איך לשכנע מישהו?
הדרך הטובה ביותר לשכנע מישהו היא לדבר על מה הם יפסידו אם הם לא ימלאו אחר עצתך, מכיוון שאנשים באופן טבעי שונאים להפסיד יותר ממה שהם אוהבים לנצח. אם זה לא עובד, נסו להצחיק אותם, מה שיגרום להם להיות מאושרים ומוכנים יותר לעזור לכם. לחלופין, כשאתה מבקש לראשונה משהו, נסה לבקש משהו גדול ממה שאתה רוצה, כך שהם ירגישו שהם מתפשרים עם מה שאתה באמת רוצה. לדוגמא, אם אתה מנסה לגרום לבן / בת הזוג העסוק שלך לצאת לדייט, התחל בבקשה לבילוי של סוף שבוע ואז הציע רק תאריך במקום. אם יש מועד אחרון לכל מה שאתה מנסה לשכנע מישהו עליו, הדגש את דחיפות המצב, מכיוון שזה מעודד אנשים לפעול עכשיו ונותן להם פחות זמן לשנות את דעתם. לקבלת טיפים נוספים, כולל איך למצוא את הזמן הנכון לשכנע מישהו, המשך לקרוא!
איך אוכל לשכנע מישהו ללכת לבריאותו של הרופא, אני לא יודע איך לגשת אליו?
אה, אמנות השכנוע. כל כך פשוט, אך קשה כל כך. המוח האנושי ניתן למפתע וקל לתמרן אם אתה יודע מה אתה רוצה ומה אתה עושה. הפוך את הטיעון שלך לשכנע ככל האפשר על ידי ביצוע השלבים הבאים.
חלק 1 מתוך 3: לשכנע את הפעולות שלך
- 1קבלו את התזמון הנכון. אנשים משכנעים ביותר מיד לאחר שהודו לך. אתה הכי משכנע לאחר שתודה לך, אז הזמן המושלם לבקש טובה? רק אחרי שמישהו הודה לך על משהו.
- כדי להגדיל את הסיכויים להשיג את מה שאתה רוצה, נסה להתחיל את המשימה עבורם. אנשים נוטים יותר להיות תואמים אם הם ראו שכבר השקעתם קצת עבודה. נניח שבן הזוג שלך אומר, "תודה שהכנת ארוחת ערב, מותק. זה היה נהדר." אתה עונה עם, "אתה מוזמן. הרגע התחלתי את הכלים - אתה יכול לסיים?"
- 2תן להם תמריץ. ישנם שלושה סוגים בסיסיים של תמריצים שאתה צריך בארסנל שלך. אם אתה מכיר את הקהל שלך, תדע מה יהיה היעיל ביותר:
- כלכלי. יידע את האדם שהוא עלול להפסיד הזדמנות נהדרת להרוויח כסף, או שהוא יכול להרוויח כסף על ידי מילוי רצונך.
- מוסר השכל. תן לאדם לדעת שעל ידי עזרה לך, הוא איכשהו ישפר את העולם סביבו. אם הם חושבים שהם אדם טוב, איך הם לא יכולים?
- חברתי. שיידעו כי "גם כל השאר עושים זאת." זה יעיל כפליים אם אתה יכול למנות כמה מחבריהם.
- 3תן להם משהו קודם. האם אתה מכיר את כל אותם אנשים בקניון שמנסים למסור לך דוגמאות של קרם בין אם אתה מתחמק מהם כמו המגיפה או לא? זה לא רק כדי לגרום לך לנסות את המוצר שלהם ולהתאהב בו - זה כדי לגרום לך להרגיש קצת אשם אז בסופו של דבר אתה קונה משהו. אתה יכול לעשות את זה גם, פשוט להיות קצת יותר ערמומי מזה ממה שהם!
- נניח שבנך או בתך מגייסים כסף עבור פעילות מסוימת בבית הספר. הבטחת שתקבל כמה כסף מהקולגות שלך. כמה שעות לפני שניגשת למארי עם ההצעה שלך, את משחררת כמה מהעוגיות הביתיות של בתך לשולחן שלה. אחרי זה אתה shoo-in.
- 4שיחשבו שהם העלו את הרעיון. השתלת רעיון בראשו של מישהו הוא אחד הדברים הקשים ביותר בכל הנוגע לשכנוע, אך הוא גם אחד היעילים ביותר. במקום לומר על הסף את מה שאתה רוצה, אתה פשוט רוקד סביב זה לזמן מה. עם הזמן, עם הריקוד הנכון, הם יעלו את הרעיון בעצמם.
