איך לשלוט באנשים?
כדי לשלוט באנשים בצורה בריאה, נסה להשתמש בשפה משכנעת על סמך סוג האדם שאתה מתמודד איתו. לדוגמא, אם אתה רוצה לשכנע את אמא שלך לתת לך לצאת לקייטנה, נסה לפנות לרגשותיה במשהו כמו: "אני עצוב להיות לבד כל הקיץ בלי החברים שלי." לחלופין, השתמש בגישה הגיונית כאשר אתה מתמודד עם מישהו כמו הבוס שלך. אם, למשל, אתה רוצה לשכנע את הבוס שלך לתת לך שבתון, דבר על הכישורים הקשורים בעבודה שתלמד ואיך זה יכול להועיל לחברה בטווח הארוך. לקבלת עצות נוספות, כולל כיצד לשלוט באנשים על ידי הבנת המניעים שלהם, המשך לקרוא.
מכיוון שהיבטים אחרים בחייך מרגישים חסרי שליטה, אתה רוצה לשלוט באדם אחר כדי שתרגיש בטוח יותר.
יש הרבה סיבות לרצות לשלוט באנשים. חלק מהסיבות הללו הן בריאות וחלקן לא. כך או כך, תוכלו למצוא גישה טובה המסייעת לכם לעשות את הדבר הנכון על ידי ניסיון להבין אנשים ועצמכם קצת יותר טוב.
חלק 1 מתוך 4: הבנת אנשים אחרים
- 1הבן כיצד להשיג את יעדיך. מניפולציה פוגענית עלולה לגרום נזק חמור, ועלולה לסיים את הקשר לפני שתשיג את מבוקשך. במקום זאת, חשוב על "שליטה" כמשכנע אנשים אחרים להסכים עם נקודת המבט שלך. בשיטות הנכונות תוכלו לשנות את עמדותיהם של אנשים מבלי לאבד את הכבוד שלהם.
- 2בחר מטרה מתאימה. ודא שהאדם שאתה משפיע עליו יכול באמת להשיג את מטרותיך. קביעת משימה בלתי אפשרית עלולה ליצור מצב בלחץ גבוה ולפגוע בכל המעורבים. במקום זאת, כוון לפתוח ידידות, לשפר את עבודתך או את שגרת המטלות שלך, או לפתור בעיה בין אישית.
- לעולם אל תנסה להכריח אדם אחר לאהוב אותך, לצאת מהתמכרות או ממחלת נפש, או לבצע שינויים משמעותיים בחיים בניגוד לרצונם. "ההצלחה" של מניפולציה רגשית רצינית היא מתוחה, שברירית ומזיקה מאוד לעצמך ולשאר האנשים המעורבים. אם אלה המטרות שלך, מצא במקום גישה בריאה יותר.
- 3מצא את המוטיבציות שלהם. נכון לעכשיו, אתה לא מרוצה מאופן שבו אנשים מסוימים מתנהגים. אך לפני שתוכל להתחיל לשכנע אותם לקראת משהו אחר, עליך להבין מה מניע אותם לבחור בדרך הפעולה הנוכחית שלהם. מה גורם להם לחשוב שמה שהם עושים זה רעיון טוב? ברגע שאתה יודע את מערך המוטיבציות הנוכחי שלך, אתה יכול להשפיע על המוטיבציות האלה כדי לשכנע אותם לקראת משהו אחר.
- בדרך כלל, הדרך הקלה ביותר לגלות את המניעים שלהם היא פשוט לשאול: "למה אתה חושב שזה רעיון טוב?" אתה יכול גם לנסות להבין את זה על ידי האזנה למה שהם אומרים וצפייה במה שהם עושים.
- לדוגמא, השותף שלך לפרויקט אינו תורם עבודה רבה ככל שתרצה. יכול להיות שהוא מונע על ידי תחושת הגינות (הוא כבר חושב שהוא עושה מספיק), עצלות (הוא רוצה להימנע מהעבודה) או הערכה עצמית נמוכה (הוא לא חושב שהוא יכול לעשות את העבודה כמוך).
