איך לשכנע מישהו לעשות משהו?
כדי לשכנע מישהו לעשות משהו, נסה לדבר איתו בסביבה מזדמנת כמו בית קפה, מסעדה או אחד מבתיך כדי שירגישו רגועים. אתה עשוי לחשוב שהעלאת הדבר שאתה רוצה מוקדם מדי עלול לגרום לך להיראות אנוכי, אבל אנשים למעשה מוכנים יותר לעזור אם אתה שואל קודם ואז מברר על חייהם אחריהם. נסה לתת סיפור אחורי על הדבר שאתה רוצה מהם, כולל פרטים מדוע עליהם לעשות זאת ואילו השפעות יהיו לו, מכיוון שאנשים אוהבים סיפור. אם יש לך זמן, נסה לעשות משהו נחמד עבור האדם תחילה כדי שירגיש שעליו להשיב לך את חסדך. לקבלת טיפים נוספים, כולל כיצד לשכנע מישהו עם כישורי הקשבה נהדרים, המשך לקרוא!
איך אוכל לשכנע מישהו להלוות לי משהו שחשוב לו?
כולנו זקוקים לעזרה מעט לפעמים. על מנת לקבל את הסיוע הדרוש לנו, עלינו להיות יעילים לשכנע אחרים. על ידי שימוש בכישורי דיבור יעילים, על ידי הקשבה אקטיבית, ועל ידי יצירת תנאים יעילים מראש, אנו יכולים לחדד את יכולות השכנוע שלנו ולשכנע כל אחד לעשות את מה שאנחנו צריכים. כישורים אלה יכולים גם לבנות ביטחון ולהכין אותך למנהיגות מוכשרת.
שיטה 1 מתוך 3: דיבור יעיל
- 1ספר סיפור אחורי טוב. אנשים נאלצים על ידי סיפורים אישיים. כשאתה מבקש משהו התחל מההתחלה וספר נרטיב קוהרנטי. למה אתה מבקש את זה? מהם המרכיבים הרגשיים ו / או האישיים הקשורים לצורך זה? שיתוף מידע זה יגביר את נקודות השכנוע שלך באופן משמעותי.
- באופן כללי, פשוט אמור את האמת! לא ניצלת את ההזדמנות הזו ולא פיתחת צורך זה יש מאין. ספר את הסיפור כיצד הגעת לכאן.
- זה בסדר להוסיף קצת דרמה לסיפור. על אילו מכשולים עברת? מה ממשיך לעמוד בדרכך? איך התשוקה, החריצות או חוכמת הרחוב שלך אפשרו לך להתמיד?
- 2השתמש באתוס, פאתוס וסמלי לוגו. לפי אריסטו, ישנם שלושה עמודי שכנוע רטוריים. אלה הם אתוס (אמינותו של הדובר), פאתוס (פניות רגשיות) ולוגואים (פונים להיגיון). כשאתה משוחח עם האדם שאתה מנסה לשכנע, כלול מידע על אמינותך, ספק טיעון הגיוני ומצא דרך למשוך בחוטם.
- הסבר את האישורים שלך. כמה זמן עבדת בתחום מסוים או חיפשת הזדמנות השקעה מסוימת? זה מדבר על האתוס שלך.
- פרוס את מה שאתה צריך באופן הגיוני. איך זה יכול להיות יתרון עבורם כמו גם עבורכם? זה יהיה טיעון מבוסס לוגו.
- נסו להשיג אותם מושקעים רגשית. מה זה אומר לך אם הם יעזרו? זו פנייה לפאתוס.
- 3שים את בקשתך בסדר הנכון. בדרך כלל, יש לנו נטייה לנסות ולדבר את האדם שאנו מבקשים ממנו משהו. לרוע המזל, לעיתים קרובות יש לכך השפעה הפוכה: לגרום למילים הטובות שלך להיראות מבליעות. במקום זאת, צא מיד ובקש מה אתה רוצה, ואז אמור כמה דברים נחמדים.
- במקום לומר: "היי! לא ראיתי אותך כל כך הרבה זמן. מזל טוב על כל מה שעשית! הכל נראה נהדר. אגב, אני תוהה אם תצליח לעזור בפרויקט."
- נסה את זה ככה: "היי! אני תוהה לראות אם תוכל לעזור לי בפרויקט. לא ראיתי אותך כל כך הרבה זמן. מזל טוב על כל מה שעשית! הכל נראה נהדר."
- השימוש בפורמט השני באופן מפתיע גורם לך להיראות כן יותר.
