איך להפוך למכרז?
אם אתה חושב שאתה רוצה להיות מכרז, השתתף במכירות פומביות או עבוד במשרה חלקית בחברת מכירות פומביות כדי שתכיר את הענף. לאחר מכן, קבלו את רישיון המכרזים שלכם, שיוכיח את הלגיטימיות שלכם ויאפשר לכם לעבוד במכירות פומביות מקצועיות. כדי לקבל ניסיון רב יותר, נסה להתנדב במכירות פומביות צדקה כדי לבנות את המוניטין שלך, ותרגל מיומנויות של הצעות מחיר והצעות כלליות כדי להמשיך ולהשתפר. לקבלת ייעוץ נוסף, כמו בנושא נימוסי מכרז או שיחות הצעות מחיר, המשיכו לקרוא!
אם אתה חושב שאתה רוצה להיות מכרז, השתתף במכירות פומביות או עבוד במשרה חלקית בחברת מכירות פומביות כדי שתכיר את הענף.
רוב האנשים חושבים על הנאום המהיר אך ברור של המטפל במכירה הפומבית כמיומנות העיקרית שלהם, אבל יש בזה הרבה יותר מזה. למעשה, מעורבות מכרז מאחורי הקלעים חשובה לא פחות להצלחת מכירה פומבית כמו הכישרון שלהם לייצר מתמודדים!
חלק 1 מתוך 4: פריצת ביז
- 1השג תעודת בגרות או תעודת שקילות כללית G. Ed). על מנת להעפיל לרישיון (או להתייחס אליו ברצינות), תצטרך לקבל את תעודת הבגרות או את GED. השתתף בשיעורי נאום, שיווק, היסטוריה, עסקים וחקלאות בזמן הלימודים. קורסים אלה יסייעו בהכנתך לתפקידים השונים הנדרשים כמכרז.
- אף על פי שקולג 'אינו נחוץ, זה יכול להיות שימושי. סקר שנערך לאחרונה על ידי ה- NAA (ארגון המכירות הפומביות הלאומיות), 35% הם בעלי תארים בעוד של 36% נוספים יש ניסיון כלשהו במכללה.
- 2השתתף במכירות פומביות. זהו הצעד הראשון הטבעי להפוך למכירה פומבית. התחל להשתתף במכירות פומביות! צפו בתפקידים שמילא המכירה הפומבית במהלך יום מכירה פומבית טיפוסי. התבונן במעשיו, בהחלטותיו ובמיומנותו. יש בזה הרבה יותר מאשר פשוט לשיר במהירות!
- 3עבודה במשרה חלקית בחברת מכירות פומביות. אם אתה בבית ספר תיכון או סתם מחפש לצבור ניסיון, התחל לעבוד בחברת מכירות פומביות שעושות עבודות מוזרות שאתה יכול. גם אם אתה רק מארגן חתיכות למכור או לטאטא את הרצפה, זה מכניס את הרגל לדלת.
- משמש כעוזר בצד הטבעת המספק חפצים למכירה פומבית ומסייע לשליטה בקהל.
- עבודה כשומר הצעות מחיר. המכרז זקוק לעזרה בזיהוי כל המציע הצעות מחיר, במיוחד במהלך מכירות פומביות עמוסות ומגיעות היטב. המתמודדים מזהה הצופה הצעה למי הכרוז אינו רואה.
- עזור בהגדרת מכירות פומביות לפני הגשת הצעות מחיר. המכירות הפומביות מסתמכות על עזרה לפרוק, לסדר ולסדר פריטי מכירה פומבית לצפייה ולהצעה. למידע נוסף על העסק על ידי עבודה בצוות הקמה.
- 4חקר מדינות וחוקים מקומיים לגבי דרישות רישוי. עכשיו שנרטבת את הרגליים, האם אתה אוהב את מה שאתה רואה? אתה יכול לבחור אם ברצונך להמשיך לקבל את הרישיון שלך ולהיות מכרז. נכון לעכשיו, 37 מדינות בארה"ב דורשות רישיון. המשך להנחיות הרישוי כפי שמדינתך דורשת.
