כיצד לתקשר עם משפיעים?
סוכנות שיווק משפיעה יכולה לחבר את המותג שלך עם המשפיעים הרלוונטיים ביותר באזור השוק שלך.
כל כך הרבה שיווק מתבצע כעת באמצעות מדיה חברתית, ולכן הגיוני מדוע כדאי לכם לשתף פעולה עם משפיע כדי לקדם את המותג שלכם. המשפיעים הם אנשים עסוקים, מבוקשים, שהצטיינו באיסוף עוקבים גדול בפלטפורמות אינטרנט שונות. משוך את תשומת ליבם על ידי מחקרך אודות המותג האישי וההיסטוריה שלהם והתאמת המגרש שלך כדי להראות כיצד שותפות תועיל להם ולקהל שלהם.
חלק 1 מתוך 3: הכנת תוכנית
- 1למד את חשבונות המדיה החברתית שלהם כדי ללמוד עוד על תחומי העניין שלהם. אם יש להם ערוץ YouTube, השקיעו כמה שעות בצפייה בסרטונים שלהם. בדוק את חשבונות האינסטגרם והטוויטר שלהם ובדוק על מה הם מפרסמים. שאל את עצמך את השאלות הבאות בזמן שאתה גולש בתוכן שלהן:
- אילו ערכים הם מקדמים?
- מה האסתטיקה שלהם?
- עם אילו מותגים הם עובדים או שעבדו איתם בעבר?
- כיצד יוכלו העוקבים שלהם להרוויח מהמוצר או המותג שלך?
- 2ודא שהמשפיע והמותג שלך יתאימו היטב. ללכת אחרי המשפיע הגדול ביותר פשוט מכיוון שיש להם את הקהל הגדול ביותר, לא תמיד הכי מתאים לך ולמותג שלך. וודא שערכי המשפיע מתיישרים עם המוצר שלך. בדוק את מעורבות הקהל שלהם כדי לראות אם הם תואמים גם לקהל היעד שלך.
- לדוגמא, אם המותג שלך מתייחס לחיוביות גופנית ומוכר חולצות טריקו, סיכות, מדבקות ופריטים אחרים המקדמים דימוי גוף בריא, אתה רוצה להיות שותף עם משפיע שאכפת לו מאותו נושא.
שקול לעבוד עם סוכנות שיווק משפיעה. לחלק מהמשפיעים הגדולים יש סוכנים שמזמינים עבורם את התוכן שלהם. סוכנות שיווק משפיעה יכולה לחבר את המותג שלך עם המשפיעים הרלוונטיים ביותר באזור השוק שלך.
- 3החליטו איזה סוג של פיצוי אתם מוכנים להציע. משפיעים מסוימים מצפים לשלם עמלה בעוד שאחרים שמחים להיות שותפים איתך בתמורה למוצרים או פרסום בחינם. אם אתה מתכוון להציע כסף, זכור נתון מוגדר. אם אינך רוצה לשלם כסף, הכן רשימה של סוגים אחרים של פיצויים שאתה יכול להציע.
- מתנות, מוצרים בחינם, פרסום, גישה לאירועי VIP ופריטים אחרים שאינם כספיים הם לעיתים קרובות תמריצים גדולים שהמשפיעים יתלהבו מהם.
- חפשו משפיעים על ננו (אנשים שיש להם בין 1000 ל 10000 עוקבים) אם אתם מעוניינים יותר להציע מוצרים בחינם במקום לשלם תשלום.
- משפיעים רבים שמקבלים כסף למשרה מקבלים תשלום עבור ההתקשרות שמקבל המשרה. לדוגמה, ייתכן שתציע לשלם 0,20 € לכל לייק על פוסט שמקדם את המותג שלך. אם הפוסט מקבל 1000 לייקים, היית משלם 190 €
לחלק מהמשפיעים הגדולים יש סוכנים שמזמינים עבורם את התוכן שלהם. - 4צור מגרש מותאם אישית לכל משפיע אליו תגיע. הספציפיות היא המפתח כשניגשים למשפיע. אתה רוצה להראות להם שאתה מכיר את התוכן שלהם ושהשקעת מחשבה במגרש שלך. הנה כמה דברים שצריך לחשוב עליהם, כולל ההודעה הראשונה שלך:
- השתמש בשם האדם ולא רק בידית או בכינוי של המדיה החברתית שלהם.