- בואו נשתמש באותה דוגמה: אתם רוצים לקבל קצת כסף מהעמיתים לעבודה בגיוס התרומות של בתכם, אך אינכם רוצים לשאול על הסף. במקום זאת, אתה מתחיל שיחה על צדקה וכמה נהדר לעזור לאנשים. אתה מזכיר שנתת חלק מההחזר המס שלך לאהוב עליך בשנה שעברה. ואז, אתה מחליק איך הבת שלך עובדת גיוס תרומות עכשיו. אם נעשה נכון, הקולגות שלך עשויים אפילו להציע.
כיצד אוכל לשכנע לקוח לקנות מוצר? - 5שימו לב למה שהם רוצים. העובדה היא שכולם שונים. יש אנשים שהולכים להגיב לתמריצים כלכליים, אנשים הולכים להגיב לתמריצים מוסריים, ויש אנשים שאולי לא יגיבו לשום דבר. כדי לשכנע אותם להיכנס לצד שלך, הקשב להם. שימו לב למה שהם רוצים. אם אתה יכול להציע להם משהו שהם באמת רוצים, אתה נמצא.
- נניח שאתה מתקשה לחופש שאושר על ידי הבוס שלך. העבודה פשוט הוצפה לאחרונה. אתה שומע אותו מזכיר כיצד הוא רוצה שהחברה תוכל להיות מיוצגת בסדרת כינוסים במהלך הקיץ. אתה מתקשר עם העובדה שתרצה לעשות את הטיול ותיקח על עצמך כמה מההוצאות. בדרך זו הוא משיג משהו, וכך גם אתה.
חלק 2 מתוך 3: לשכנע במילים שלך
- 1מדברים על מה הם יפסידו. אנשים יכולים לשכנע יותר כאשר הם עומדים מול אובדן, ולא רווח. תחשוב על זה: תגיד שמישהו ניגש אליך ואומר שאתה הולך לאבד את החולצה האהובה עליך. תתבאס קצת. מצד שני, הם יכולים לומר שאתה הולך להשיג את החולצה האהובה עליך. לא משכנע כל כך, הא? אנו נקשרים למה שכבר יש לנו, גם אם הרווח זהה.
- רעיון זה נחקר היטב. למעשה, נערך לאחרונה מחקר בו הוצגה בפני קבוצת אנשי עסקים הצעה לפרויקט IT. פי שניים מהגברים אישרו את ההצעה אם תחזית החברה תפסיד 373000 € אם ההצעה לא תתקבל, לעומת תרחיש שניבא שהפרויקט יוביל לרווח של 373000 € "
- 2צייר על מעשיהם בעבר. אנשים חשים צורך לשמור על עקביות עם מעשיהם בעבר. אם הם מאמינים שהם אדם טוב ויש להם דוגמאות לזכרם לכך, הם ימשיכו לשאוף להיות אדם טוב. לכן, אנשים קלים יותר לשכנע להתנהג בדרכים מסוימות אם פעלו כך בעבר. הכירו את הקהל שלכם - מי עשה את מה שאתם מחפשים מישהו שיעשה?
- ככל שתכיר יותר את הקהל שלך, כך יהיה לך יותר טוב. נניח שחזרת לעזור לבתך בגיוס התרומות שלה. אתה יודע שחברך נגווין תרם לגיוס הכספים של בנו של הנרי באביב. האם הוא לא יתרום גם לבתך, אולי?
- 3שיידעו שכולם עושים את זה. האם שמעת על מחקר התאימות של אש? קבוצת אנשים הייתה בחדר, שרק אחד לא ידע מה קורה. הוצגה להם סדרת שורות, חלקן סופר קצרות, חלקן די ארוכות. הקבוצה שנמצאה במחקר הסכימה כולם כי השורות הקצרות היו הארוכות ביותר - והמטומטם כמעט תמיד הסכים. בקיצור, בני אדם מתאימים תחת לחץ. אם כולם עושים זאת, הם ירצו לעשות זאת גם.
- תגיד למי שאתה מדבר איתך שהמון אנשים כבר עושים את זה - כולל אנשים שהם מכירים, אוהבים ומכבדים. זה הבועט - אם הם מכבדים את האנשים שעושים את זה, הם נוטים פחות להטיל ספק בשיקול הדעת שלהם.
- 4השתמש ב"אנחנו ". השימוש ב"אנחנו "משדר מיד תחושת משותף ותמיכה. אם מישהו אמר לך, "אתה צריך שהמוצר הזה ייראה טוב יותר. אתה צריך את המוצר הזה כדי להצליח בחיים וכדי לגרום לאנשים לחבב אותך", היית קצת סקפטי ואולי אפילו קצת נעלב. השימוש ב"אתה "גורם לאדם להרגיש שהוא ייחודי, וזה הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות.