- יש מדינות שדורשות ממך ללמוד בבית ספר המזוהה עם NAA, יש מדינות שרוצות ניסיון של שנתיים או שנתיים לפני שתאפשר לך לגשת לבחינה הסופית, חלקן רוצות חניכה רשמית, וחלק מהמדינות יאפשרו שילוב כלשהו של סוגי החוויות הנ"ל. אם אתה יכול לקבל ניסיון מעשי, ייתכן שלא תצטרך לעבור קורס.
- 5התחל לעבוד הופעות צדקה. זה נכון - אתה לא צריך רישיון כדי להיות מכירה פומבית של הופעות צדקה. זה בעצם עבודה בהתנדבות (אתה לא מרוויח כסף), אז זה פתוח לכל מי שאדיב לתרום את זמנו. זו דרך נהדרת להתחיל לפתח קורות חיים ולהוציא את שמך שם. עם הזמן הכל יעניין את המוניטין שלך. זה גם למטרה טובה; הזכרנו את זה?
אתה יכול לבחור אם ברצונך להמשיך לקבל את הרישיון שלך ולהיות מכרז.
חלק 2 מתוך 4: קבלת רישיון
- 1ללמוד בבית ספר למכירות פומביות. למרות שזה לא תמיד הכרחי, זה בהחלט ניסיון יקר. אלא אם כן גדלת עם פטיש ביד במקום מוצץ (המכונה גם עסק משפחתי), זה יכול להיות המסלול עבורך. ל- NAA יש רשימה של בתי ספר באתר האינטרנט שלהם.
- כיום ל- NAA בתי ספר בארה"ב, קנדה, דרום אפריקה, ושלוחה באוסטרליה. תלוי במיקום שלך, ייתכן שתוכל לברוח עם קורס שאורכו מספר שבועות בלבד, או שתצטרך לקחת קורס שקרוב יותר לסמסטר קולג 'רגיל. כך או כך, זה לא כל כך הרבה זמן.
- בחר בין בית ספר במקום או תוכנית וירטואלית. בתי ספר למכירות פומביות ממוקמים ברחבי העולם ותוכניות רבות מוצעות באופן מקוון. תוכלו ללמוד שיעורים בהצעות מחיר, שיווק וניהול עסקי בסיסי.
- כיום ל- NAA בתי ספר בארה"ב, קנדה, דרום אפריקה, ושלוחה באוסטרליה. תלוי במיקום שלך, ייתכן שתוכל לברוח עם קורס שאורכו מספר שבועות בלבד, או שתצטרך לקחת קורס שקרוב יותר לסמסטר קולג 'רגיל. כך או כך, זה לא כל כך הרבה זמן.
- 2קבל חניכה. מדינות מסוימות, כמו אוהיו וטנסי, דורשות ניסיון של שנתיים או שנתיים (בהתאמה) לפני שמותר לך בכלל להיבחן לבחינה. אך ללא קשר לכללים בתחומי השיפוט שלך, מומלץ להתחיל ניסיון בהקדם האפשרי.
- יש דבר כזה רישיון מתלמד למכירות פומביות. זהו בדרך כלל קרש קפיצה (לעתים נדרש) קובע כי אין לחייב את החוויה לפני הבחינה. דמי בחינה כרגע עומדים על כמאתיים דולר ברוב התחומים.
- 3ניגש לבחינה. ברוב האזורים הוא מוצע רבעוני. על מדינתך לקבל מידע כיצד ללמוד למבחן, כמו הספר הירוק של טקסס. אבל מכיוון שאתה כבר ברשת המכירות הפומביות, יהיו לך הרבה משאבים אחרים להכות.
- במדינות מסוימות יש חוקי הדדיות. פירוש הדבר שהרישיון שלך טוב במדינות המכירות ברישיון המדינה שלך, אך לא טוב באחרות. אם אתה רוצה רישיון במדינה שלא עובדת ככה, יהיה עליך למלא את הדרישות שלהם ולהיבחן.
- 4הגש בקשה לרישיון שלך. לאחר שניגשת לבחינה ועברת (אם נכשלת, בדרך כלל תוכל לגשת לפעמיים בתקופת השנה הבאה), תוכל להגיש בקשה לרישיון שלך! זה בדרך כלל רק מוכיח שביצעת את העבודה ואתה מכירה פומבית לגיטימית. מזל טוב! וכן, זה יעלה עוד כמה מאות דולר.