- בחר כמה דברים מהערוץ או מהחשבון שאתה אוהב כדי שתוכל להתייחס אליהם.
- דע כיצד תוכל ליצור את הקשר בין המותג שלך לפלטפורמה שלהם במקום לומר באופן כללי שאתה אוהב לעבוד איתם.
חלק 2 מתוך 3: יצירת המסר הראשון שלך
- 1שלח הודעה ישירה (DM) למשפיע כדי להיכנס לתיבת הדואר הנכנס שלהם בהקדם האפשרי. משפיעים רבים משתמשות שלהם תיבות דואר הנכנס הודעות על פלטפורמות המדיה חברתיות כדי להתחבר עם מותגים ולא מיילים. השתמש במידע שאספת כדי ליצור מסר אישי ותמציתי.
- השתמש בשיטת הקשר המועדפת עליהם אם מוזכר משהו ספציפי בתיאור הביולוגי או המדיה החברתית שלהם.
- לדוגמא, אתה יכול לומר משהו כמו "היי אלן, אני אוהד שלך בשנים האחרונות ואוהב את העבודה שביצעת לאחרונה עם יוזמת רישום המצביעים. אני עובד עם מותג שמשיק אקולוגיה חדשה- בקבוק מים ידידותי בסתיו, ואני חושב שהעוקבים שלך יתעניינו בהם. נשמח לשלוח לך דוגמה בחינם ולדבר עוד על עבודה משותפת. "
שמור על זה מקצועי: למרות שאתה עובד בעולם התוכן והשיווק המקוונים, אתה עדיין מייצג עסק ומותג מקצועיים. הימנע מברכות מוכרות מדי, השתמש בפיסוק נכון באותיות רישיות והגה את המסר שלך לפני שליחתו.
- 2פתח בברכה חביבה ומסיבות שאתה אוהב את הנוכחות המקוונת שלהם. זכור להיות ספציפי. הראה שלקחת זמן להכיר את נוכחותם המקוונת. כדאי להזכיר אם היית חסיד במשך זמן מה, כיצד גילית אותם או משהו שלמדת מהם.
- לדוגמא, בהודעה הראשונית שלך היית יכול לומר משהו כמו: "סוף סוף למדתי איך למלא את הגבות שלי מהמדריכים שלך ב- YouTube!"
- 3ספרו להם כיצד המותג שלכם יעבוד בצורה חיובית עם קהל המעריצים הספציפי שלהם. המשפיעים פופולריים, ובכן, משפיעים בגלל חסידיהם. כאשר המשפיעים יוצרים תוכן חדש, הם ממקדים את המסרים שלהם באותם אנשים. אם המותג שלך לא מתאים, הם לא ירצו להסתכן בשעמום או בניכור של הקהל שלהם על ידי שותפות איתך.
- אתה יכול לומר משהו כמו, "אני חושב שהקהל שלך יאהב את המוצר שלנו מכיוון שאנחנו ממוקדים בצמיחה טבעית ובת קיימא, שלדעתי זה דבר גדול שקידמת בשנה האחרונה. אהבתי את הקמפיין שעשית עם גרין כדור הארץ!"
- 4היו ישירים וכנים לגבי מהו המותג שלכם ומה תוכלו להציע. אל תמתח את האמת לגבי המותג שלך כי אתה חושב שזה יהפוך אותו למושך יותר למשפיע ספציפי. באופן דומה, אל תבטיח משהו בנוגע לפיצויים אם אין בכוחך לבצע. למשפיעים יש הרבה אנשים שמבקשים את זמנם, והם מעריכים יושר.
- אינך צריך להציע את פרטי הפיצויים בהודעה הראשונה שלך, אלא להיות מוכן עם מה שתגיד אם השיחה פונה לכיוון זה.