- במקום זאת, דמיין מישהו מנסה לשכנע אותך לעשות משהו באומרו: "כולנו צריכים שהמוצר הזה ייראה טוב יותר. אם כולם היו משתמשים במוצר זה, כולנו היינו מצליחים בחיים וכולם יאהבו אותנו." זה נשמע פחות אישי וקצת קסום, לא?
- 5בקש קילומטר כשאתה באמת רוצה רק סנטימטר. נסה לחשוב אחורה לימים שבהם היית מציק לאמא שלך או לאבא שלך על מתנת חג המולד הגדולה והגדולה ביותר שאתה יכול לשים עלייך. לא הבנתם, אבל אולי קיבלתם את הדבר הבא הכי טוב. ההורים שלך מרגישים שהם התפשרו איתך - אף אחד מהצדדים לא קיבל 100% מה שרצו. עכשיו דמיין אם זו הייתה המתנה שבאמת רצית! לא היה להם מושג שזו לא פשרה.
- תגיד שאתה רק באמת רוצה לצאת לארוחת ערב ולסרט עם החבר או החברה שלך, אבל הם תמיד עסוקים. אתה מתחיל בכך שאתה שואל ושואל לגבי חופשה, סוף שבוע שלם. אחרי סדרה של לא, אתה אומר, "... אז מה רק עם ארוחת ערב וסרט?" הם יראו אותך "מגובה" (או לפחות כך הם חושבים!) ויהיה סיכוי גבוה יותר שתערה.
כיצד אוכל לשכנע את חבריי להכניס אותי למשהו שאיני מודע אליו? - 6מדברים על טיעון הנגד. למרות שזה אולי נראה אינטואיטיבי, הטיעון שלך יהיה משכנע יותר אם אתה מדבר גם על הצד שכנגד. זה מראה לך שאתה יודע על מה אתה מדבר, שקלת את היתרונות והחסרונות, ועדיין מאמין למה שאתה אומר.
- נגיד שאתה מנסה לשכנע מישהו שפפסי טוב יותר מקולה. באומרו, "זה טעים כל כך והפחית יפה!" הכל טוב ויפה, אבל תאר לעצמך אם אמרת, "בטח, לקולה יש יותר שתיינים, אבל זה במדינות רבות יותר - זה לא עושה את זה טוב יותר, זה הופך אותו לנרחב יותר." מה יותר הגיוני ומשכנע?
- 7נשען על אתוס, פאתוס וסמלי לוגו. אריסטו אמר שיש שלוש דרכים לשכנע את הקהל שלך: באמצעות אתוס, פאתוס ולוגו. בואו לחקור אותם:
- אתוס. זו אמינות. לדוגמא, האנס משתמש במייקל ג'ורדן. אם האנס טובים מספיק עבור MJ, הם מספיק טובים בשבילך.
- פתוס. פאתוס הוא הכל על רגשות. האם אתה מכיר את הפרסומות המלאות בתמונות של גורים וחתלתולים עצובים? זה כדי למשוך את מיתרי הלב שלך כדי שתסיים לאמץ אחד כזה.
- סמלי לוגו. מדובר בהיגיון והיגיון. אם תשקיע 370 € עכשיו, יהיה לך 750 € מאוחר יותר, למשל.
חלק 3 מתוך 3: לשכנע עם הגישה שלך
- 1תגרום להם לצחוק. זו כישורים חברתיים 101: לגרום לאנשים לצחוק והם יאהבו אותך טוב יותר. הם יהיו מאושרים, הם יקשרו אותך עם אושר, והם ישתכנעו הרבה יותר בקלות. בני אדם אוהבים להיות מאושרים - אם אתה יכול לתת להם את זה, הם עשויים לתת לך גם את מה שאתה רוצה.
- תביא אותם לדבר גם על משהו שהם באמת נהנים ממנו. נוסף על הנושא הזה גורם להם להיות מאושרים, אם אתה נראה מעוניין באותו נושא, תהיה גם הרבה יותר מסוגל להתייחס.
- 2תביא להם להסכים איתך. מחקרים שנעשו לאחרונה הראו כי "כן" היא מילה מאוד חזקה ומשכנעת. מתברר שאנשים אוהבים להישאר עקביים. תביא אותם לומר "כן", והם ירצו להמשיך ולהגיד "כן". הם יהיו במצב רוח חיובי ומקבל אם תביא אותם להסכים בשלב מוקדם.
