איך להתחיל קריירה במכירות רכב?
קריירה במכירות רכב יכולה להיות דרך נהדרת לעקוף אנשים ולהרוויח הכנסה ראויה.
קריירה במכירות רכב יכולה להיות דרך נהדרת לעקוף אנשים ולהרוויח הכנסה ראויה. קריירה זו דורשת גישה חיובית, ידע חזק ברכב וכושר מכירות. כדי להיות איש מכירות של מכוניות, התחל עם ניסיון בשירות לקוחות ובניית הידע שלך לגבי מותגי רכב ודגמים. לאחר מכן תוכל לחפש תפקידים פתוחים באופן מקוון או אצל סוחר הרכב המקומי שלך. ברגע שתקבל משרה, תוכל להצליח במכירות רכב על ידי הקשבה ללקוחות שלך ומענה טוב לצרכים שלהם.
חלק 1 מתוך 3: השגת הכישורים הדרושים והכשרה
- 1יש רישיון נהיגה מעודכן. יהיה עליך רישיון נהיגה רשמי מעודכן כדי שתוכל לנהוג במכוניות ברחבי מגרש המכירות. יתכן שתצטרך להעביר מכוניות ללקוחות או לנסוע איתן ברכב במהלך נסיעות מבחן.
- סביר להניח כי המעסיק שלך יזדקק להוכחה שאתה מסוגל לנהוג באופן חוקי, כגון העתק של רישיון הנהיגה שלך.
- 2קבל ניסיון בשירות לקוחות. חווית שירות לקוחות היא נכס גדול עבור היותך איש מכירות רכב, מכיוון שתצטרך לתקשר עם הלקוחות לאורך כל היום. חפש עמדות שירות לקוחות בקמעונאות, כגון בחנות כלבו או בחנות בגדים. לאחר ניסיון בשירות לקוחות יהיה נכס בקורות החיים שלך, כפי שהיא מציגה מעסיקים פוטנציאליים שיש לך אינטראקציה עם לקוחות לפני.
- אתה יכול גם לנסות להשיג משרה בבית קפה או במכירת מזון כדי להראות למעסיקים שיש לך ניסיון בשירות לקוחות.
- 3עברו קורס עסקי במכירות. חפש קורס עסקי המתמקד בטכניקות מכירה ומכירה באוניברסיטה או במכללה המקומית שלך. ניתן גם ללמוד קורס עסקי במכירות ברשת. השתלמויות בקורס עסקי יכולות לעזור לכם להתכונן למכירת רכב ולהיות נוחות יותר למכור מוצר ללקוחות.
- אם אתה כבר בבית ספר לעסקים או עושה קורסים עסקיים, עליך לכלול מידע זה בקורות החיים שלך כדי שמעסיקים פוטנציאליים יידעו שיש לך הכשרה זו.
השתלמויות בקורס עסקי יכולות לעזור לכם להתכונן למכירת רכב ולהיות נוחות יותר למכור מוצר ללקוחות. - 4למד על יצרני רכב ודגמים. חוקרים יצרני דגמים ומכוניות, כולל דגמי השנה. שים לב אילו יצרנים ודגמים מוכרים סוכנויות הרכב המקומיות שלך. ודא שאתה יודע את המחירים והמפרט של הדגמים בפירוט. כתוב את המידע הזה, עיין בו ונסה לשנן אותו כדי שתוכל לדקלם אותו בידיים בפני לקוחות ומעסיקים.
- חפש באינטרנט מידע על מותגי רכב ודגמים. תוכל גם להירשם כמנוי למגזינים ועלוני רכב המספקים מידע עדכני אודות מותגי רכב ויצרני רכב.
- נסו להיות בעלי תחושה מעוגלת היטב של דגמי המכוניות והיצרנים השונים בשוק. אתה אמור להיות מסוגל למכור רכבי יוקרה כמו גם רכבים פרקטיים וידידותיים למשפחה.
- 5בעלי כישורי מתמטיקה חזקים. איש מכירות רכב יצטרך לחשב את שיעורי הריבית והעמלות האחרות עבור הלקוחות. אתה צריך להיות לפחות מיומנויות מתמטיקה ברמה התיכונית, כך שתוכל לאמוד ולחשב מספרים עבור לקוחות.
- אתה יכול ללמוד שיעורי מתמטיקה נוספים באוניברסיטה המקומית שלך. תוכלו גם לשדרג את המתמטיקה בתיכון באמצעות קורס מתמטיקה מקוון.
חלק 2 מתוך 3: קבלת תפקיד
- 1חפש באינטרנט תפקידים פתוחים. חלק מסוכנויות הרכב יפרסמו משרות פתוחות של אנשי מכירות באתר האינטרנט שלהם או דרך לוחות דרושים מקוונים. חפש תפקידים בסוכנויות רכב באזור מגוריך.
- בדוק באתרי דרושים מקוונים כמו Monster.com, Indeed.com ו- Workpolis.com.
