כיצד לבצע גובה של מעלית?
מגרש מעליות הוא הקדמה קצרה שתוכלו לתת לאחרים לדעת מי אתם ומה אתם עושים.
מגרש מעליות הוא הקדמה קצרה שתוכלו לתת לאחרים לדעת מי אתם ומה אתם עושים. מגרשי מעליות נמשכים בדרך כלל רק כ- 30 שניות, והם יכולים להשאיר רושם ראשוני נהדר אצל אנשים אחרים. כשאתה רוצה לעשות גובה של מעלית, תן רק את המידע הדרוש כדי שתוכל לעורר את העניין של האדם האחר. ברגע שאתה מכין ומתרגל את המגרש שלך, הישאר בטוח בזמן שאתה מספק אותו כדי שתוכל ליצור קשרים!
חלק 1 מתוך 3: כתיבת מגרש בסיסי
- 1הציגו את עצמכם ואת הרקע שלכם. התחל את המגרש שלך על ידי ברכה של האדם האחר ואמירת שמך כדי שהאדם האחר יידע מי אתה. לאחר הצגת עצמך, ספר לאדם את תואר העבודה הנוכחי שלך או מה אתה עושה למחייתו. תן סקירה של משפט אחד על חובות העבודה שלך כדי לפתח אמינות רבה יותר עם האדם האחר.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "שלום, שמי ג'ון דו ואני נציג מכירות. אני עובד עם לקוחות על בסיס יומי כדי לראות מה הם הכי זקוקים."
- אם כרגע אין לך עבודה, אמור להם היכן למדת בבית הספר או את התפקיד האחרון בו מילאת. לדוגמה, אתה יכול לומר, "היי, שמי ג'יין דו ואני נסעתי ל UCLA לניהול עסקים."
- 2הסבר את השירות שאתה משליך במשפט אחד אם אתה עסק קטן. ספר לאדם האחר את השירות שאתה מספק או את המוצר שאתה מוכר. הימנע משימוש בז'רגון או מילים העלולות לבלבל את האדם האחר שכן הוא יהרוס את זרימת המגרש שלך. ציין את כל ההישגים שהיית לך, כך שהאדם יבין בדיוק מה אתה עושה.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, " החברה שלי מסייעת בהפצת קמעונאים עצמאיים בעמוד הראשון כאשר הם מחפשים באינטרנט."
- אתה יכול גם לתאר מוצר עם ביטוי כמו: " פיתחתי תוכנה שעוזרת לך לפגוש אנשים אחרים על סמך תחומי העניין המשותפים שלך."
- אם אינך משווק עסק או מוצר, תוכל לדלג על כך.
- 3ספר לאדם האחר מדוע אתה רוצה להתחבר אליו. ציין את מה שאתה יודע על האדם האחר, אם בכלל, ולמה אתה חושב שאתה או העסק שלך יועילו לו. היו חביבים לאורך כל המגרש שלכם ותנו דוגמאות מפורטות למה שיש לכם להציע.
- יתכן שתגיד משהו כמו: "אני עוקב אחר החברה שלך כמה שנים ואהבתי את כל מה שהוצאת. אנחנו יכולים לעזור למתג מחדש את האתר שלך כדי למשוך יותר תנועה והכנסות תוך מספר שבועות."
- אתה יכול גם לנסות, "ראיתי מה עשית ואני מסקרן כיצד אתה מנהל את זרימת העבודה שלך. אני מנהל משימות מזה 3 שנים ואהיה נכס מצוין לצוות."
- היה אמיתי לחלוטין עם האדם האחר כדי שלא תיתפס בשקר אם הוא ישאל שאלות.
טיפ: ייתכן שאותה מגרש מעליות לא יתאים לכל מי שתפגשו. הקפד להתאים את המגרש שלך לתחומי העניין והרקע של האדם אם אתה יכול.
- 4בקש משהו ספציפי בסוף המגרש. סמוך לסוף המגרש שלך, אמור לאדם האחר את המטרה הספציפית שאתה רוצה שיעזור לך בה. זה יכול להיות בקשה להתמחות, בקשת פגישה או הצעת שירות עבור תקופת ניסיון. שאל אותם את השאלה והמתין לתגובתם כדי לראות אם הם יכולים לעזור לך.
- לדוגמא, אתה יכול לומר, "כרגע אני מחפש התמחות בקיץ ואשמח לעבוד איתך. אילו תוכניות קיץ יש לך להציע?"
- אתה יכול גם לנסות, "אודה לך ללמוד ממך כדי לשפר את כישורי. האם תרצה לקבל קפה ולדון בלהיות מנטור בשבילי?"