משפיעים רבים שמקבלים כסף למשרה מקבלים תשלום עבור ההתקשרות שמקבל המשרה. - 5שלחו דוגמה בדואר אם אתם חושבים שזה יעזור להם לקבל החלטה. זה אולי לא עובד עבור כל המותגים, אבל אם יש לך מוצר שאתה מרגיש שמשפיע באמת יאהב, שלח להם אותו עם פתק בכתב יד. שלח להם גם DM, ויידע אותם שהמדגם בדרך.
- לפעמים זה עובד כדי ליצור התחלה של שותפות חדשה. משפיע רשאי לצלם תמונה עם המוצר שלך או לפרסם עליו בסרטון או באינסטגרם.
- הקפד לעקוב אחריהם לאחר שבוע כדי לראות מה הם חושבים על המוצר שלך.
חלק 3 מתוך 3: טיפוח מערכת יחסים מועילה
- 1היו מכבדים את זמנם. לאחר שקיבלתם תשובה חיובית מצד משפיע, הגיבו מייד להודעות שלהם, קבלו להם את המידע הדרוש להם, ובצעו את מה שהבטחתם.
- לדוגמא, אם הסכמתם לקבל להם לוח זמנים לתוכן או הצעת חוזה, שלחו אותו תוך 1-3 ימים.
- 2בקש את התשובות שלהם לגבי אופן קידום המותג שלך. תוך כדי שיחה איתם, פנה לעושר הניסיון שלהם. הם הגיעו למקום בו הם נמצאים על ידי ידיעה כיצד להשיג המשך. יתכן ויש להם רעיונות נהדרים לתחרויות, נושאים, hashtags או תוכניות שיווק יצירתיות אחרות.
- לדוגמא, אמור להם מהי התוכנית שלך ראשונה, ואז אמור משהו כמו: "הצלחת לעשות הרבה דברים כאלה. האם יש לך מחשבות לגבי התוכנית שלנו או רעיונות למה שהעוקבים שלך עשויים לאהוב יותר?"
- 3קדם את המשפיע בפלטפורמות המדיה החברתית שלך. צייץ אותם מחדש, שתף את ההודעות שלהם, קישור הסרטונים שלהם ומצא דרכים להדגיש שיש לך קשר חיובי איתם. זה מראה שאתה מעריך אותם ולא רק משתמש בהם ככלי עסקי.
- קדם כמובן תוכן המפנה ישירות למותג שלך, אך הקדש מספר דקות לשיתוף דברים אחרים שפרסמו שנראה לך מעניין.
- גם לאחר שהשותפות שלך הסתיימה, המשך לעקוב אחרי משפיעים אלה ולתמוך בהם באמצעות שיתוף הוא דרך נהדרת לטפח מערכות יחסים ארוכות טווח טובות.
- 4הזמן את המשפיעים שלך לאירועים, השקת מוצרים וריטריטים. אם מישהו עושה קמפיין בו הוא מקדם את המותג שלך, דאג להזמין אותו לנסיגה או למסיבה של החברה! גם אם הם לא יכולים להשתתף, זו מחווה טובה שמראה שאתה רואה בהם חלק חיוני בצוות שלך.
- אם אתה יכול, הציע לשלם עבור הובלתם לאירוע וממנו, במיוחד אם הם גרים במדינה או במדינה אחרת.
מתנות, מוצרים בחינם, פרסום, גישה לאירועי VIP ופריטים אחרים שאינם כספיים הם לעיתים קרובות תמריצים גדולים שהמשפיעים יתלהבו מהם.
- נסו למצוא משפיע שיוצר הרבה תכנים שאינם בתשלום. אם הם מפרסמים רק מודעות ותוכן ממומן, הרלוונטיות שלהם עשויה להיות קצרת מועד.
- זכור להפוך את הגישה שלך לכל משפיע לאישית ואינדיבידואלית. הודעות כלליות כמעט מבטיחות שלא תקבלו תגובה.
