איך לשכנע אנשים בטכניקות תת מודע?
איך אני משכנע את אמא שלי באופן לא מודע שאני עצמאי?
אחת הכישורים המשמעותיים ביותר שכולם צריכים ללמוד היא המפתח לשכנוע, מכיוון שהוא שימושי באינספור מצבים. בעבודה, בבית ובחיי החברה שלך, היכולת לשכנע ולהשפיע על אחרים יכולה להיות אינסטרומנטאלית להשגת מטרות ולשמחתך.
איך אוכל לשכנע את אבי לתת לי להישאר בבית?
למידה על טריקים של שכנוע יכולה גם לתת לך תובנה לגבי השימוש בהם עלייך. היתרון הגדול ביותר בכך הוא שכסף יישאר בכיס שלך כשאתה מבין איך אנשי מכירות ומפרסמים מוכרים לך מוצרים שאתה לא בהכרח צריך. להלן מספר טכניקות הפועלות ברמה התת מודעת.
- 1השתמש במסגור כדי להשפיע על המחשבה. "הכוס ריקה למחצה." כך היה "פסימיסט" ממסגר "את העובדה האובייקטיבית של חצי כוס מים. מסגור הוא פשוט דרך לשנות כיצד אנו ממיינים, מסווגים, נקשר ובסופו של דבר ניתן משמעות לאירועים, אובייקטים או התנהגויות.
- הכותרת " סוכני FBI מקיפה את מתחם מנהיג הכת " יוצרת תמונה נפשית שונה בתכלית מ"סוכני ה- FBI פשטים על איסוף נוצרים קטן של נשים וילדים. " שתי הכותרות עשויות להיות מדויקות, אך המילים המשמשות משנות את הדימויים והרגשות הפנימיים הקשורים ובכך משנות או משנות את המשמעות שאדם ייתן לאירועים האובייקטיביים.
- מסגור משמש לעתים קרובות על ידי פוליטיקאים מיומנים. למשל, פוליטיקאים משני צידי הדיון בנושא הפלות מצטטים את עמדותיהם כ"פר-לייף או בעד בחירה "משום שלפרו יש קונוטציות טובות יותר מאשר" אנטי ". מסגור משתמש בעדינות במילים טעונות רגשית כדי להסיט אנשים לעבר נקודת המבט שלך.
- כדי למסגר טיעון משכנע, בחר מילים שמעלות תמונות (חיוביות, שליליות או ניטראליות) במוח הקהל שלך. אפילו במילים אחרות בקרבת מקום, מילת מסגרת אחת עדיין יכולה להיות יעילה.
- דוגמה נוספת מומחשת על ידי ההבדל בין לומר " שיהיה לי טלפון סלולרי ימנע אותי מצרות" לבין "שיש לי טלפון נייד ישמור עלי". התלבט באיזו מילה יעילה יותר להודעה שלך: "צרות" או "בטוחות".
- 2השתמש בטכניקת שיקוף. שיקוף הוא הנוהג לחקות את התנועות ואת שפת הגוף של האדם שאתה מנסה לשכנע. על ידי פעולה כפי שהאדם מאזין, אתה יוצר תחושה של אמפתיה.
- אתה יכול לשקף תנועות ידיים, רוכן קדימה או משם, או תנועות ראש וזרוע שונות. כולנו עושים זאת באופן לא מודע, ואם תשימו לב כנראה שתבחינו בעצמכם עושים זאת.
- היה עדין בנושא ועיכוב 2-4 שניות בין תנועתו של האדם האחר לשיקוף שלך. שיקוף ידוע גם בשם "אפקט הזיקית".
- 3קדם את המחסור במשהו. מחסור משמש לעתים קרובות על ידי מפרסמים כדי לגרום להזדמנויות להיראות מושכות יותר מכיוון שיש להם זמינות מוגבלת. ההנחה היא שאם מוצר הוא מועט, חייבת להיות המון ביקוש אליו! (קנו אחד עכשיו כי הם נמכרים מהר).
- שים לב שזו טכניקת שכנוע אליה אתה נחשף לעיתים קרובות וקח אותה בחשבון בעת קבלת החלטת הרכישה שלך.
- 4השתמש בגומלין כדי ליצור חובה. כשמישהו עושה משהו בשבילנו, אנו מרגישים נאלצים להחזיר טובה. לכן, אם אתה רוצה שמישהו יעשה לך משהו נחמד, למה שלא יעשה קודם משהו נחמד בשבילם?
- במסגרת עסקית, אולי תעביר להם לידים.
- בבית, ייתכן שתציע להשאיל את מכסחת הדשא לשכן.