- נסה לשאול שאלה פתוחה שלא ניתן לענות עליה בתשובה "כן" או "לא". בדרך זו, תוכלו לגרום לאדם האחר לדבר ולהתחבר אליכם יותר.
הגדר טלפון או מצלמה כדי להקליט את הווידיאו והשמע למגרש המעלית שלך. - 5תודה להם על זמנם ולא משנה התוצאה. תן לאדם זמן להגיב למגרש שלך כדי לראות אם הוא רוצה להמשיך לנהל דיון. בין אם הם יגידו כן או לא, תגידו תודה על ההזדמנות ועל שהאזנתם לכם. אמור להם שהם יוכלו לפנות אליך אם יש לך שאלות נוספות שתוכל לענות עליהן.
- אתה יכול לומר משהו כמו: "אני מעריך שקיבלת את הזמן להקשיב לי ואני מקווה שנוכל לשמור על קשר."
- אם הם נותנים לך מידע ליצירת קשר, אמור להם משהו כמו "אני אמשיך לשלוח לך דוא"ל בהמשך היום כדי שנוכל לשמור על קשר."
- תמיד תהיה חביב ככל שתוכל, גם אם המגרש לא הלך כמו שקיווית.
חלק 2 מתוך 3: תרגול המגרש שלך
- 1הזמן את המגרש שלך להיות 30 שניות או פחות. מגרשי מעליות נועדו לעורר את העניין של האדם איתו אתה מדבר תוך זמן קצר. התחל טיימר בטלפון שלך ותתרגל לתת את המגרש בקול רם. נסו לא למהר אבל אל תדברו לאט מדי, אחרת ייגמר לכם הזמן. המשך לתרגל את המגרש במעלית שלך עד שתוכל לסיים אותו באופן טבעי בתוך פרק הזמן של 30 השניות.
- נסה להתאמן מול המראה כדי שתוכל לראות את המחוות ואת שפת הגוף שלך בזמן שאתה מתנדנד.
- 2הקלט את המגרש שלך כדי לראות איך זה נשמע. הגדר טלפון או מצלמה כדי להקליט את הווידיאו והשמע למגרש המעלית שלך. תרגל את המגרש שלך מספר פעמים ואז צפה בסרטון כדי לראות איך אתה נראה ונשמע. אם אתה מתקשה על חלקים כלשהם במגרש שלך, נסה לשנות את החלק הזה כדי שתוכל לספק אותו בצורה ברורה.
- אם אינך מצליח להקליט וידאו בקלות, אז הקלט את האודיו רק תוך כדי תרגול מול המראה.
- 3הימנע מאמירת מילוי במהלך המגרש שלך. מילים כמו "אממ", "אה" או "כמו" אינן מוסיפות דבר למגרש שלך וגורמות לך להישמע פחות בטוח. כשאתה מקליט את עצמך, שים לב כמה פעמים אתה משתמש במילת מילוי ונסה לחתוך אותה בפעם הבאה שתגדל. במקום להשתמש במילות מילוי, קח שנייה לשתוק ואסוף את מחשבותיך לפני שתמשיך.
- 4תן את המגרש שלך לחברים או למשפחה לקבלת משוב. בקש מחברים ובני משפחה הקרובים לך להקשיב למגרש שלך ולתת לך משוב כנה. שוחח איתם אחרי המגרש שלך כדי לראות אם משהו מבלבל אותם או שהם חושבים שאפשר לשפר אזורים. קח את המשוב שלהם ובצע את כל התיקונים שאתה צריך עבור המגרש שלך.
טיפ: אם אתה חושש שחבריך ומשפחתך לא יגידו לך שמשהו אינו כשורה במגרש שלך, בקש מפרופסור או זר שיאזין לך.
- 5נסה לתרגל את הדיבור שלך בפרקי זמן שונים. מכיוון שלא תמיד יהיה לך את אותה פרק זמן כשאתה מתנגן, נסה לעבות אותו במקום 10-15 שניות. שמור את המידע החשוב ביותר, כמו מי שאתה ומה תוכל להציע לאדם האחר. שאל אותם שאלה כדי לאמוד עניין וללכוד את תשומת ליבם.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "היי, שמי ג'יין דו ואני מומחית בשיווק. האם אי פעם חיפשת משהו באינטרנט ולא הצלחת למצוא אותו?" בדרך זו הם יכולים לענות על השאלה ולהמשיך בשיחה אם הם רוצים.