- 2פנה למשרות אצל סוחר הרכב המקומי שלך. היכנס לסוכנות הרכב המקומית שלך ובדוק אם יש להם פתחים לאנשי מכירות. הציגו את עצמכם בצורה חיובית בכך שאתם ידידותיים וחברותיים כלפי הצוות. התלבש בצורה מקצועית והיה עותק של קורות החיים שלך מוכן, כך שתוכל לתת אותו לצוות במידת הצורך.
- לעתים קרובות, כניסה לסוכנות רכב ושאלות לגבי עבודה יכולה להראות לצוות שיש לך ביטחון, היבט מרכזי בלהיות איש מכירות מצליח.
- 3לבוש מזדמנים עסקיים לראיון. אם אתה מתקשר לראיון רשמי, לבש בגדים שמתאימים לעסק, כגון מכנסיים רשמיים, בלייזר וחולצת צווארון. אתה יכול גם לענוד עניבה לרמה מקצועית נוספת.
- הקפידו לנעול נעליים שהן עסקיות מזדמנות, כמו נעלי עור או עקבים. אל תלבש נעלי ספורט לראיון, מכיוון שזה נחשב לאגבי מדי.
ברגע שתקבל משרה, תוכל להצליח במכירות רכב על ידי הקשבה ללקוחות שלך ומענה טוב לצרכים שלהם. - 4התנהג ידידותי וחברותי במהלך הראיון. חייכו וברכו את האדם שמראיין אתכם. שמור על קשר עין עם האדם שמראיין אותך. שמור על גופך רגוע, עם הידיים בחיקך או בצדייך.
- התנהג בביטחון ונרגש להיות בראיון. שוחח עם המראיין בצורה מקצועית וידידותית. זה יעזור להם להבין את האישיות שלך והאם אתה תהפוך לאיש מכירות טוב.
- 5כלול את כל חוויית המכירה בקורות החיים שלך. וודא שקורות החיים שלך אומרים למראיין שיש לך ניסיון במכירות, גם אם הוא מינורי או בענף אחר. כלול גם קורסים עסקיים שלמדת.
- הכן עותק של קורות החיים שלך במהלך הראיון כדי שתוכל לתת למעסיק הפוטנציאלי.
- 6עקוב אחרי הראיון. לסיים את הראיון בלחיצת יד ולחתום כמו "תודה על זמנך" או "אני מצפה לשמוע ממך." לאחר מכן, שלח דוא"ל או התקשר לסוכנות בחמישה עד שבעה הימים הבאים כדי לעקוב אחר הראיון שלך. אמור להם שאתה מעריך את התחשבותם ואתה רוצה לדעת אם הם יכולים להודיע לך על סטטוס הבקשה שלך.
- מעקב הוא נוהג טוב, שכן הוא מזכיר למעסיק את פנייתך ומראה להם שאתה רוצה את התפקיד.
חלק 3 מתוך 3: הצלחה במכירות רכב
- 1להתלבש בצורה מקצועית. הלקוחות יגדלו אתכם בתוך מספר דקות מפגישתם בסוכנות. הקפד להציג את העצמי הטוב ביותר שלך על ידי התלבשות מקצועית כל יום לעבודה. לבש חולצת צווארון נקייה, מכנסי שמלה, מעיל בלייזר או חליפה ונעליים רשמיות. היו מטופחים ומורכבים היטב כך שלקוחות יראו שאתם אמינים ומקצועיים.
- 2לברך לקוחות מייד. ברגע שלקוחות מגיעים לסוכנות, היה שם כדי לברך אותם ב"הלו "או" היי שם ". לאחר מכן תוכלו להציג את עצמכם ולשאול את הלקוח מה שלומם. אתה יכול לומר, "בוקר טוב! ברוך הבא ל- Woodland Motors. שמי שרה, ואתה כן?"
- אתה יכול גם להציע ללחוץ יד ללקוחות כחלק מהמפגש והברכה שלך.
- תן ללקוח להציג את עצמו ולהוביל אותם למגרש או לחנות. זה יקבל להם קבלת פנים חמה ויידע שהם נמצאים שם כדי לשרת אותם.
כדי להיות איש מכירות רכב, התחל בלקבל ניסיון בשירות לקוחות ובניית הידע שלך לגבי מותגי רכב ודגמים. - 3גלה מה הלקוח מחפש. אתה יכול לשאול אותם, "איך אני יכול לעזור לך היום?" או "מה אתה מחפש היום?" שוחח איתם על איזו מכונית הם כבר בבעלותם או בבעלותם בעבר. הכירו את מה שהם צריכים או מחפשים כדי שתוכלו לעזור להם ביעילות.
- שאלת השאלות הללו יכולה גם לעזור לכם להבין את התקציב שלהם וכמה הם יכולים להרשות לעצמם להוציא על המכונית.