- לא משנה איפה ומתי אתה עושה את זה, המפתח הוא להשלים את הקשר.
- 5השתמש בתזמון לטובתך. אנשים נוטים יותר להיות נעימים וכנועים כאשר הם עייפים נפשית. לפני שאתה מבקש ממישהו משהו שהוא אולי לא יסכים אליו בקלות, שקול לחכות עד שזה עתה עשו משהו מיסוי נפשי. זה יכול להיות בסוף יום העבודה כשאתה תופס עמית לעבודה בדרך החוצה מהדלת. לא משנה מה תשאלו, תגובה סבירה היא: "אני אדאג לזה מחר."
- 6השתמש בהתאמה כדי להשיג תוצאה מבוקשת. כולנו מנסים, באופן לא מודע, להיות עקביים עם פעולות קודמות. טכניקה בה משתמשים אנשי מכירות היא ללחוץ את ידך בזמן שהוא מנהל משא ומתן איתך. בתודעתם של רוב האנשים, לחיצת יד שווה לעסקה סגורה, ועל ידי כך לפני שהעסקה נסגרה בפועל, סביר יותר שאיש המכירות יסגור אותה.
- דרך טובה להשתמש בזה בעצמך היא לגרום לאנשים לפעול לפני שהם מחליטים. לדוגמה, אם היית בחוץ עם חבר ואתה רוצה לראות סרט אבל החבר היה מתלבט, תוכל להתחיל ללכת לכיוון התיאטרון בזמן שהם שוקלים את זה. סביר יותר לחבר שלך שיסכים ללכת ברגע שהוא או היא הולכים בכיוון שקבעת.
- 7השתמש בדיבור קולח. כשאנחנו מדברים, לעתים קרובות אנו משתמשים בפעולות קטנות קטנות ובביטויים מהוססים כמו "אמממ" או "אני מתכוון" וכמובן שישנו "כמו" בכל מקום. לממלאי השיחות הקטנים הללו יש את ההשפעה הלא מכוונת לגרום לנו להיראות פחות בטוחים ובטוחים בעצמנו, וכך פחות משכנעים. אם אתה בטוח בנאומך, אחרים ישתכנעו ביתר קלות ממה שיש לך לומר.
- 8השתמש בהתנהגות העדר כדי להשפיע על החלטה. אנו מקפידים כל העת על הסובבים אותנו לקבוע את מעשינו; יש לנו את הצורך בקבלה. אנו נוטים יותר לעקוב או להשתכנע על ידי מישהו שאנחנו אוהבים או על ידי מישהו שאנחנו רואים כסמכות.
- דרך יעילה להשתמש בזה לטובתך היא לראות אותך כמנהיג - גם אם אין לך את התואר הרשמי.
- היית מקסים ו בטוח ואנשים יהיו למקם משקל רב יותר על דעה.
- אם אתה מתמודד עם מישהו שלא צפוי לראות בך סמכות (כגון ממונה במקום העבודה, או עם ההורה של בן הזוג המשמעותי שלך) אתה עדיין יכול לנצל את התנהגות העדר.
- שבח אגב מנהיג שאותו אדם מעריץ.
- על ידי הפעלת מחשבות חיוביות במוחו של אותו אדם לגבי אדם אליו הם מסתכלים, סביר יותר שהם יקשרו את התכונות הללו איתך.
- 9קבל או השאל את החבר הכי טוב של גבר. כדי לתת לאנשים את הרושם שאתה נאמן, ולעודד אותם להיות נאמנים לך, הציג תמונה שלך עם כלב (זה אפילו לא צריך להיות הכלב שלך). זה יכול לגרום לך להיראות כשחקן קבוצתי, אך אל תעבור על יתר. הצבת תמונות רבות מדי יכולה לגרום לך להיראות לא מקצועית.
- 10מציעים שתייה. תן לאדם שאתה משכנע משקה חם (תה, קפה, קקאו חם) להחזיק בזמן שאתה מדבר איתו. התחושה החמה של המשקה בידיהם (וגופם) יכולה לגרום להם באופן לא מודע להרגיש כאילו אתה אדם חם, חביב ומסביר פנים מבחינה רגשית. לתת להם משקה קר יכול להשפיע בצורה הפוכה! באופן כללי, אנשים נוטים להרגיש קרים וחושקים במזון או במשקאות חמים כאשר הם מרגישים מבודדים חברתית, לכן מלאו את הצורך על מנת להפוך אותם לקלטים יותר.
- 11שאל שאלות "כן". התחל את השיחה בשאלות שמייצרות תגובה "כן". "יום נחמד היום, לא?" "אתה מחפש הרבה על מכונית, לא?"
