו לקבל מחיר נמוך יותר.
8

קבל פיצויים אחרים. אולי לא תקבל את המחיר המדויק שאתה רוצה, אך המוכר עשוי להיות מוכן לזרוק משהו אחר, כמו מתנה בחינם. אם אתה מנסה לקנות מכונית, אולי תוכל לנהל משא ומתן להחלפות נפט בחינם בסוכנות.
9

להיות עקבי. אל תוותרו רק בגלל שאתה עייף, ואל תסמן לצד השני שאתה מוכן להפסיק אלא אם כן תהיה לך את העסקה שאתה רוצה. המוכר יאפס על חולשה זו וינסה לגרום לך לקבל את העסקה כפי שהיא.

שיטה 3 מתוך 3: משא ומתן עם חבר או קרוב משפחה

1

בחר זמן טוב. אל תתחיל לנהל משא ומתן לאן אתה יוצא לחופשה אם בן / בת הזוג שלך מנסה להתמודד עם בישול ארוחת ערב או להכין את הילדים לבית הספר. בחר זמן שקט בו שניכם רגועים, והספיקו לדבר על כך.
2

דע מה אתה באמת רוצה. כשמדובר במשא ומתן עם בן משפחה, יהיה עליך לבצע פשרות כדי לשמור על הקשר. זה אומר שאתה צריך לדעת איפה תעמוד איתנה ועל מה אתה מוכן לוותר.
3

תן לעצמך להיות פגיע. כשאתה מנהל משא ומתן עם מישהו שאתה אוהב, יש לך הרבה יותר על כף המאזניים מאשר עם זר. אל תפחדו להיות פתוחים וכנים עם האדם, שכן יותר תקשורת תוביל לשניכם להבין מה האדם האחר רוצה.

אם אתה מנסה לקנות מכונית, אולי תוכל לנהל משא ומתן להחלפות נפט בחינם בסוכנות.
4

להיות מוכן להקשיב כמה שאתה מדבר. באמת להקשיב למה שיש לאדם האחר לומר. גם אם אינך יכול לתת כל מה שהוא רוצה, כדאי שתיידע אותו שאתה שומע ומבין מה הוא מרגיש.
5
היה ספציפי לגבי הבעיות שלך אם אתה מנסה לנהל משא ומתן על מערכת יחסים טובה יותר. כלומר, במקום להאשים את האדם האחר, דנו ברגשותיכם והיו ספציפיים.
- למשל, במקום לומר "אתה כל כך מעצבן לפעמים." אתה יכול לומר, "כשאתה מנגן את המוסיקה שלך בקול רם כל כך, אני מתקשה להתרכז."
6

אל תפחד לצחוק. מעט ריחוף יכול להקל על המצב. עם זאת, אל תיקח את זה רחוק מדי, מכיוון שבן משפחתך או חברך עשוי לחשוב שאתה לא לוקח אותם ברצינות.
7
לעבוד יחד. קח קצת זמן לחשוב על הבעיה ביחד. אולי תוכלו להמציא פיתרון יצירתי שמשמח את שני הצדדים.
- אל תשכח שבכל מערכת יחסים אתה באותו צוות. נסו לא להעמיד את עצמכם כנגד האדם האחר.

עצת מומחה

צפה משלושת נקודות המינוף הללו בכל משא ומתן:

עניין: מה האינטרסים שלי, ומה האינטרסים שלהם? האם יש נקודה שבה אלה נפגשים?
קריטריונים אובייקטיביים: מהם הסטנדרטים או הנורמות שישלטו בתחום זה? לדוגמא, במשא ומתן על שכר, אתה יכול לשקול את שיעור ההליכה עבור סוג זה של עבודה.
חלופות: מהי האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם משא ומתן עבורך? מה זה יכול להיות עבור הצד השני? זה המינוף העיקרי שלך במהלך המשא ומתן.

טיפים

להתלבש לאירוע. אם אתה נראה חד, אולי תוכל להפיק יותר מהעסקה.

קרא גם: כיצד למשוך מגייסים לפרופיל הלינקדאין שלך?