איננו יכולים לשלוט בכל דבר בחיינו ואנחנו במיוחד לא יכולים לשלוט באנשים אחרים. - 4זהה את המוטיבציה החזקה ביותר. עכשיו שאתה יודע מהי קבוצת המניעים הנוכחית שלהם, נסה להבין את המניע החשוב להם ביותר. השפעה על המניע הזה תהיה הדרך הקלה ביותר להשפיע ביותר. חשוב על מה הם מעריכים ביותר בקבלת ההחלטה, על ידי חשיבה על החלטות שראית אותם בעבר או על ויכוחים שהיו לך איתם. אם אתה יודע מה הכי חשוב להם, אתה יכול להציג את המניע הזה כדי להשיג את התוצאה שאתה רוצה.
- לדוגמא, אתה רוצה שאמא שלך תצביע בצורה מסוימת בבחירות. היא מצביעה עבור המועמד המכהן מכיוון שהיא מכירה טוב יותר את עמדתה הפוליטית ומסכימה עם ערכיה החברתיים. אתה יודע שהיא מעריכה הוצאות חינוכיות יותר מפלטפורמת הערכים החברתיים, מכיוון שהייתה פעם מורה. אתה יכול להשתמש בעובדות על יחסי המועמד שלך עם ילדים, משפחות ומדיניות החינוך כדי להניע אותה לשנות את דעתה.
- 5להבין מה מעכב אותם. כעת, לאחר שהבנתם איזה סוג של דברים גורמים לוויכוח להיראות טוב עבורם, תרצו לבחון את הגורמים המעכבים אותם מהוויכוח שלכם. מה לגבי מה שאתה מנסה לעשות גורם להם לחשוב שזה רעיון רע? כאשר אתה יודע מה הם תופסים כסיכונים עם מה שאתה שואל, תוכל להבין כיצד לגרום לסיכונים אלה להיראות קטנים יותר.
- אין שום סיבה להיות נבונים לגלות מדוע מישהו לא אוהב רעיון. לעתים קרובות, ברגע שמישהו אומר למה הוא לא אוהב רעיון בקול רם, הוא יחשוב שזה נשמע טיפשי או יבין שהם לא יכולים להסביר את עצמם טוב, מה שיכול לתת לך את הפתיחה המושלמת לדבר עליהם לצד שלך.
חלק 2 מתוך 4: יצירת ביטחון והתחברות
- 1שיראו את עצמם כגיבור. אחת הדרכים הטובות ביותר לשכנע מישהו לעשות משהו היא לעזור לו לראות את עצמם כגיבור הסיפור. בני אדם מחפשים אחר חייהם איזושהי המשכיות. זה מה שגורם להם להרגיש שהם יכולים לצפות לסוף טוב. עצב את תפיסתם של אנשים אחרים את הסיפורים האישיים שלהם, והראה להם כמה הם טובים יותר כשהם חלק מהסיפור שלך. אם תשיג זאת, תוכל לדבר איתם כמעט לכל דבר.
- לדוגמא, נניח שאתה רוצה שמשקיע יתמוך בחברת הסטארט-אפ שלך. שוחח איתם כיצד באמצעות תמיכה בחברה שלך הם סוללים את הדרך לחדשנות. הם יהיו הגיבור שמביא שינוי חיובי לקהילה שלך. הם מקבלים את אנדרו קרנגי הבא ומשאירים אדוות של עבודה טובה לאורך ההיסטוריה.
- 2תן להם תחושה של קהילה או זהות. דרך נוספת לגרום לרעיונות שלך להראות מושכים יותר היא לגרום לאדם שאתה מנסה לשכנע להרגיש כחלק מהקהילה, או לגרום להם להרגיש כאילו הם ממלאים תפקיד מאוד ספציפי בקהילה. לאנשים יש צורך עז להפליא וכשאתה גורם להם להרגיש שהם שייכים, הם יהיו הרבה יותר מוכנים ללכת יחד עם מה שאתה רוצה שיעשו.
- לדוגמא, נניח שאתה רוצה שאחותך תחליף איתך מטלות. עזור לה לראות שעל ידי ניקוי המטבח היא תתרום לבית באופן שכולם ישימו לב אליו. הסבירו שאתה מעדיף לעשב את הגן להנאתך, אבל שאף אחד לא מודה לאנשים על המשימות האלה.