- המשך לדבר בחיוב. דבר על דברים שהם אוהבים, על נושאים שאתה מסכים עליהם ועל כל מה שיש בהם לומר "כן" ולעולם לא אומר "לא". ואז, כשתפרוץ את שאלת הזהב, הם לא ירצו לשבור את הדפוס שקבעו.
- 3להיות עקבי. האם אי פעם היה לך בחור או ילדה שמפריעים לך למספר שלך? אמרת לא, אמרת לא, אמרת לא, ואז לבסוף התערבת ופשוט אמרת כן. זה אמנם לא הטקטיקה המעודנת ביותר, אבל זה בהחלט עובד! אם קיבלת "לא" בהתחלה, אל תאט. התמדה יכולה להשתלם לחלוטין.
- רק הקפד לא להיות מעצבן מדי. לשאול ולשאול ולשאול יכול לגרום לאנשים מסוימים להתרגז למדי. הרווח את התדירות שבה אתה מבקש לא להיראות מגעיל או חסר רחמים.
- 4יש ציפיות חיוביות מהם. רוב האנשים נוטים להתרומם לאירוע, או למה שאנשים מצפים מהם. אם להוריך לא היה אכפת מהציונים שלך וחשבו שתיכשל, רוב הסיכויים שאתה לא תלמיד כוכבים. אם ההורים שלך רק ציפו לציונים מעולים וללא רע היו אפילו אפשרות, כנראה שהיית נהדר. כנ"ל לגבי כל האחרים בחיים שלך!
- זה נכון בין אם זה הילדים שלך, העובדים שלך או החברים שלך. אתה מוציא בסביבה את מה שתקבל בחזרה. כדי לגרום לאנשים להתנהג איך שאתה רוצה, צפה לזה. ברוב המקרים הם ירצו לשמח אותך ולהימנע מסכסוכים.
איך אוכל לשכנע מישהו שלא רוצה להקשיב או לתת לי זמן? - 5תן לזה להיראות דחוף. הדגשה בפני מישהו שאין לו זמן רב לפעול יכולה לדחוף אותו לפעולה. תוכלו להדגיש שהמוצר דל או סתם שתמצאו מישהו אחר. זה מייצר צורך שאומר שעליהם לפעול כעת. בין אם זה נכון ובין אם לא!
- תגיד שאתה מנהל צוות ואתה נותן לו מועד אחרון לשלושה שבועות כאשר באמת הפרויקט צריך להיות אמור להגיע בעוד 3 חודשים. תוך שלושה שבועות אתה נותן להם הארכה לשבועיים על "העבודה הנהדרת שלהם". הם מודים לך ומרגישים הקלה סופר & נדאש, והם עשויים אפילו לעמוד ביעד שלך ל -5 שבועות!
- 6להיות בטוח. גם אם אתה צריך לזייף את זה. מסתבר שבני אדם מעדיפים תחבוטות על פני מומחיות - כך לכל אותם חוליגנים בטלוויזיה שעושים תחזיות שווא עדיין יש עבודה. ככל שאתה מתנהג כמו שאתה יודע על מה אתה מדבר, אתה נראה יותר אמין. ככל שאתה נראה יותר אמין, כך אתה אמין יותר.
- אם המאזינים שלך לא מסכימים, דבר במהירות. דבר לאט אם כן. מחקרים מראים שאם הם לא מסכימים, דיבור במהירות לא נותן להם זמן לגבש טענות נגד. אם הם אכן מסכימים, דבר לאט, כדי שיוכלו לקבל כל מילה ולהשתכנע יותר.
- וודא ששפת הגוף שלך וקשר העין תואמים למילים שלך. אם הקול שלך נשמע נלהב ומלא חיים, אך גופך תלוי שם כמו אטריה צולעת, הקהל שלך לא ישתכנע. ביטחון הוא מילולי, כן, אבל זה גם פיזי להפליא.
- היו בשלים בכל זה - אם לאחר שניסו כל מה שאפשר, הם עדיין אומרים "לא" תקיף - לא חשוב - תמצאו משהו אחר שאתם רוצים.
- אמור, "אוקיי - אני מבין ומסכים," או משהו בסגנון הזה אם אומרים לך שאתה בהחלט לא יכול לקבל את מה שרצית. הבגרות שלך תזעזע את האדם האחר - אולי כל כך הרבה, שהם יעשו את זה בשבילך!
- לעולם אל תגנוב כסף לעולם לקנות משהו שאמרו לך שאתה לא יכול לקבל.
