איך להשיג את מה שאתה רוצה מאנשים?

נשק את הקהל שלך מהמחמאות. לא משנה את מי אתה מנסה לשכנע, מעמית לעבודה לאח לבן זוג רומנטי, לעתים קרובות אנשים מגיבים טוב יותר אם אתה מציע להם תשומת לב וחיבה. להחמיא למישהו לפני שאתה שואל אותו מה אתה רוצה יכול לעתים קרובות לפרק אותו מנשקו ולהשאיר אותו פתוח יותר לקבל את בקשתך. דגש על הפעלת הקסם שלך כדי שתוכל להיראות פחות מאיים וידידותי יותר בפני הקהל שלך, במיוחד אם אתה מנסה להשיג משהו שאתה יודע שהאדם לא רוצה לתת לך או לא ייתן לך בלי להילחם.

• בניגוד לחנופה, המונעת על ידי צורך להשיג משהו ממישהו וניתן לראות בהם אנוכיות, מחמאות נועדו להפגין הערכה בצורה אדיבה וכנה. המפתח למחמאה טובה הוא להביע הערכה אמיתית לאדם, ולא הערה מזויפת המנסה להחמיא לו. התמקדו בהפגנת הערכה והכרה, במקום מילים ריקות או נימה מזויפת.
• נסה להתאים את המחמאות שלך לקהל שלך. לדוגמה, אם אתה מנסה לגרום לעבודה לעבודה להשלים עבורך דוח, אתה עשוי להחמיא לתספורת החדשה שלו או לנעליו החדשות. זה יפרק אותו מנשקו, וגם ירגיש טוב, אז הוא פתוח לעשות את הדו"ח בשבילך. אם אתם מנסים לגרום לבן / בת הזוג לבשל עבורכם ארוחת ערב, אתם עשויים להגיב עד כמה הארוחה האחרונה שהכין עבורכם הייתה נחמדה וכיצד הייתם כל כך נהנים מהארוחה. לאחר מכן ייתכן שבן זוגך יכול לבשל עבורך אם הוא יודע כמה אתה מעריך את מאמציו הקודמים.

היו ברורים וספציפיים לגבי מה שאתם רוצים. למרות שזה אולי נראה מובן מאליו, אנשים נוטים להימנע מלהיות ספציפיים וברורים לגבי דרישותיהם בגלל חשש שידחו אותם או יגידו להם "לא". במקום להשתמש בשפה או במונחים מעורפלים, התמקד בלהיות ספציפי ולבקש מהאדם בדיוק מה שאתה רוצה. זה יכול להיות העלאה, תפקיד חדש בעבודה או ארוחת ערב נחמדה שאינך צריך לבשל. התמקד בשפה ספציפית שמבהירה לקהל שלך שאתה רוצה משהו מהם.

• לדוגמה, ייתכן שתרצה העלאה או בונוס מהבוס שלך בעבודה. אתה יכול לנסח זאת באומרו, "אני חושב שמגיע לי העלאה" או "אני חושב שהגיע הזמן שאקבל העלאה". הבוס שלך יבין בבירור את בקשתך וכנראה יתפעל מהיושר והבהירות שלך.

הימנע מהתנצלות או מתירוצים. אתה עלול להרגיש מסורבל או לא בנוח לשאול את מה שאתה רוצה, במיוחד אם אתה שואל מישהו בעמדת סמכות גבוהה יותר. אך חיוני שתעמוד על דעתך ותמנע מאמירת "סליחה" או מתירוצים לבקשתך. עצור מעצמך לומר "מצטער ששאלת את זה, אבל..." או "זה לא עניין גדול אם זה לא מסתדר..." אם כי אתה עלול לחשוב שאתה מנומס, התנצלות או תירוצים פשוט יבלבל המאזין שלך ומחליש את בקשתך.

• התנצלות ותירוצים לבקשתך יכולים גם להצביע על כך שאתה לא בטוח שמגיע לך מה שאתה מבקש. הבוס או הממונה שלך עשויים להיות ספקים בקשר להיעתר לבקשתך או לתת לך את מבוקשך. זכור שכל עוד אתה מרגיש מוצדק להגיש את בקשתך, אינך צריך להתנצל על כך או לתרץ.

השתמש בשפת גוף פתוחה ובאינטונציה. היו משכנעים על ידי הצגת עצמכם עם שפת גוף פתוחה וידידותית וטון קול מקסים. צור קשר עין עם הקהל שלך ושמור על גופך רגוע ולא מתעמת. פירוש הדבר לשמור על זרועותיך רפויות ורגועות בצדדים שלך ולהפנות את גופך לעבר האדם שאתה מדבר איתו. לעתים קרובות, נקיטת גישה לא אגרסיבית תהיה יעילה יותר מגישה אגרסיבית או בגישה שלך.

• זה יכול גם לעזור להשתמש בהשהיה כדי להדגיש את בקשתך. אתה יכול להציג את בקשתך בצורה ברורה ואז להשהות לתוקף. זה ייתן לאדם השני אפשרות לשקול את בקשתך ולהבין שאתה רציני לגבי בקשתך. הפסקה מתוזמנת היטב יכולה להדגיש את הכוונות החזקות שלכם ולגרום לקהל שלכם לשקול באמת את מבוקשכם.