- 3עשו דברים למענם. כשאתה מועיל לאנשים ועושה דברים למענם, הם בסופו של דבר מרגישים לך חבים, מה שהופך אותם לסבירות גבוהה יותר לחשוב שהם צריכים לעשות את מה שאתה מבקש. ספק עזרה משמעותית (כמו לעזור להם לעבור, למצוא להם עבודה ולקבל אותם לעבודה או לקבוע אותם לדייט טוב) והם יהיו מוכנים לעזור לך בתמורה כשתבקש.
- אולם חלק חשוב בטכניקה זו הוא לא לתת להם לראות מניע נסתר. הם צריכים להאמין שאתה רוצה לעזור להם בכנות כי אתה אוהב אותם. זה תלוי בך כמה נכון זה צריך להיות; לנוחיותכם, כדאי לכם להימנע ממצבים ניצוליים.
כדי לשלוט באנשים בצורה בריאה, נסה להשתמש בשפה משכנעת על סמך סוג האדם שאתה מתמודד איתו. - 4שיראו אותך בשליטה. דרך נוספת לגרום להם להרגיש כאילו הדרך שלך היא הדרך הנכונה היא להיראות כאילו אתה שולט במצב. אם הם חושבים שיש לך את היד על ההגה של החיים, אז הם לא צריכים לדאוג לתוצאות מפתיעות. זה גורם לדרך שלך להיראות כמו הדרך הבטוחה.
- נראה ששולט בכך שהוא קודם כל בקיא. תעשה את המחקר שלך. דע על מה אתה מדבר. לאחר מכן, בטח בפרויקט כשאתה דן בתכנית מוצקה שיש לך. היו מוכנים לשאלות והכינו המון טיעונים נגדיים.
- 5לתפוס זבובים עם דבש. יש את האמרה הישנה הזו שאתה תופס יותר זבובים עם דבש מאשר עם חומץ. אמנם זה לא תמיד נכון לזבובים, אבל להיות אדיב לאנשים ולהקרין רגשות חיוביים בדרך כלל גורם להם להיות מוכנים יותר להקשיב לך, לקחת אותך ברצינות ולהסכים עם מה שאתה אומר. כשאתה מדבר עם אנשים, אל תהיה שיפוטי, משפיל, גס, ביקורתי או מתמודד. היו איתנים ובטוחים, אך אל תהיו מטומטמים.
- לדוגמה, הימנע מכינוי הדעות או הבחירות שלהם "טיפשות" או להסביר להם את דעותיך כאילו הם ילד או חסרי נפש.
- במקום זאת, בנה אותם, היה חיובי באינטראקציות שלך ועשה דברים נחמדים למענם. כאשר הם רואים בך אדם נחמד שיוצא מגדרך לעזור לאחרים, הם ירצו שתצליח, הם ירצו שתקבל את הדרך שלך, כי זה מחזק את הרעיון שהגורל מתגמל אנשים טובים. הצורך שלהם שהעולם יהיה "הוגן" יחייב שהם יעשו מה שאתה רוצה.
חלק 3 מתוך 4: שימוש בשפה משכנעת
- 1פנה לרגשות. יש אנשים שנוטים מאוד רגשית. הם חווים רגשות חזקים ואז נוטים לחשוב איך הדברים גורמים להם להרגיש. אלה מסוג האנשים שמשתפים המון סרטוני וידאו שחזרו-חייל-התאחד-עם-כלב על קיר הפייסבוק שלך. עבור אנשים מסוג זה, כשאתה מדבר איתם השתמש בשפה ובטיעונים שמשחקים לרגשותיהם על מנת לשכנע אותם. במחקר הוויכוח, זה נקרא פנייה ל"פתוס ".
- לדוגמא, גרמו להם לרחם עליכם. אם אתה מנסה לשכנע את אמא שלך לתת לך לצאת לקייטנה, אמור משהו כמו: "אני פשוט לא רוצה להישאר בבית כל הקיץ בזמן שחבריי לא נמצאים. אני כל כך עצוב כשאין אף אחד בסביבה."