- אל תמשיך ותמשיך בעניין - פשוט תטריף את כולם ותשכנע אותם שבכל מקרה לא מגיע לך כל מה שרצית.
שאלות ותשובות
- כשאנחנו בטיול משותף, החברים שלי רוצים להישאר ממש מאוחר, בעוד אני חושב שזה לא בטוח לעשות את זה. הם עלולים לצאת ולהשאיר אותי לבד. מה עליי לעשות?אמור להם בתוקף שאתה לא מאמין שיהיה בטוח לעשות זאת. אם הם לא מקשיבים, ואם אתה מטופל מבוגר, אמור למבוגר שהם מתכננים לעשות זאת ואתה מאמין שזה לא יהיה בטוח. אותו מבוגר בוודאי יקשיב לך ויאסור על החברים שלך לצאת.
- איך אוכל לשכנע מישהו שלא ידליף את העירום שלי?תגיד לאדם עד כמה אתה סומך עליו / ה, כדי לגרום לאדם לחשוב שאתה הדליף את העירום שלך רק לאותו אדם. עם זאת, זה עשוי להיות מסוכן באמת. בפעם הבאה, וודא כי האדם שהדליף את העירום מהימן על ידך.
- כיצד אוכל לשכנע את חבריי להכניס אותי למשהו שאיני מודע אליו? הם מסרבים לומר לי מה זה.אם הם לא רוצים לתת לך משהו, שיהיה ככה. אם הם מודרים אותך באופן לא הוגן, אולי כדאי לך לשקול את הערך של מערכות יחסים אלה. אבל הם עשויים להשאיר אותך בחוץ מסיבה טובה, ובמקרה כזה, לעשות שלום עם העובדה שאתה לא (ולא יכול) תמיד יודע הכל.
- כיצד אוכל לשכנע לקוח לקנות מוצר?השג את תשומת ליבם על ידי פירוט היתרונות והתכונות של המוצר. ספר להם את ההיבטים החיוביים של המוצר ויש לך תשובות מוכנות לשאלות קשות לגבי המוצר.
- איך אוכל לשכנע מישהו שלא רוצה להקשיב או לתת לי זמן?שכנוע הוא לא לשכנע בכוח. אם מישהו חושב 2 + 2 = 5 ופשוט לא רוצה להקשיב לקלט שלך, אז זה נגמר. לוותר, לעזוב את האדם להיות ולמקד את האנרגיה שלך במקום אחר.
- איך אני מבקש ממישהו להיות שותף איתי לבית הספר?נסה תחילה לעזור לו / לה ככל שתוכל, ואז לשאול אותו / אותה.
- כשאני רוצה לעשות פרויקט קבוצתי אבל מישהו שואל "מה יוצא לי מזה?", מה עלי לענות?זה נורמלי לשאול את זה. הרי האדם משקיע זמן ומאמץ. אנשים רבים מוכנים לעשות משהו לטובת אחרים בלבד, אך טוב לדעת מה מה. לכל הפחות, אנשי הפרויקט זוכים לסיפוק בידיעה שהם תורמים לפרויקט שעזר לאחרים.
- כיצד אוכל לשכנע את הוריי לשלוח אותי לשיעורי בלט? הם לא ממש אוהבים לרקוד.העלו כמה סיבות טובות מדוע תרצו ללמוד שיעורי בלט, כמו למשל פעילות גופנית נהדרת וזו דרך אידיאלית לבטא את עצמכם. אם הם מודאגים מההוצאה או מרמת המחויבות הדרושה, עשה קודם מחקר כדי שיהיה לך את העובדות להתווכח איתן ולא לאבד את הטיעון שלך כי אתה לא בטוח.
- איך אני משכנע מישהו לתת לי ללכת לאנשהו?זה תלוי מיהו מישהו. אם זה ההורים שלך, הבטיח להם התנהגות טובה וציונים.
- איך אוכל לשכנע מישהו ללכת לבריאותו של הרופא, אני לא יודע איך לגשת אליו?וודאו שהם יודעים שהעצות שלכם מגיעות ממקום של טיפול ודאגה מצדכם. נסה לספר סיפור על מישהו אחר שאתה מכיר שהביא לתוצאה רעה מהזנחת טיפול רפואי או סיפור נהדר שהיה מסתדר בצורה גרועה אלמלא היו מקבלים טיפול. אם אין לך חשבון ראשון או יד שנייה, חקור את הבעיה מאתרים רפואיים מקוונים אמינים, והעביר או הביא להם את התדפיסים המציגים אנשי מקצוע מיומנים הנותנים את אותה עצה. אפשרות נוספת היא לקבל שיחת בית על ידי רופא.