גם אם אנשים לא מגיבים איך אתה רוצה את המגרש במעלית שלך, תודה להם על ההאזנה. - 6התאמן במתן המגרש שלך בזמן שאתה נוסע במעלית. אם אתה באמת רוצה לתרגל את העיתוי שלך, עבור לבניין שיש בו מעלית ורכוב עליו מלמטה לקומה העליונה. התאמן במתן המגרש שלך לפני שדלתות המעלית נפתחות שוב. כשאתה משכלל את המגרש שלך, נסה לעצור בקומות שונות כדי להשלים את המגרש שלך מהר יותר.
- אתה לא צריך להתאמן במעלית אמיתית אם אתה לא רוצה.
- התאמן בזמן שאתה לבד במעלית ולא כאשר היא מלאה באנשים אחרים.
חלק 3 מתוך 3: שיתוף האדם האחר
- 1חייכו להראות שאתם מעוניינים בהם. חיוך עוזר לך להראות נגיש ובטוח יותר, כך שאחרים נוטים יותר להקשיב לך. חייכו לאורך כל המגרש שלכם ובמיוחד כשאתם מציגים את עצמכם. אל תאלץ חיוך לאורך כל המגרש, או שזה עשוי להיראות לא טבעי.
- חיוך גם גורם לקול שלך להישמע נעים יותר.
- 2השתמש בשפת גוף פתוחה כדי להיראות מזמינה יותר. שמור על הידיים לצדך והימנע מלעבור אותם, אחרת אתה נראה כאילו אתה סוגר את עצמך. עמדו עם גב ישר וכתפיים נינוחות כדי לשמור על יציבה טובה. הסתכל ישר קדימה ולא למטה על הרצפה כדי שתיראה בטוחה.
אזהרה: הימנע מהתעסקות ומגע שלך בפנים או בשיער ככל שתוכל, אחרת האדם האחר יראה שאתה עצבני בזמן שאתה מתנדנד.
- 3צור קשר עין עם האדם שאליו אתה משליך. הסתכל על האדם האחר ישירות בעיניים כדי שתוכל ליצור איתו קשר. אל תבהה יותר מדי זמן, אחרת הם עלולים להיות לא נוחים. שמירה על קשר עין תעזור לאדם האחר לדעת שאתה באמת מעוניין בהם.
- אם אתה זורק למספר אנשים בו זמנית, הקפד ליצור קשר עין עם כל אחד מהם.
- 4היו מוכנים לענות על שאלות המשך. האדם האחר עשוי לשאול אותך שאלות על עצמך או על העסק שלך לאחר שפרסמת אותם, אז וודא שאתה מכיר מידע חשוב, כגון מספר הלקוחות שאתה עובד איתם או כמה זמן אתה עובד. לענות על כל השאלות בצורה אמיתית כדי שתוכל לפתח רפרטואר טוב עם האדם האחר.
- אם אינך מסוגל לענות על שאלות בסיסיות, המגרש שלך עשוי להישמע חזר מדי וייתכן שנראה חסר ידיעה.
כשאתה רוצה לעשות גובה של מעלית, תן רק את המידע הדרוש כדי שתוכל לעורר את העניין של האדם האחר. - 5ספק מידע ליצירת קשר אם הם מעוניינים במגרש שלך. אם המגרש עבר טוב, בדוק אם האדם השני רוצה להחליף כרטיסי ביקור כדי שתוכלו להגיע זה לזה. נסו לתזמן זמן בו תוכלו לנהל שיחה או פגישה רשמיים יותר להמשך הדיונים. נסה לבצע מעקב תוך 24 שעות כדי להשאיר רושם מתמשך.
- אם אתה והאדם האחר באמת רוכבים במעלית ויוצאים לאותה קומה, בדוק אם הם רוצים להמשיך בשיחות.
- 6צפו בשפת הגוף של האדם האחר כדי לראות אם הם מעוניינים בכך. שים לב לאופן בו האדם האחר פועל במהלך המגרש שלך. אם הם שומרים על קשר עין ופתוחים, הם עשויים להסתקרן ממה שאתה אומר. אם הם נראים מוסחים, זרועותיהם שלובות או מתעלמים ממך, עוטף את המגרש שלך ומודה להם על זמנך.
- היו תמיד אדיבים גם אם הם לא נראים מעוניינים במקום להתייאש.
- נסה לשאול שאלת המשך למגרש שלך כדי לראות אם הם עונים. הדבר הגרוע ביותר שהם יכולים לעשות הוא להגיד לא.
- גם אם אנשים לא מגיבים איך אתה רוצה את המגרש במעלית שלך, תודה להם על ההאזנה. המשך להתנדנד לאחרים שכן כולם מגיבים אחרת.