- ברגע שאתה מקבל מישהו שיגיד כן, קל לגרום לו להמשיך, עד וכולל "כן, אני אקנה את זה."
- הנגד הטוב ביותר לכך הוא לתת תשובות לא מחויבות, אך וודא שאשתך יודעת מדוע אינך חושב שהיא נראית כל כך נחמדה היום.
- 12לשבור את מחסום המגע. בין אם אתם סוגרים עסקה ובין אם אתם מבקשים ממישהו לדייט, נגיעה בהם (בצורה עדינה ומתאימה) יכולה לשפר את סיכוייכם על ידי הפעלת תת הרצון האנושי לקשר באופן לא מודע.
- אצל איש מקצוע עדיף בדרך כלל 'לגעת' במישהו מילולי על ידי מתן ביטחון או שבח שכן ניתן לפרש מגע פיזי כהטרדה מינית.
- במצבים רומנטיים, כל מגע רך מאישה ייקח בדרך כלל היטב; גברים יזדקקו לקריאה נוספת על מנת להימנע מלהביא לאישה תחושת אי נוחות.
איך אוכל לשכנע אותם להיות שחקן להצגה?
- אל תלחץ עליהם! נסה לשאול אותם שוב לאחר שבוע-שבועיים.
- כשאתה מדבר עם האדם, נסה להיות נעים ככל האפשר. אם האדם האחר רואה בך מישהו הדומה להם, סביר יותר שהוא יקשיב לדברים שאתה אומר.
- יש כמה דברים שאתה יכול לעשות בכדי לגרום לעצמך להיראות דומיננטי יותר, כמו ללבוש בגד שחור לגמרי - כפי שעושים כמה שופטים, שוטרים ואנשי דת - או לשמור על פנים ניטרליות, אך יש פעמים שלא להיות דומיננטי (או ניטרלי) לא בהכרח משכנע יותר. אם אתה איש מכירות, אולי אתה מעדיף להתייחס ללקוח, ולא להפחיד - אבל אם אתה מפקח, מתן רושם דומיננטי יותר לאנשים עשוי להיות פירוש בדרך שלך לעתים קרובות יותר.
- דעו מתי לוותר. לפעמים, בני האדם הם היצורים העקשניים ביותר על פני כדור הארץ, ויש אנשים שפשוט לא אוהבים אנשים אחרים.
- אם אתה מבטיח להחזיר אותם מאוחר יותר, ערוך חוזה כתוב, וודא שצד שלישי ששניכם סומכים עליו יחתום עליו. זה יבטיח שהאדם האחר יידע שאתה מתכנן לעמוד במילה שלך.
- השתמש באותן טכניקות שאתה חושש על איש המכירות כדי להפוך את השולחן ולהפחיד אותו / אותה. למשל כשאתה יוצא לרכוש מכונית: הוביל את השיחה. שאל שאלות שאתה יודע את התשובה עליהן, כמו "אז מכירות הרכב פחתו, הא?" ו"איש, אני מהמר שאתם צריכים להעביר את 2012 אלה עם 2013 כבר על הרצפה. " זה יעודד את איש המכירות לעבוד קשה יותר כדי לסגור את המכירה. הזכרו להם שההכנסה שלהם אינה מה שהייתה פעם, מבלי לצאת ולהגיד זאת.
- תן דעה משלך לגבי מצבו של האדם. לדוגמה, נניח שמישהו מגלה לאחרונה שיש לו כישרון נסתר לחזות את העתיד. שתף חשבון מפורט כיצד גילית לראשונה את יכולתך הנפשית וכיצד היא הפחידה אותך. אם בהתחלה הם לא רוצים לשתף את הסיפור שלהם, תן לו כמה ימים. ואז הגיב בדוגמה של דמות סמכותית (נפשית ידועה). חזור לאדם המקורי כדי לראות אם הם נפתחו עד כה לשתף היבט זעיר בסיפורם. מעבר לשלבים יכול לשכנע אנשים להיפתח יותר.
- אל תדבר על האדם שאתה מנסה לשכנע. עדיף שתהיה הבנה ברורה לגבי הקהל שלך מאשר לשים נקודה על חשבונם. אם אתה מראה יכולת ברורה להקשיב ולהבין, אתה מראה נכונות להוציא את עצמך לטובתם, במקום לבזבז את זמנם (ואתך).
- לגרום להם לחשוב, "זה מה שאני רוצה." זה יקל על הביצוע של מה שאתה מנסה לשכנע.
איך אוכל לשכנע את אחותי לתת לי את הדרגש התחתון?