- אנשים שרגשותיהם מתנדנדים בקלות נוטים להיות פגיעים. תחשוב היטב על ההשפעה שתשפיע אם תצליח. האם נוח לך לגרום לחרטה או לבהלה להשיג את מה שאתה רוצה, או שזה יקלקל את הניצחון שלך?
- 2ערעור על ההיגיון. ישנם אנשים אחרים (ולפעמים שתי הקבוצות הללו חופפות), שאוהבים טיעונים העומדים בהגיון. הם רוצים ראיות וסיבות טובות להתייצב לפני שהם ישתכנעו. בדרך כלל אלה הם האנשים שמפרסמים ידיעות שמפריכות את החלטת בית המשפט העליון האחרונה עם עדויות להשפעות השליליות שלה. כשמדברים עם אנשים כאלה, השתמש בהיגיון כדי לפנות אליהם. במחקר הוויכוח, זה נקרא פנייה ל"לוגו ".
- לדוגמה, שכנע את הבוס לתת לך שבתון על ידי רישום הכישורים הקשורים לעבודה שתלמד, והצגת מחקרים הפוגעים הופכים את העובדים לפוריים יותר.
- 3מחמיא להם. כמעט עם כל אחד, השתמש בשפה שגורמת להם להרגיש מסוגלים, בטוחים, חכמים, בעלי ידע, חשובים ואדיבים. שימוש בשפה עדינה ומחמיאה יגרום להם לחבב אותך יותר אבל זה גם יסיח את דעתם. אם הם עסוקים מדי בלחשוב כמה טוב הם מרגישים לקבל מחמאה שהם באמת אוהבים ולא ציפו להם, אז הם לא יחשבו איך הוויכוח שלך לא הגיוני להם.
- לדוגמא, אמור משהו כמו "אתה יודע, הייתי רוצה להיות הדובר עבור המצגת שלנו, אבל אני מרגיש שאני פשוט אומר הכל לא בסדר. כנראה גם לקפוא. אתה פשוט כל כך הרבה יותר טוב לדבר עם אנשים ולעשות טיעון משכנע ממני. סביר להניח שכל הקבוצה אוכלת מהיד שלך. "
הרבה זמן, אנו מנסים לשלוט באנשים אחרים מכיוון שאנחנו מרגישים שאין לנו מספיק שליטה בחיינו שלנו. - 4לגרום להם לחשוב שזה היה הרעיון שלהם. נשים אומרות כבר מאות שנים שהדרך הטובה ביותר לגרום לגבר לעשות משהו היא לגרום לו לחשוב שזה הרעיון שלו. עם זאת, זה בעצם נכון לגבי כל אחד. אם הם חושבים שלא רק שהרעיון כנראה טוב אלא שזה היה גם הרעיון שלהם, הם יהיו הרבה פחות עמידים לעשות את הדבר הזה.
- לדוגמא, אמור משהו כמו " דייל החבר המסכן שלי הוא בחור כל כך טוב. חבל שהוא נראה כאילו הוא אף פעם לא תופס הפסקה. גם לו כל כך הרבה הולך: הוא עובד כל כך קשה והוא ממש חכם. הוא אפילו מקסים, ממש מקסים, ברגע שתכירו אותו. " אם אתה רוצה לנסות לגרום להם להבין שעליהם לשכור / לצאת / לצאת עם דייל. הם ישמעו את התיאור הנפלא הזה ויחשבו, "אתה יודע, הוא לא נשמע רע למחצה. אולי אני צריך..."
- 5לגרום למישהו לדאוג. זו לא צריכה להיות התחנה הראשונה שלך, אך נטיעת דאגה במוחו של מישהו יכולה להיות טכניקה יעילה מאוד. השתמש בשפה שמשחקת לדאגותיהם, או שמציעה שההחלטה רגישה לזמן.
- לדוגמה, אמור משהו כמו: "אתה יודע, שמעתי שהם לא הולכים להכין את אלה יותר. אם אתה רוצה כזה, כנראה שעדיף לקנות אותו עכשיו, לפני שתצטרך להוציא פי שלושה ב- eBay על מנת להשיג אחד. "
- סוג זה של שפה ושכנוע צריך להיות המוצא האחרון שלך, כי בדרך כלל אתה זוכה לעשות זאת רק פעם אחת. אנשים מבינים במהירות שאתה פשוט מרתיע פחדים כדי להשיג את מה שאתה רוצה, ואז הם לא יסמכו על שום דבר שאתה אומר. סוג כזה של מוניטין יכול להתפשט גם כן, אז היזהר.