- 4שמור על יחס חיובי וידידותי. שמור על שפת הגוף שלך חיובית ופתוחה על ידי שמירת קשר עין עם הלקוח במהלך המכירה. חייכו, הנהנו, ודברו בצורה ברורה ללקוח. עודד אותם לנהוג במכוניות שהם אוהבים בטווח המחירים שלהם ולהפוך את עצמך לרשותם לפי הצורך.
- אתה יכול גם לנסות לשקף את שפת הגוף של הלקוח כדי להישאר מסונכרן איתם. לדוגמא, אם הלקוח משלב את זרועותיו על חזהו, עשה כן. זה יראה להם שאתה שם לב אליהם ונמצא בצד שלהם.
- 5הישאר מעודכן לגבי יצרני רכב ודגמים. הכירו את ענף הרכב מבפנים ומבחוץ, כך שתוכלו לענות בקלות על כל שאלות הלקוחות. היותך מעודכן לגבי יצרני הרכב והדגמים שלך יכול גם להקל עליך להמליץ ללקוחות על מותגים או דגמים מסוימים. קרא מגזינים ועלוני רכב. חפש באינטרנט את דגמי הרכב האחרונים.
- חלק מהסוכנויות יציעו הכשרה חינם לאנשי מכירות שיעזרו להם להישאר חדים ולשפר את מכירותיהם.
- 6נסו לעבוד בעמלה. מרבית אנשי מכירות הרכב יקבלו שכר בסיס של 29900 € או שכר לפי שעה של 15 € -19 €. לאורך זמן, המשכורת שלך עשויה לגדול על סמך המכירות שלך. כדי להגדיל את ההכנסה שלך, אתה יכול לעבוד בעמלה שבה אתה מרוויח סכום כסף מסוים על בסיס כל מכונית שאתה מוכר. עבודה בוועדה יכולה לעזור לך להניע אותך למכור ולהגדיל את שכרך.
- חלק מהסוכנויות יעניקו בונוסים גם אם יש לך שנה נהדרת של מכירות.
- תצטרך להוכיח למעסיק שלך שאתה שווה את המשכורת שלך על ידי ביצוע מכירות רבות על בסיס קבוע. אם תעשה זאת, תוכל לקצור פרסים כמו עמלות גבוהות ובונוסים.
קרא גם: איך מספקים מכירה טובה?
שאלות ותשובות
- האם עבודה במכירת רכב היא עבודה ראשונה טובה?זה יכול להיות. זה מציע לך את החוויה בשיחה עם אחרים, והמכירות עצמה. אם אתה חדש ורוצה להכניס את הרגל לדלת, זו התחלה טובה. זה יכול להוביל לקריירה במשרה מלאה אפילו.
- האם אוכל לקבל חניכה במכירות?כן, חלק מהעוסקים המקומיים מציעים חניכות. יהיה עליך להתקשר באופן אישי או לדבר עם מנהל הסוכנות בכדי לברר אודות הזדמנויות.
- מה אתה לוקח במכללה כדי להיות מוכר רכב?אתה לא צריך ללכת למכללה כדי להיות מוכר רכב. אתה חייב להיות בעל יחס "יכול לעשות", להיטות ללמוד והתלהבות מהמותג שלך.
- האם אני צריך ללמוד במכללה כדי להיות נהג מכונית מרוץ?לא. אתה צריך להתחיל בקארטינג או בקטגוריה אחרת של ספורט מוטורי. אתה הולך למכללה אם אתה רוצה ללמוד הנדסה או אם אתה רוצה להיות מכונאי.
תגובות (12)
- עכשיו אני יודע אילו דברים אני צריך לעשות כדי לקבל עבודה בסוכנות רכב.
- אני מתחיל לעבוד כגברת מכירת רכב וזה היה מאוד מועיל ואינפורמטיבי. תודה רבה לך.
- תודה. נתן לי רעיון מזהיר וביטחון.
- מושלם, אני אחזור לאתר הזה לכל השאלות שלי. תודה חבר 'ה.
- אתר מדהים לחינוך אנשי מכירות.
- זה מועיל מכיוון שמכרתי מכוניות בשני שלבים שונים בחיי. דע את המוצר שלך. זה המפתח כשאתה מסתובב. הסתובבות טובה היא מרכיב מרכזי במכירת מכוניות. הלקוחות צריכים להתאהב ברכב שהם רוכשים. הקשיב למנהל שלך, אותו אדם הוא המפתח להצלחה שלך!
- התיאור של תהליך "הפריצה" של קבלת ראיון ופוטנציאל לעבודה היה מועיל. זה משהו שאני שוקל במשך כמה ערבים בשבוע, והייתי סקרן כיצד לעשות אבטחת ראיון.
- מעולה ועוזר מאוד.
- למדתי כאן הרבה מיומנויות הקשורות למכירות ויודעים לתקשר עם הלקוח.
- אני מתחיל לעבוד כאיש מכירות בחברת רכב.
- זה היה מאמר מאוד מועיל ומרשים.
- קלטתי כמה נקודות בזמן שקראתי מאמר זה. על כך, אני אסיר תודה להיתקל במדריך. אנא המשך בעבודה הטובה!
