איך להצליח בעסקי האופנה?
בין אם אתה יוצר עסק אופנה משלך ובין אם אתה רוצה לעזור לעסקי אופנה של מישהו אחר לשגשג, יש הרבה צעדים שתוכל לנקוט כדי להפוך את העסק למוצלח ככל האפשר.
בין אם אתה יוצר עסק אופנה משלך ובין אם אתה רוצה לעזור לעסקי אופנה של מישהו אחר לשגשג, יש הרבה צעדים שתוכל לנקוט כדי להפוך את העסק למוצלח ככל האפשר. אמנם מועיל להיות בעל ניסיון עסקי קטן, אך קל ללמוד על בניית עסק תוך כדי שימוש בספרים, משאבים מקוונים או אפילו שיעורים. כל מה שצריך זה קצת תכנון מתחשב וכמה רעיונות שיווקיים, ועסקי האופנה שלך בדרך להיות הצלחה.
שיטה 1 מתוך 3: בניית מותג מצליח
- 1לפתח זהות מותג חזקה ומוכרת. על מנת שעסק האופנה שלכם יהיה ייחודי ויעשה טוב, תרצו לנסות להתבלט מעסקי אופנה אחרים בצורה מובחנת. בררו אילו רעיונות, מושגים או פעולות מייצגים את המותג שלכם והודיעו לו כיצד העסק שלכם שונה מכל האחרים.
- לדוגמא, אולי אתה מוכר רק שמלות שמתאימות למראה או סגנון ספציפי, או שאולי כל הבגדים שלך נוצרים באופן בר קיימא.
- צור לוגו מותג המסייע להמחיש במה עסקך, כמו שילוב תמונה של עלה בלוגו שלך כדי להראות שאתה ידידותי לסביבה.
- בוא עם הצהרת ייעוד מותג המגדירה בבירור מה אתה עוסק עבור הלקוחות שלך.
- 2בחר קול מותג המייצג את לבושך. קול המותג שלך הוא סוג השפה בה אתה משתמש כדי לדבר עם הלקוחות שלך ותלוי במשימה של עסק האופנה שלך. לדוגמה, אתה יכול לבחור לעצב את תוכן האתר שלך, הודעות דוא"ל וכל חומרי שיווק אחרים בנימה ידידותית ומשוחחת שתגרום לך לבלוט.
- אולי תבחר בקול מותג שהוא מאוד מקצועי, או תבחר בקול סופר סמכותי.
- 3הישאר עקבי עם התוכן וההודעות שאתה מוציא. ברגע שאתה בוחר בזהות המותג שלך, חשוב להישאר עם המסר והנושא הזה כדי שעסק האופנה שלך יהיה מגובש. זה כולל דברים כמו להישאר עקביים עם קול המותג שבחרת או לייצר בגדים שתואמים תמיד לזהות המותג שלך.
- שמירה על עקביות חשובה גם ברשתות החברתיות. שמור על כל הפוסטים שלך מובנים באותו אופן כך שלקוחות יתחילו לזהות את העסק שלך באופן אוטומטי.
ברגע שאתה בוחר בזהות המותג שלך, חשוב להישאר עם המסר והנושא הזה כדי שעסק האופנה שלך יהיה מגובש. - 4שכר אנשים שנלהבים מהמותג ומהמשימה. אתה רוצה שהעובדים שלך יתלהבו מעסקי האופנה שלך כמו שאתה. מצא אנשים שמתחברים לזהות המותג שלך ולמשימה כדי שיהיו להם מוטיבציה לגרום לעסק שלך להצליח.
- אם אתה רק מתחיל, פנה לבתי ספר לאופנה בקרבתך כדי לראות אם יש להם תלמידים שמעוניינים בהתמחות.
- 5החליט מי יהיה קהל היעד שלך כדי לשווק אליו ישירות. להבין מי הלקוח שלך, בין אם מדובר בנערה טרום-עשרה, איש עסקים או אפילו חיית מחמד, יעזור לך להחליט לאן השיווק שלך אמור להגיע כך שהוא יהיה היעיל ביותר. חשוב על מה קהל היעד שלך נוטה לקרוא ולצפות, כמו גם על מקומות שהם אוהבים לבקר בהם, כך שיש לך המון רעיונות שיווקיים.
- לדוגמה, אם יש לך בוטיק מלא בבגדים בהשראת כושר, אתה יכול לבדוק פרסום במגזינים של ספורט, כושר או בריאות, או אפילו להתאים לחדר כושר מקומי.