איך תדעו איזה לשכנע? - 4אל תבקש מהם לקבל החלטה. באופן כללי, אנשים לא אוהבים לקבל החלטות. אפילו בחירות פשוטות יכולות להיות מלחיצות. אז אל תתן לאדם שאתה משכנע עודף אפשרויות. כל שעליך לעשות הוא לבקש את מה שאתה צריך באופן ישיר ככל האפשר ולהקל עליהם לומר כן.
- לדוגמא, אם תרצו שמישהו יעזור לכם לעבור לדירה חדשה, פשוט ספרו להם את התאריך, השעה ובדיוק מה אתם צריכים מהם.
- יתכן שאתה מתפתה להציע תאריכי מעבר גמישים, זמנים גמישים או התאמות אחרות, אך באופן אירוני, החלטות עודפות אלו נוטות יותר לגרום למתח ולהשפיע עליהן לומר לא.
- 5דברו בחיוב. אנשים מגיבים בצורה היעילה ביותר להצהרות חיוביות הצהרתיות. אל תרקוד סביב מה שאתה רוצה להגיד. תן הנחיות ברורות וספק הצהרות חיוביות.
- במקום לומר, "אל תהסס להתקשר אליי," אתה צריך לומר, "התקשר אלי ביום שישי."
שיטה 2 מתוך 3: הקשבה יעילה
- 1התחל בשיחות חולין. התחל את שיחת השכנוע שלך בשיחה ידידותית עם האדם שתרצה לשכנע. זה יכול לעזור לשבור את הקרח וליצור אווירה נינוחה. אנשים ישתכנעו טוב יותר כשיהיו רגועים.
- נסה לדעת קצת על חייהם. השתמש בזה כנקודת קפיצה. האם אתה יכול לשאול על הבת שהתחתנה לאחרונה, על הבית החדש או על ההישג האחרון?
- לשאול שאלות. אם הם יגידו "חשבתי לקחת חופשה", שאלו אותם לאן הם רוצים להגיע. בקש פרטים נוספים על אותו מקום.
- 2האזינו לשפת גוף. אחת הדרכים הקלות ליצור קשר רגשי היא להתאים את שפת הגוף של האדם האחר. שים לב למה שהם עושים עם גופם ושקף את הביטויים האלה. שיקוף שפת גוף הוא דרך לא מילולית לומר, "אנחנו דומים לאנשים."
- אם הם מחייכים, אתה צריך לחייך.
- אם הם נשענים פנימה, כדאי להישען פנימה.
- אם הם תופסים הרבה מקום בגופם, הגדילו גם את גופכם.
- 3תקשיב יותר ממה שאתה מדבר. אנשים נהנים לדבר יותר ממה שהם נהנים להקשיב. על ידי הקשבה יותר ממה שאתה מדבר, אתה יכול לגרום לאדם שלך להיפתח ולהרגיש בנוח. ככל שהם מדברים יותר, הם חושפים פרטים מכריעים על עצמם - כמו מה חשוב להם או מה הם מאמינים - שיכולים לסייע בשכנוע שלך.
- הימנע מסיבוב מהיר מדי של השיחה לעצמך. אם הם מדברים על חופשה, לא מיד לקפוץ לתאר את החופשה שהיית רוצה שיהיה.
- שאל שאלות המשך, והאזין בקשב לתגובות.
- שימו לב ספציפית לתארים רבי עוצמה שהם משתמשים בהם. אם הם אומרים שמשהו "מדהים" או "נפלא" זה מעיד על משהו שיש להם תשוקה אליו.
כיצד אוכל לשכנע את הוריי לקנות לי מערכת משחקי וידאו? - 4השתמש ב"מלא את החסר. "לפעמים כשאתה שואל מישהו שאלה ישירה, זה יכול לעורר תחושות של להיות במקום. כדי למנוע תחושה זו, ערבב שאילתות בסגנון מילוי ריק, עם שאלות מסורתיות.
- במקום לשאול: "איך תרגיש לקנות מכונית חדשה?" נסה לומר, "אם היית קונה מכונית חדשה, היית מרגיש..."
- אפשר להם לסיים את המשפט הזה בשבילך.
- 5העבירו את השיחה לעבר "צרכים ". כוון באופן אגבי את השיחה לצרכים. אני מקווה, על ידי האזנה אליהם כבר בדקת מעט מה הם אוהבים או מה אכפת להם. השתמש בחלק זה של "צרכים" בשיחה כדי לקבוע כיצד תוכל לעזור להם, כך שיעזרו לך.
- אתה יכול לשאול, למשל, "מה יכול לגרום לך להיות יום חלק יותר?"