- אל תדבר מהר מדי. אתה צריך להיראות בטוח, אבל אם אתה ממהר עם הטכניקות שלך, אתה עלול לקבל תופעות שליליות.
- ברגע שמישהו יבין שעושים עליו מניפולציות, הם ירגישו מאוד לא בנוח סביבך. תחשוב כמה אתה שונא "מכירה קשה" מצוות המכירות, או בן משפחה פסיבי-אגרסיבי.
- אל תהיה פריחה או השתמש בתוכן לא הולם בהודעות שלך.
- היזהר בשימוש בטכניקות שכנוע בחברות. לפעמים צריך לקבל החלטה, וזה בסדר לשכנע אחרים 'לקנות'. עם זאת, אם אתה עושה זאת לעיתים קרובות מדי, אנשים עשויים לפרש זאת כאילו אתה שולט, או מניפולטיבי, אשר שניהם עלולים להוביל לתוצאות בלתי רצויות.
- אם אתה שואל יותר מדי, ייתכן שהעסקה לא יצליחה. בטח שמעולם לא הייתה עסקה, אבל היה לך סיכוי זעיר שהם יגידו כן. כמו כן, נסו להיות נחמדים אליהם לאורך זמן ושאלו אותם מתי הם שמחים. אם תשאל מתי הם עצובים, הם עלולים לכעוס או משהו כזה.
- אל תשכנע מישהו לעשות משהו שאינו תורם לרווחתו.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לגרום לתלמידים שלי לתת לי ציונים מובילים בהערכת המשוב שלהם עלי?אם אתה רוצה להשיג ציון טוב יותר, אתה צריך לעשות יותר מאשר רק ללמד. אתה צריך לעודד אותם ולהצחיק אותם. נסו לא להיות משעממים ומשעממים.
- כיצד אוכל לשכנע את אחותי הצעירה להשתתף איתי בתחביב?ספר לה מדוע זה כיף, וכמה היא תיהנה מזה. ספר לה שהמודל לחיקוי שלה התעניין מאוד בתחביב הזה. הסבירו לה מדוע באמת יהיה חשוב לכם אם היא תעשה זאת.
- כיצד אוכל לעצור את בן זוגי מלרמות אותי באופן לא מודע?אני לא חושב שאתה צריך להיות עם מישהו שבוגד בך מלכתחילה. אם הם לא אוהבים אותך מספיק כדי להיות נאמן, שום טריקים נפשיים לא יביאו אותם להפסיק לרמות.
- איפה אוכל לשים את הידיים כדי שזה לא יהיה מוזר?אתה יכול לשים את הידיים על המותניים או להשתמש בידיים כדי לדבר.
- איך אוכל לשכנע את אבי לתת לי להישאר בבית?אולי אתה יכול לנסות להראות לו עד כמה אתה באמת אחראי.
- איך אוכל לעזור למישהו לשכוח מישהו אחר?הסיח את דעתם ואל תתן להם זמן לעצור ולחשוב על אותו מישהו.
- איך אני משכנע את אמא שלי באופן לא מודע שאני עצמאי?אם אתה צריך לשאול את האינטרנט כיצד לעשות זאת באופן לא מודע, אתה כנראה לא בעצם עצמאי. קודם בנה אמון, ואז תראה אותה נעשית יותר ויותר מקלה.
- איך אוכל לשכנע את אחותי לתת לי את הדרגש התחתון?תגיד לה שאם תקבל את העליונה, היא תישן בפליצות שלך שיורדות.
- איך אני משכנע את אמא שלי לקנות לי משהו?היו סבירים ובוגרים, ואל תלחצו עליה. ודא שהיא תראה קודם את החיובי - הראה לה כיצד האובייקט שאתה רוצה מועיל לך. זכור גם כי עשויות להיות לה סיבות לא לקנות לך את מה שאתה רוצה שלא קשורות אליך באופן אישי (ייתכן שהיא לא תוכל להרשות לעצמה, למשל).
- מה החשיבות של סוגי שכנוע שונים?ניסיון בטכניקות שכנוע שונות מאפשר לך לכוונן את גישתך לאדם המדובר: לא כולם רגישים לאותן שיטות.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לשכנע את הורי להשיג שמלה ספציפית מאתר אינטרנט? מה עלי לעשות אם הם חושבים שהאתר הוא הונאה?
- אני רוצה לעשות הצגה עם החברים שלי אבל אף אחד לא רוצה להיות שחקן! איך אוכל לשכנע אותם להיות שחקן להצגה?
- כיצד אוכל לגרום לחברי לכיתה להסכים איתי בדיון?