- 6עקוב אחר הכספים שלך כדי שיישארו תחת שליטה. אם אתה רק מתחיל לצאת, סביר להניח שתצטרך להוציא כסף כדי להרוויח כסף. גלה כמה כסף יש לך לעומת כמה תוציא, וודא שלא תעבור את התקציב שלך. שמור תיעוד של כל מה שאתה מוציא, כמו גם את כל הכסף שנכנס כדי שתוכל להתייחס אליו בכל עת שתצטרך.
- לדוגמא, על אף שהעלות לפריט עשויה להיות זולה יותר, עדיף לא להצטייד בטונות של פריטי לבוש על ידי קנייתם בתפזורת בהתחלה ראשונה, למקרה שלא תוכלו למכור הכל.
שיטה 2 מתוך 3: שימוש בשיווק ורשתות להרחבת העסק
- 1בנה מערכות יחסים חזקות בעסקי האופנה על ידי היותך אמין. כל מי שאתה מתקשר איתו, כמו היצרנים, הקונים ובעיקר הלקוחות שלך, הוא קשר חשוב שתרצה לשמור כשאתה ממשיך את העסק שלך. תקשרו עם אנשים אלה באופן קבוע ומקצועי ונסו לשמור על כל מערכת יחסים חיובית ומועילה.
- נצל את ההזדמנויות ליצירת קשרים בתעשיית האופנה - אתה אף פעם לא יודע מתי אתה זקוק להם!
- היו כנים ואמינים ביחסיכם עם משקיעים, קונים, עובדים ויצרנים כדי שהם יישארו חזקים.
- 2השתמש במדיה החברתית כדי לקדם את הבגדים שלך. צור חשבון אינסטגרם כדי לפרסם תמונות וכיתובים של בגדיך, באמצעות האשטגים כדי לראות את ההודעות שלך על ידי קהל היעד שלך. אומנם אינסטגרם הוא המועיל ביותר לקידום עסקים בתחום האופנה, אך ניתן גם ליצור חשבון פייסבוק, טוויטר או אפילו יוטיוב כדי להגיע ליותר אנשים. נסה ליצור פוסט אחד ביום כדי להישאר עקבי ולהציע הרבה תוכן.
- לדוגמה, ייתכן שתפרסם תמונה באינסטגרם של אחד מבגדי הים שלך עם hashtags כמו #swimsuitseason, #readyforsummer או #beachfashion.
- שמור את חשבונות המדיה החברתית שלך למקצוען העסקי שלך והכלל את פרטי הקשר ואתר האינטרנט שלך בביו שלך ברשתות החברתיות.
קול המותג שלך הוא סוג השפה בה אתה מדבר עם הלקוחות שלך ותלוי במשימה של עסק האופנה שלך. - 3האזן למשוב מועיל כדי שתוכל לשפר את העסק שלך. בין אם מדובר בקלט של לקוחות או עמיתים לעבודה, חשוב לקחת את המשוב בחשבון כדי שתוכלו לבצע שיפורים מועילים. משוב קונסטרוקטיבי יאפשר לך לדעת אילו שינויים אתה יכול לעשות בעסק שלך, כך שזה הכי טוב שיכול להיות, ולפעול לפי המשוב ברגע שהוא הובא לידיעתך הוא הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות.
- כאשר לאנשים יש עצות כיצד לשפר את העסק שלך או ממה שהם לא מרוצים כרגע, רשום הערות כדי שתוכל לחזור אליהם בהמשך.
- 4צור רשימת דוא"ל כדי לשמור על קשר עם הלקוחות. כאשר לקוחות הולכים לבצע רכישה, או אפילו סתם לגלוש באתר שלך, עומדת בפניהם אפשרות לקבל עדכוני דוא"ל אודות סחורה חדשה או מבצעים מיוחדים. זוהי דרך נהדרת לאסוף מידע על מי שקונה את המוצרים שלך ולעודד אותם להמשיך לקנות בגדים באמצעות מיילים תקופתיים.
- ייתכן שתבחר לשלוח הודעות דוא"ל לרשימת הדוא"ל שלך של לקוחות פעם בשבוע, פעמיים בחודש או פעם בחודש.
- 5העבר עלונים או חוברות כדי להגיע לקהל רחב יותר. תכנן עלון או חוברת שתופסת את תשומת לבם של אנשים תוך שימוש בצבעים עזים ובנוסח קל לקריאה. הציגו מספר תמונות של פריטים שאתם מוכרים כדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו לקבל מושג טוב כיצד נראים הבגדים שלכם, וספרו ללקוחות כיצד הם יכולים לגשת למוצרים שלכם.