- שיתוף צורך משלך יכול להניע אותם לדבר על צרכיהם שלהם. אתה יכול לומר, "הלוואי שבן זוגי להשקעה יקשיב לרעיונות שלי," כדי לברר אם יש חוסר בינאישי כלשהו בחייהם.
שיטה 3 מתוך 3: קביעת הבמה
- 1בחר את האדם הנכון לשכנע. רוב הסיכויים שיש כמה אנשים שונים שיכולים לתת לך את מה שאתה רוצה. איך תדעו איזה לשכנע? האדם הטוב ביותר יהיה זה שאיתו כבר יש לך את הקשר האישי החזק ביותר, שנמצא במקום הכי טוב מבחינה רגשית, ו / או שעשוי להזדקק גם לך ממך. כוון לשניים מתוך שלושה מהתנאים הללו.
- 2המתן עד אחרי ארוחת הצהריים. אנשים נוטים יותר להיות פתוחים ועוזרים אם הם לא רעבים. רעב יכול לעורר חרדה, מתח ורגשות שליליים. אפשר לשכנוע שלך להיות היעיל ביותר על ידי תכנון השיחה שלך שתתקיים מיד אחרי ארוחת הצהריים.
- 3עזור להם, אז הם יעזרו לך. הדדיות בונה אמון ומחזק מערכות יחסים. אם אתה יודע שתבקש ממישהו טובה גדולה, סלל את הדרך על ידי עזרה להם מבעוד מועד. אם אתה רואה אותם זקוקים לסיוע, היה הראשון לעלות מדרגה. אפילו עזרה להם במשימה קטנה, כמו נשיאת חפץ כבד או שטיפת כלים, יכולה להכניס אתכם לחסדיהם הטובים, ולמצב אתכם כמועמדים טובים לטובת העתיד.
איך עלי לשכנע את אבי לקנות מכונית יקרה שאני רוצה? - 4בחר את הסביבה הנכונה. מחקרים הראו שאנשים נוטים יותר להיות "בעלי אופי עסקי" (חסכן, אנוכי ו / או אגרסיבי) בסביבות דומות לעסקים. אתה יכול להנחות מישהו לקראת מצב רוח נדיב יותר על ידי שינוי המיקום. נסה לדבר איתם בבית קפה, במסעדה או בבית פרטי, ולא מעבר לשולחן ועידה.
- 5תרגל את מה שאתה הולך לומר. אם אתה רוצה להיות משכנע, אתה צריך להיראות כאילו אתה יודע על מה אתה מדבר. כדי להיתקל בביטחון, תרגל את נקודות השיחה העיקריות שלך מבעוד מועד. במידת האפשר, זה יעזור לך לחזור על השיחה שלך עם אדם אחר. אם אף אחד לא זמין, גם תרגול במראה יכול להיות נהדר.
- להיות מנומס.
- נסו לא להיות דוחפים.
- העבר רגשות שאתה רוצה שיהיה למקבל שלך כדי שהוא או היא ירגישו משוכנעים לעשות זאת.
- להיות מתמיד אין פירושו להיות מיואש. ייאוש הוא מפנה עצום.
- אל תהיה רגשי מדי.
- אל תצא כלא בטוח מה אתה עושה.
- אם השכנוע נכשל, אל תתבכיין ואל תכה את עצמך. זה יכול להוביל לדיכאון.
שאלות ותשובות
- איך אוכל לשכנע מישהו להלוות לי משהו שחשוב לו?תן לעצמך להיראות אמינה ואל תדבר על אנשים אחרים כשאתה נמצא עם אותו אדם. הראה להם שאתה אחראי ודואג לדברים סביבך. הוכיח שאתה לא מגושם ובוגר מספיק להתמודד עם משהו חשוב. הראה שאתה מסוגל לעשות דברים בעצמך ואתה כשיר לעצמו.
- איך אני יכול לגרום לאבא שלי לאפשר לי ללכת לאנשהו לבד?רק תוכיח לאבא שלך שאתה אחראי. בשבילי הייתי צריך רק להוכיח שאני יכול לעשות דברים לבד על ידי עזרה עם המשפחה שלי וכשאני הולך איתם למקומות הייתי עושה הכל נכון (להיות מכבד, להיות בטוח, להיות אחראי) והוא נתן לי לעשות דברים בשביל עצמי. אתה גם צריך להתנהג.