חלק 4 מתוך 4: מציאת חוויות בריאות יותר
- 1בדוק מדוע אתה מרגיש כמו שאתה עושה. חשוב שתבין שהרגשת הצורך לשלוט באדם אחר אינה בדרך כלל הרגשה בריאה. בדיוק כמו שלא הייתם רוצים שמישהו ישלוט בכם, זה סביר שגם אנשים אחרים לא ירצו שישלטו עליהם. אולם הצורך שלך בשליטה הוא בדרך כלל סימפטום לבעיה גדולה יותר. בדרך כלל זה בגלל שאין לך שליטה על סיטואציה אחרת בחיים שלך. מכיוון שהיבטים אחרים בחייך מרגישים חסרי שליטה, אתה רוצה לשלוט באדם אחר כדי שתרגיש בטוח יותר. עליכם להבין כי שליטה באדם אחר לא תשפר את מצבכם ולמציאת דרך אחרת לפתור את הבעיה תהיה השפעה טובה בהרבה על חייכם.
- לדוגמא, אולי תרצה לגרום לאיזו בחורה אקראית שפגשת להתאהב בך. עם זאת, מה שאתה באמת חושש ממנו הוא שאתה מרגיש שלעולם לא תפגוש מישהו שמתאים לך, אז אתה נצמד לבחורה הזו שבנסיבות רגילות אפילו לא היית אוהב (או שלפחות אין לך שום דבר במשותף. עם). דרך טובה יותר להתמודד עם המצב תהיה להתחיל לחפש במקומות הנכונים, כך שתמצא מישהו שבאמת מתאים לך. גם אם בסופו של דבר לא תמצא מישהו שנכון לצאת לדייט מיד, אתה תדע לפחות שהוא שם בחוץ.
- 2צפה שייתכן שהדברים לא ילכו לפי דרכך. אם אתה הולך לחוות סיפוק עם החיים ולהרגיש טוב עם רוב הדברים שקורים לך, אתה צריך להבין שדברים רבים בחיים לא ילכו בדרכך. כפי שכתב פעם איש חכם, "העולם אינו מפעל להענקת משאלות." אם אתה יודע להיכנס שאולי לא תמצא את הדרך שלך, אז תהיה מוכן יותר להתמודד עם אכזבה כשזה יקרה. אם כן תשיג את דרכך, זו תהיה הפתעה נעימה... כלומר, זה זכייה בכל מקרה.
- 3שחרר את הצורך שלך בשליטה. איננו יכולים לשלוט בכל דבר בחיינו ואנחנו במיוחד לא יכולים לשלוט באנשים אחרים. כשאתה מרגיש צורך לשלוט בהכל, זה יוצר עבורך מתח רב ורגשות שליליים. זה עשוי אפילו לגרום לך להרגיש גרוע יותר, בטווח הארוך, מאשר אם היית נותנת לאירועים להתנהל בצורה טבעית. שחרור הצורך שלך בשליטה יעזור לך להרפות וליהנות יותר מהחיים.
- שאל את עצמך: מדוע עלי לשלוט במצב זה? מה קורה אם אני לא שולט? אתה בטח מרגיש שהדברים ישתבשו אם אתה לא שולט במצב. עם זאת, מי יגיד שמה שקורה הוא מה לא בסדר? אפילו תוצאה רעה עשויה להיות תוצאה טובה בתחפושת.
- לדוגמא, אולי אתה רוצה לשלוט בבחורה שאתה אוהב לגרום לה לצאת איתך. עם זאת, אם אתה יכול לגרום לה לצאת איתך, אתה עלול לגלות שהיא בעצם מרושעת, מניפולטיבית או רעה עבורך בדרך אחרת. עכשיו אתה תקוע איתה ועם החוויות הרעות שמקורן ביציאה איתה! אתה לא רוצה את זה.