השמיע הצהרות "אני". אתה יכול להשתמש בתקשורת אסרטיבית על ידי התמקדות בהצהרות "אני" במהלך הדיון המשכנע שלך. שימוש בהצהרות "אני" יאלץ אותך לקחת אחריות על פעולותיך ולהראות שאתה בטוח בקשתך. הקהל שלך יהיה מוכן יותר להקשיב לנקודות שלך אם תימנע ממוקדמות כמו "אולי אתה לא מאמין לי, אבל..." או "אני רק אומר את דעתי..." כדאי להימנע גם משימוש בתגיות כשירות כמו, "יודע למה אני מתכוון?" או "האם זה הגיוני?" במקום זאת, השתמש בשפה אסרטיבית שמבהירה שאתה עומד בדבריך.

• לדוגמא, אתה יכול לומר, "אני חושב שצברתי העלאה" או "אני מרגיש שאתה צריך להחזיר לי" או "אני חושב שהתוכנית שלי היא האופציה הטובה ביותר". תקשורת אסרטיבית תעודד את הקהל שלך להקשיב לך ולהבטיח שהוא לא מתבלבל ממה שאתה מבקש.

ציין כיצד בקשתך תועיל הדדית. לאחר שהבהרת את בקשתך, ייתכן שהאדם תוהה: "מה יש בזה בשבילי?" חשוב שתסביר כיצד הבקשה תועיל לשני הצדדים וכיצד היא תאפשר לשניכם להשיג את מבוקשכם.

• אתה עשוי לציין כי משמעות בקשתך תהיה פחות עבודה עבור האדם האחר, קידום אפשרי לשניכם בעתיד או הבטחה לחייב להם טובה שווה ערך. לעתים קרובות, אנשים מונעים יותר לקבל בקשה או שינוי אם אתה מסביר מה אתה יכול להציע להם בתמורה.

היו עקשנים לקבל "כן". יתכן שלא תקבל "כן" מיד, או שתקבל עשרה "לא" לפני שתקבל "אולי". אבל להיות עקשן יראה לאחרים שאתה רציני בקשתך ונחוש להשיג את מה שאתה רוצה. אם דיברת עם כמה אנשים שאומרים לך "לא", שקול אנשים אחרים שאליהם אתה יכול לפנות ולנסות לשכנע. חשוב על אנשים אחרים שאתה יכול לדבר איתך או ליצור איתם קשר כדי להתקרב צעד אחד יותר להשיג את מה שאתה רוצה.

• זה יכול לעזור גם להשתמש בשלושת הגישות "כן". במקום להפיל בקשה גדולה בבת אחת, אתה יכול להתחיל בשלוש הצהרות קטנות שנראות מובנות מאליהן ויכולות לקבל "כן" מהיר.
• לדוגמא, תוכלו להתחיל באמירה: "חשוב שנעשה את הדו"ח הזה בזמן, נכון?" זה ככל הנראה יקבל "כן" מעמית לעבודה העובדת באותו מועד כמוך. לאחר מכן תוכל לשאול, "שנינו לא רוצים לעבוד שעות נוספות, נכון?" סביר להניח שזה גם יקבל "כן". לאחר מכן תוכל לשאול שאלה אחרונה שזו בקשתך הגדולה, "מדוע אינך עובד על הדו"ח הערב ואני אסיים אותו מחר? בדרך זו איננו צריכים לעבוד שעות נוספות ונוכל לעמוד במועד האחרון. " הצהרה אחרונה זו מראה כי זה מועיל הדדית עבור שניכם לעשות את מה שאתם מציעים וכנראה יוביל ל"כן "סופי של עמיתכם לעבודה.

היו מוכנים להציע פשרה. לפעמים, למרות ניסיונותיך המתמשכים לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה, אתה עלול להיקלע למבוי סתום שבו אף אחד לא משיג שום דבר שהוא רוצה, כולל אותך. בשלב זה יתכן שהגיע הזמן להציע פשרה, מכיוון שהדבר יאפשר לך להשיג לפחות חלק ממה שאתה רוצה ולהתקדם. הצעת פשרה תראה לקהל שלך שאתה מוכן להתחשב ברגשותיהם כמו גם שלך ומנסה להיות אסרטיבי אך לא אגרסיבי. ניתן לראות פשרה גם כסימן של כוח, ולא כחולשה, מכיוון שהוא מראה שאתה יכול להיות מכבד ובטוח מספיק כדי לפגוש מישהו באמצע הדרך.

• חשבו על פשרה שתוכלו להציע שתאפשר לכם להשיג את מבוקשכם אך גם תאפשר לקהל שלכם ליהנות בצורה כלשהי. לדוגמה, אתה יכול לבקש מהבוס שלך העלאה. לאחר מכן היא עשויה להתמודד עם סכום נמוך ממה שקיווית אך עדיין יותר ממה שאתה מרוויח עכשיו. במקום לדחות את הצעתה מיד, הציע פשרה על ידי הצעת סכום כסף גבוה במקצת מההצעה הראשונית שלה. זה יראה שאתה מוכן להתפשר ולאפשר לך להשיג את מה שאתה רוצה.