איך לנהל משא ומתן מוצלח?
![כיצד אוכל להבטיח משא ומתן מוצלח במיומנות כאשר אני מתמודד עם בני נוער](https://cdn.oytos.com/img/large/38642_2903097.jpg)
כיצד אוכל להבטיח משא ומתן מוצלח במיומנות כאשר אני מתמודד עם בני נוער?
משא ומתן קיים במצבים רבים בחיי האדם. משא ומתן לא נמצא רק בעסקים; לעתים קרובות יש צורך לקבל החלטות עם חברים, משפחה ועצמך. כאשר אתה מיומן בניהול משא ומתן, אתה יכול לבנות אמון ועל יחסים טובים. הטיפים החשובים ביותר נמצאים כאן.
- 1שאל את עצמך שאלות. מה אתה רוצה? למה זה חשוב לך? יש משא ומתן שאומרים שכדי להגיע לשורש הנושא, עליכם לשאול את עצמכם חמש שאלות "מדוע" שונות. אתה לא צריך לדעת הכל, אבל אתה צריך להבין מה כולם רוצים ולמה.
- 2היו בטוחים, אדיבים, רגועים וסקרנים. משא ומתן שעורר רגשות חזקים ורגש גורם לאנשים להיות סובייקטיביים ויכול להעיב על שיקול דעתו של האדם. עליכם להישאר רגועים כל הזמן ולזכור להשתמש בטון חיובי. טיפוח הסקרנות מאפשר לך להרגיע את המצב, להתמקד בנושאים החשובים ולשמור על רגשותיך יציבים.
- 3בוא עם פתרון win-win. במשא ומתן מסוים, רווח של צד אחד פירושו הפסד שווה עבור הצד השני. לדוגמא, כשאתה הולך לקנות מכונית, אתה רוצה את המחיר הנמוך ביותר והמוכר רוצה את הגבוה ביותר. דוגמא נוספת היא משא ומתן לגבי משכורת, מעסיק רוצה לשלם כמה שפחות ואתה רוצה את ההפך. עם זאת, ישנם יתרונות מסוימים לאיזון המשכורת: הוסיפו זמן שיחה, נסיעה לעבודה טלפונית, חופשה וכו '. יתרונות אלה הם יותר מאפס במשא ומתן ושני הצדדים יכולים להגיע להסכמה.
- 4שאפו לגדולה. הגדירו הצלחה לפני שאתם מגיעים לשולחן. מה אתה באמת רוצה? באופן כללי, אנשים חסרים אמון בעת כניסה למשא ומתן והם מצמצמים את שאיפותיהם נמוכות מדי. חשוב על מה ברצונך להשיג לפני כניסה למשא ומתן.אילו כישורים אני צריך כדי להצליח במשא ומתן?
- 5חשוב על האלטרנטיבות שלך. קבע את שאיפתך ועבוד כדי ליצור טוב יותר (האלטרנטיבה שלך). חשוב לחשוב על חלופות מכיוון שהמשא ומתן לא תמיד ילך כמו שאתה מקווה. נקודה זו מומחשת בדוגמה: כשאתה עושה קניות ברכב אתה מחשיב שתי מכוניות, אחת נחמדה בהרבה מהשנייה. המכונית היפה יותר עלתה הרבה יותר ואתם יכולים להרשות לעצמכם רק אם תוכלו לנהל משא ומתן על מחיר טוב. אחרת, אתה קונה את המכונית הזולה יותר. המכונית היקרה היא השאיפה שלך; הזול יותר הוא האלטרנטיבה שלך.
- 6ממפה את הטווח שלך. שאיפתך והחלופה הטובה ביותר מגדירים עבורך את מגוון ההסכמים האפשריים. אם האדם האחר מציע משהו מתחת לחלופה הטובה ביותר שלך, אל תיקח אותו.
- 7למפות את הטווח שלהם. מה האדם האחר רוצה? מה האלטרנטיבה הטובה ביותר שלהם? תן לאנשים לדעת שאתה מבין מה הם רוצים, להבין למה הם רוצים את זה ושאתה חושב שזה אינטרס לגיטימי.
- 8להגיע להסכם. השווה את הטווח שלהם לשלך. איפה השניים חופפים? שם תמצאו הסכמה.
קרא גם: איך מקימים ראיון טלפוני?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל להבטיח משא ומתן מוצלח במיומנות כאשר אני מתמודד עם בני נוער?הנוער בימינו טועה כעקשן, חסר סבלנות, אימפולסיבי, חסר אחריות וכו ', אך זהו סטריאוטיפ. אנו מאמצים חשיבה לפני שאנחנו באמת יוזמים את השיחה עם כל ילד צעיר. נהפוך הוא, הנוער כיום מרגיש שהזקנים אינם מקבלים, לא מתחשבים, מיושנים וכו '. אתה צריך להיות סבלני. משא ומתן אינו תהליך win-win. זהו אמצע הדרך בין שני הצדדים, אז היו מוכנים עם חלופות ורשימת קורבנות בראשכם לפני שאתם נכנסים למשא ומתן.
- אילו כישורים אני צריך כדי להצליח במשא ומתן?אתה צריך להיות סבלני ולהיות בטוח. אם העסקה שלך לא עובדת, דאג שיהיה לך גיבוי לתמיכה בעצמך. בקש תמיד יותר ממה שאתה מצפה.