- הצב את כתובת האתר שלך בעלון או בחוברת כדי שהלקוחות יוכלו למצוא אותה בקלות.
- שים את חשבונות המדיה החברתית שלך לעסק שלך גם בעלון או בעלון.
- העבירו עלונים בפארק או ברחוב, או תלו עלונים בספרייה או במרכז הקהילתי.
שיטה 3 מתוך 3: הגדלת הייצור והמכירות
- 1עשה מחקר על מגמות כדי לגלות אילו מוצרים נוטים יותר למכור. במקום פשוט לקפוץ ישר פנימה וליצור המון בגדים, חקרו עסקים שהם היריבים הפוטנציאליים שלכם. גלה אילו סגנונות, צבעים ועיצובים אנשים קונים בתדירות הגבוהה ביותר, או אם לא נמצא שם משהו שלקוחות מחפשים.
- רשום הערות של מגמות פופולריות שאתה מבחין בהן בין עסקים שונים בתחום האופנה ותן לזה להשפיע על המוצרים שאתה יוצר.
- 2קבע מחירים סבירים עבור הלקוחות שלך תוך כדי רווח. כאשר אתה מחליט על מחירים עבור הבגדים שלך, תצטרך למכור אותו בכמות מספקת כדי להרוויח תוך הבטחת הלקוח שלך לשלם סכום זה. בדוק כמה מושקע על חומרים לכל פריט, כמו גם את הזמן המושקע להכנתו, כך שיש לך מושג טוב יותר כמה פריט הלבוש אמור לעלות ללקוחותיך.
- עשה מחקר כדי לברר עבור מה פריטי לבוש דומים מוכרים שיעזרו לך להחליט על המחירים שלך.
- קבעו את המחיר שלכם כך שתרוויחו הגון על כל פריט, אחרת לא תרוויחו כסף בטווח הארוך.
על מנת שעסק האופנה שלכם יהיה ייחודי ויעשה טוב, תרצו לנסות להתבלט מעסקי אופנה אחרים בצורה מובחנת. - 3הצע בגדים שמגיעים במגוון רחב של מידות כדי לכלול. אם אתה עסק לבגדי נשים אך המידות שלך עוברות רק בין 0-6, אינך מספק כמה שיותר נשים ותוכל להחמיץ עסקים נוספים. נסה להציע מגוון רחב של גדלים לקהל שלך, כך שאתה נתפס כמותג כולל.
- זה בסדר שיש מידות כלליות יותר כמו Small, Medium, Large, וכן הלאה במקום.
- מומלץ ליצור מדריך מידות ברור שיעזור לאנשים להבין איזה גודל הפריטים שלך לקנות, במיוחד אם אתה מוכר בגדים באופן מקוון שבו אנשים לא יכולים לנסות זאת תחילה.
- 4צור אתר ידידותי למשתמש עבור הקהל שלך. השתמש באתר מסחר אלקטרוני כדי לבנות את האתר שלך מכיוון שלאלה יש תכונות קניות מועילות שהופכות את קניית הבגדים ברשת לסופר פשוטה. הפוך את האתר שלך לקל לניווט וכן קל לקריאה ולהבנה כדי שאנשים ייהנו להשתמש בו.
- כלול דף צור קשר כדי שהלקוחות שלך יוכלו ליצור איתך קשר אם הם יצטרכו.
- העלה תמונות ברורות של פריטי הלבוש שלך מכל הזוויות כדי שאנשים יוכלו לראות איך הבגדים נראים.
- 5התחל עם כמות מלאי קטנה, כך שאתה בטוח שתמכור את כל זה. אמנם נהדר לחשוב בגדול מבחינת היעדים שלך, אבל התחל מכמות בגדים מציאותית שאתה מתכנן למכור. לאחר שהתבססתם כמותג ומכרתם מספיק בכדי להתחיל להרוויח קצת כסף, תוכלו להתחיל לרכוש מלאי בכמויות גדולות יותר.
- לדוגמא, אם אתה מתחיל כעסק חולצות טריקו קטן, תוכל לרכוש 100 חולצות בכל הגדלים השונים ולעבוד על מכירתן תחילה.
- אל תפחד לבקש עזרה כשאתה זקוק לה - זה יכול לעזור מאוד לשמוע אנשים אחרים בעסקי האופנה מדברים על האתגרים והחוויות שלהם.
- למד על פרקטיקות עסקיות על ידי למידה מספרים או שיעורים.
קרא גם: איך מגניב את החתול שלך לעבודה?