- כיצד אוכל להביא את אחי לעבודה איתי בחנות?גלה מה הוא רוצה, ואמר לו שתעזור לו להשיג את זה אם הוא עובד איתך בחנות במשך 90 יום. אם הוא אומר כן, בכל פעם שהוא עושה את העבודה שלו טוב, תגרום לו להרגיש חשוב ותגיד לו כמה הוא טוב לתפקיד הזה. תנו לו "טיפ" או מתנה קטנה כשהוא מסתדר ממש טוב, וגם עזרו לו להשתפר בעבודה ולהפוך אותה למהנה. בסוף 90 הימים, אם עזרת לו גם להשיג את מבוקשו, אתה יכול פשוט לבקש ממנו לעבוד זמן רב יותר.
- כיצד אוכל לשכנע את הוריי לקנות לי מערכת משחקי וידאו?התחל לחשוב על דרכים להרוויח כסף בעצמך. אני לא יודע בן כמה אתה אבל חושב על הציטוט הזה, "אם אתה נותן לילדים שלך את כל מה שהם מבקשים, אתה מרמה אותם והם מפספסים את ההזדמנות ללמוד להרוויח בכוחות עצמם". הגדירו יעדי חיסכון וחסכו את כספכם, הרוויחו כמה ממטלות וצפו לקבל את זה בעצמכם.
- איך אוכל לשכנע את חברתי ללמוד איתי?אם יש לך יום בראש שתרצה ללמוד איתו, אולי פתח את שיחתך בשאלה כמו 'האם אתה עדיין מתחרה בקבוצת השחייה?'. אחרי שהם עונים על זה, נסה להעריך אם נראה שהם נהנים מהשיחה: אתה אף פעם לא רוצה ללחוץ על מישהו לדבר איתך. ואז, לאחר תשובתם, בקש שילכו ללמוד איתך בכל יום ושעה. בחר באחד שיש לך ידע מוקדם שהוא יהיה זמין. ואז, המתן לתשובתם. אם בחיוב: נהדר! בנוסף, הנה טריק פסיכולוגיה שעשוי לעזור להם להסכים איתך. כשתשאל, הנהן בראשך, ואז הם עשויים להנהן לשלהם. זה נקרא שיקוף.
- איך אוכל לשכנע את אבי לתת לי לצאת לטיסה לבד?שכנע אותו שאתה אחראי ויכול לעשות דברים לבד. תגיד לו שילדים / בני נוער טסים לבד כל הזמן, ושצוות שדה התעופה / תעופה תמיד נמצא שם כדי לעזור לקטינים בלתי מלווים. נסו לחשוב על דרך כלשהי בה תוכלו לשכנע אותו שהטיול שלכם יהיה חינוכי או טוב בשבילכם.
- כיצד אוכל לשכנע את המנהל שלי להחזיר לי את הטלפון שלי?אמור למנהל שלך שאתה זקוק לטלפון שלך מסיבות חשובות. אמור לו / ה שאתה מצטער מאוד על מה שעשית ושלא תעשה זאת שוב. זכור לשמור על קור רוח ולהיות מנומס בזמן שאתה אומר זאת.
- מה אוכל לעשות אם אני מנסה לשכנע את אבי לתת לי כלב?אל תשתדל יותר מדי. אם תמשיך להציק לו הוא לא יביא לך כלב. במקום זאת, נסה לעזור קצת יותר בבית. הראה שאתה אחראי. אל תשים את תשומת ליבו שאתה עושה את זה, תן לו להבין זאת לבד. כמו כן, נסו לחסוך כסף לרכישת מצרכים לכלב, כגון אוכל, הכלב עצמו, צעצועים, מיטה, ארגז, צווארון ורצועה וכו '.
- כיצד אוכל לשכנע את הוריי לתת לי להחליף בית ספר?שוחח איתם בשלווה מדוע אתה רוצה להחליף בית ספר, ואם הם לא מיד אומרים כן, נסה לנמק איתם. אם בית הספר שאליו אתה רוצה ללמוד עולה יותר ממה שהם רוצים לשלם, הציע להתמקד בהוצאות. חקרו את בית הספר ובחנו את היתרונות של נסיעה לשם (כלומר מורים טובים יותר, כיתות קטנות יותר, תכניות ספורט טובות יותר וכו '). אולי בית הספר הזה ייתן לך סיכוי טוב יותר להיכנס למכללה טובה? בדוק את זה והעלה כמה נקודות שיחה.
שאלות ללא מענה
- איך עלי לשכנע את אבי לקנות מכונית יקרה שאני רוצה?
- איך אני משכנע מישהו לאפשר לי להצטרף ללהקה שלו?
הפניות נוספות (5)