לדוגמא, אולי אתה רוצה לשלוט בבחורה שאתה אוהב לגרום לה לצאת איתך. - 4לחבק את הזרימה הטבעית של החיים ומערכות היחסים. זה הרבה יותר בריא לתת לחיים שלך לעבור את הקורס שהם הולכים, במקום לנסות לשלוט בכל היבט בו. כשתבין שדברים לא תמיד צריכים להתנהל על פי התוכנית, אתה תהיה הרבה יותר מאושר ותרגיש רגוע יותר.
- התחל לאמץ את המושג הזה על ידי שחרור דברים קטנים, כמו לתת למלצר שלך להציע לך משהו לאכול כשאתה יוצא למסעדה.
- אתה יכול גם לפתח את היכולת שלך לקבל את המצב שלך על ידי חשיפת עצמך ליותר מצבים שאינם בשליטתך, כמו למשל נסיעה למקום לא מוכר.
- 5מצא שליטה במקום אחר בחייך. הרבה זמן אנו מנסים לשלוט באנשים אחרים מכיוון שאנו מרגישים שאין לנו מספיק שליטה בחיינו שלנו. לפני שאתה מנסה לשלוט באנשים אחרים, נסה למצוא אזורים בחיים שלך, בהם תוכל לשנות את אופן הפעולה שלך כדי להשיג יותר שליטה על מה שקורה לך. זה הרבה יותר בריא מהאינטראקציות השליליות שיכולות לנבוע לעתים קרובות מהניסיון לשלוט על אנשים אחרים.
- לדוגמא, אולי תכין לעצמך לוח זמנים ועבוד כדי לעמוד בזה, על מנת ליצור לך יותר זמן לבצע דברים בעבודה ולעשות אותם היטב. זה יעבוד הרבה יותר טוב מאשר ניסיון לשלוט על עמיתים לעבודה שלך כדי לגרום להם לבצע את המשימות שלך עבורך.
- זיהוי משלך תכונות אופי שלילי ולעבוד כדי לשפר את האישיות שלך. זה יגרום לך להיות משכנע יותר, ואמיתי יותר.
- סחיטה וסחיטה באי-חוקית באזורים רבים. אל תנקוט בהתנהגויות מסוכנות אלה.
קרא גם: כיצד לעודד מנהיגות התנהגותית?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לשנות את דעתו של אדם אחר?ההצלחה שלך תהיה תלויה מאוד בכמה חזק הנושא שלך מוגדר לדעתו. אם מדובר במשהו אישי ביותר, חלק מזהותו (פוליטי, דתי וכו '), זה יהיה קשה ואולי אפילו בלתי אפשרי. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להיראות כצידו. אם הוא חושב שהוא נלחם בך, הפסדת. מסכים איתו קצת ואז אומר "כן, אבל..." לשאול שאלה שמובילה אותו לכיוון המטרה שלך. החוכמה היא לגרום לו לחשוב שהוא מעלה את הרעיונות בעצמו, אתה פשוט שם.
- אני רוצה להפוך את הבחור הזה שיש לי דאגה לדאוג לי כעל מעשה קונדס. איך אוכל לעשות זאת באמצעות מדיה חברתית?לא הייתי ממליץ לעשות זאת. לא רק שזה מניפולטיבי, אלא שהוא יכול ללמד אותו שהוא לא יכול לסמוך עליך בעתיד. מעשי קונדס יכולים להיות מהנים, אך עדיף להימנע ממתיחה שגורמת למישהו לדאוג ברצינות לשלומכם.
- האם אוכל לשלוט באנשים עם סחיטה?לא אתה לא יכול. סחטנות אינה חוקית.
- האם קשר עין חשוב בזמן שיחה?כן. יצירת קשר עין עם מישהו עוזרת ללכוד את תשומת ליבו ומראה לו שאתה מושקע בשיחה.
- כיצד אוכל להביע את כעסי או חיבתי כלפי אנשים באופן קונסטרוקטיבי?נסה לעשות זאת באופן שאתה יודע שלא יפגע ברגשותיו של אותו אדם. לדוגמה, ייתכן שתרצה לדבר עם חבר על הבעיות שלך, כך שתוכל למצוא דרך לשלוט בכעס שלך בצורה ראויה ואחראית כאשר האדם שאתה כועס עליו או לא אוהב אותו נמצא בסביבה.