- 5הצטרף לארגון מקצועי. כמעט בכל מדינה בארה"ב יש ארגון מקצועי למכרזים. ארגונים לאומיים קיימים גם הם ומציעים השתלמויות ומשאבים אחרים לחברים. ה- NAA הוא מקום נהדר להתחיל בו. יש תחרויות וכנסים שאפשר להשתתף בהם.
- ארגונים רבים, כולל ברמת המדינה, מספקים הזדמנויות בדיקה למכרזים להוכיח את מומחיותם. קבלת הסמכה או הסמכה משפרת את אמינותך ומקצועיותך כמכרז.
- 6שמרו על קריירה נוספת. קשה להפוך להצלחה בן לילה כמכרז. שמור על עבודה רגילה או הישאר עם הקריירה הנוכחית שלך עד שהצלחת מספיק הצלחה להחליף משכורת רגילה. רוב המכרזים מתחילים במשרה חלקית.
המכרז זקוק לעזרה בזיהוי כל המציע הצעות מחיר, במיוחד במהלך מכירות פומביות עמוסות ומגיעות היטב.
חלק 3 מתוך 4: השגת ההופעות
- 1עבודה בחברת מכירות פומביות או בית מכירות פומביות. מרבית חברות המכירות הפומביות הן מיזמים עצמאיים - אנשים כמוך התחילו כמכרזים ואז פתחו עסק משלהם. עם זאת, ישנם כמה "בתים" שהם רשתות והם די ענקיים. בדיוק כמו כל מעסיק, חלקם טובים יותר מאחרים, אך לעולם לא תדעו עד שתנסו.
- נסו למצוא חברת מכירות פומביות המתמחה באזורכם (חקלאות, עתיקות וכו ') ומוכנה לעבוד אתכם ועם לוח הזמנים שלכם. האם הם מספקים חונכות? מה הם גובים תקורה? האם תהיה עובד או קבלן? אלו דברים שיש לקחת בחשבון כשמחפשים עבודה.
- 2הפוך למומחה בנושאים שונים. לעתים קרובות מחפשים מכרזים בשל מומחיותם בתחומים מסוימים. יהיה עליך להיות מסוגל להסתכל על פריט ולספר בערך באיזה מצב הוא נמצא ובאילו גורמים יש חשיבות לגביו. אם מתעלם שריטה, אתה יכול להיות החל הדרך גבוהה מדי. להלן נושאי המשנה הנפוצים ביותר של מכרז:
- למד על בעלי חיים וחקלאות. במכירות פומביות רבות מוכרים בעלי חיים וציוד חקלאי.
- לרכוש ידע אודות עתיקות. מכירות פומביות כוללות באופן קבוע פריטים עתיקים, וזה עוזר לדעת מידע על תקופות היסטוריה ופריטים היסטוריים.
- מכירה פומבית של כלי רכב כמומחה. למד על יצרנים, דגמים, שנים, מנועים וטריוויה ייחודית על רכבים.
- יש מדינות, כמו טנסי שוב, בעלות רישיון ספציפי למכרזי מכוניות ציבוריות.
- 3שווקו את המכירות הפומביות שלכם. אתה תישא באחריות רבה על ההשתתפות במכירות הפומביות שלך. על מנת להשיג מלכתחילה הצעות מחיר, תצטרך לשווק את המכירות הפומביות שלך עם המדיה הנכונה במקומות ובזמנים הנכונים ולאנשים הנכונים. אם המכרז קורה והמוצרים לא ילכו, הלקוח שלך לא יהיה מרוצה.
- חשוב להכיר את הקהל שלך כאן. אם יש לך פומבית נדל"ן כי היא בעיקר מזכרות אלביס ואלפי תקליטי ויניל, זה שונה לגמרי מאשר מכירת נדל"ן זה כל המאה ה -19 לאמנות מודרנית ואת סין בסדר. מרחב הרשת שלך יהיה מאוד מאוד חשוב כאן.
- 4לך על הכביש. אם אתה גר באזור עם אוכלוסייה מצומצמת, ברור שאתה הולך לקבל יותר עקיצות במקום אחר. שקול רשת בכל אזורך או אפילו לעבור לאזור העונה למומחיותך (כבד בחקלאות או פשוט אמיד, בתור התחלה). ככל שתוכל להגיע לאנשים רבים יותר, כך תהיה לך יותר הזדמנויות לבנות את עצמך.
מכירה פומבית טובה היא לא רק מי שמכיר את המוצר שלהם ויכול לדבר במהירות מגוחכת ועדיין לשמור על בהירות.
חלק 4 מתוך 4: עולה לראש
- 1תרגול שיחות הצעות מחיר. השתמש במראה, הקליט את עצמך, ערוך שיחות הצעה בקול רם והשתמש בכישוריך בפומבי. אם הלכת לבית הספר למכירה פומבית, הם יתחילו אותך להתחיל בזה. הצעת מחיר היא אמנות, כמו גם תיאור פריטי מכירה פומבית והתמודדות עם לקוחות. שפר את כישוריך על ידי תרגול קבוע.
- קריאה להצעות מחיר היא ללא ספק החלק הנראה ביותר בעבודתו של מכרז המכירות הפומביות, אך זהו רק חלק קטן מאוד ממנו. אמנם זה משנה, אבל אתה גם צריך להיות כריזמטי, משווק מעולה ובעל כישורי ניהול טובים.
- 2להיות בדרן. מכירה פומבית טובה היא לא רק מי שמכיר את המוצר שלהם ויכול לדבר במהירות מגוחכת ועדיין לשמור על בהירות. הם מבדרים את כל החדר! מכירה פומבית שמקסימה את הקהל שלהם יכולה להעלות את המחירים ב -20%. אל תניעו את הקהל והמכרז הוא חזה.
- אם זה לא היה ברור, אתה תעבוד על עמלה רוב הזמן. אז ככל שתקבלו יותר כסף לשלם, כך יהיה לכם טוב יותר. אז אתה חייב לעבוד בזה!
- במידה מסוימת, תשדל את הקהל שלך לשלם יותר. אנשים יתחילו להתלבט באופן אוטומטי עם עליית המחירים - תפקידכם לשכנע ולשכנע אותם (מבלי שהם באמת ידעו זאת) שהם מקבלים החלטה טובה על ידי העלאת הכף.
- 3הורידו את הנימוסים. מכירה פומבית טובה היא לעתים קרובות די קלאסה. יתכן שאתה עובד עם פריטים שעולים אגורה יפה וההתנהגות שלך צריכה להתאים. המציעים אינם "האישה עם הכובע הכתום שם" ואתה לא מצביע על אנשים להצעות מחיר. אתה עובד עם גבירותיי ורבותיי והיד שלך צריכה להיות תמיד כף יד פתוחה.
- אם אתה בטלוויזיה, יהיה לזה גם פרוטוקול שונה - תצטרך לפנות מדי פעם למאזינים שלך שרק מכוונים. הגדל את הקסם שלך, היה טקטטי כל כך, וללבוש עניבה או עליונית בצבע בהיר.
- 4דע שזה יותר עבודה ממה שזה נראה. בנוסף לכל עבודות ההכנה שתצטרכו לעשות (עבודה עם לקוחות, עבודה עם סוחרים וכו ') ואיוש הדוכן במכירה הפומבית עצמה, תוכלו לסדר כל פרט קטן שמתרחש באותו יום. ויהיו המון!
- בתור התחלה, אתם תעבדו עבור מתמודדים נעדרים, תטפלו במחירי מילואים (לפעמים הבעלים לא רוצה לרדת נמוך מדי - וגם אז הם עלולים להתעצבן), ולעבד את הקהל בין חלונות הראווה. אנשים יבואו אליך עם כל השאלות שלהם, אז אתה צריך להיות מוכן עם כל התשובות!
קרא גם: איך להיות אדון?
שאלות ותשובות
- היכן בתי הספר להכשרה של סטודנט במכירה פומבית בפיניקס?בית הספר הקרוב ביותר לאריזונה הוא המכללה העולמית למכירות פומביות, שיש לה שיעור סתיו בדנבר.
- מה השכר הממוצע של מכרז?רוב המכרזים עובדים על עמלה אם הם הבעלים של העסק. אם הם רק מתקשרים להצעת חוזה, שיעור היום שלהם תלוי ברמת המיומנות, שנע בין 75 € ליום לאלפי דולרים ליום.
