איך לשכנע מישהו במשהו?
כדי לשכנע מישהו בדבר כלשהו, התחל בללמוד את החומר עליו אתה דן. חלק מטיעונים מוצקים הוא שיש נימוקים תומכים חזקים וראיות לגיבוי טענותיך, לכן דאג לטעון בבירור ובביטחון את עיקריך, כמו גם את הסיבות והדוגמאות שלך. בנוסף, אל תרתע מלעשות קשר רגשי או תחינה, שיכולה להיות מאוד משכנעת. לבסוף, לא משנה איך תטען את טיעונך, הישאר רגוע כדי להעביר את נקודתך. כדי ללמוד להקשיב ואף להסכים עם כמה מנקודות המבט של היריב שלך, המשך לקרוא!
כיצד אוכל לשכנע את חברי לכיתה שאשיג יעדים רבים כראש הצוות שלי?
פיתוח כוחות השכנוע יעזור לך להתקדם במערכות יחסים עסקיות ואישיות. בין אם אתם רוצים לשכנע לקוח לבצע רכישה גדולה ובין אם לשכנע את הוריכם לאפשר לכם להישאר בחוץ מאוחר יותר בסופי שבוע, ללמוד לבנות טיעון מוצק, לעצב את הטיעון ולהבין את האדם איתו אתם מתווכחים, תוכלו ללמוד לשכנע מישהו בכל דבר.
חלק 1 מתוך 3: טיעונים טובים
- 1הגדירו את תנאי הדיון. לוויכוחים מסוימים ייתכן שתצטרך לדעת יותר מאשר רק את העובדות. אל תבזבז זמן להתווכח אם מגדל אייפל יפה או לא אם אתה מנסה לקבוע שהוא אייקוני. הגדירו את התנאים שלכם. האם זה נושא מוסרי? נושא אסתטי? סוגיה של זכויות וחירויות אישיות?
- לדוגמא, אם אתה רוצה לשכנע מישהו שפסל החירות יפה יותר ממגדל אייפל, תצטרך לדעת מספיק על אדריכלות ואסתטיקה כדי להתווכח על נושא זה, כמו גם את העובדות, כמו כמה גבוה כל מבנה, מי תכנן כל אחד מהם ובאיזו מכלול קריטריונים יש להשתמש כדי לשקלל את האפשרויות.
- 2לפתח את ההיגיון שלך. ביצוע טיעון טוב הוא כמו בניית השולחן - אתה רוצה את הנקודה העיקרית להתעכב על ידי תמיכה הנמקה כמו שולחן מוחזק על ידי הרגליים שלה. אם אין לך את ההיגיון והראיות התומכות, השולחן שלך הוא רק פיסת עץ. בדיוק כמו שבחיבור היית מעצב הצהרת תזה, עליך להגדיר ולנסח את הנקודה העיקרית שאתה מנסה להרכיב ולהרכיב ראיות תומכות המגבות אותה.
- אם הנקודה העיקרית שלך היא " האמנות המודרנית משעממת", מה הסיבות שלך להכרזה זו? האם אתה מבסס את טיעונך על המוטיבציה של האמנים? חוסר המחקר של העבודה? על חוסר הפופולריות בקרב אנשים "רגילים"? בוא עם הסיבות שלך והנקודה שלך תהיה חזקה יותר.
- 3גבה את ההיגיון שלך בדוגמאות וראיות מלאות חיים. עליכם להשתמש בפרטים בלתי נשכחים ובולטים שימחישו עבורכם את הנקודות שלכם. אם אתה רוצה לשכנע מישהו שהביטלס הם הלהקה הגדולה ביותר בכל הזמנים, יהיה קשה ללכת אם אתה לא זוכר את השם של "אותו אלבום" שאתה אוהב, או אם אתה לא יכול להאזין למוזיקה כלשהי. לספק התייחסות משותפת בזמן הדיון.
- 4הכינו שיעורי בית. ודא שאתה מבין את נקודת המבט שלך, בין אם זה נושא סובייקטיבי כמו אם Goodfellas טוב יותר מהסנדק ובין אם אתה מנסה לשכנע את ההורים שלך לתת לך להישאר בחוץ מאוחר יותר, או שאתה מתווכח על נושא מוסרי, כמו עונש מוות. גלה תחילה את העובדות, מבלי להניח הנחות לגבי נקודת המבט של האדם האחר.
- אם אתה מוכר משהו, כמו מכונית, תצטרך לדעת כל מה שיש לדעת על המכונית שאתה מוכר. כמו כן, תצטרך לדעת על כל המכוניות האחרות שמתחרות ברכב שלך.
- 5תן סנטימטר ותצבור מייל. קבלת נקודה אחת פחותה מהאדם השני והצגה שאתה יכול לשנות את דעתך, ושיש לך הסכמים הדדיים בעניין, תפתח את האדם האחר לצד שלך בדברים. אם אתה מוכן לוותר על נקודות מסוימות בדיון כדי לזכות בוויכוח הכללי, יש לך את המיקום החזק יותר.
- ההבדל בין דיונים לוויכוחים הוא שוויכוח הסלים את רציונאליות העבר ומונע על ידי אגו. אחד מכם לא רוצה לטעות והחלטתם שתמשיכו להשתין על רגליו של השני עד שאחד מכם יחליק.
איך אני משכנע את ההורים שלי לתת לי להישאר בבית לבד?
חלק 2 מתוך 3: עיצוב הטיעון שלך
- 1היה בטוח כמו שאתה אסרטיבי. אנו נמשכים לביטחון, ואין מה שתוכל לעשות בכדי לחזק את נקודת מבטך יותר מלהציג אותה בשכנוע ובהנחת הוכחה. לא משנה מה אתה מנסה להוכיח, אם אתה מאמין בכך, תעזור למטרה שלך.
- להיות אסרטיבי לא אומר להיות בלתי מעורער ותוקפני. תן לעצמך להיות בטוח בצד שלך של הוויכוח, אך היה פתוח לחלופות.
- התלה את עצמך כמומחה בנושא על ידי שימוש בדוגמאות טובות ובנימוקים מוצקים והקל על האדם האחר להאמין בך. כדי לשכנע מישהו שהפרספקטיבה שלך לגבי הביטלס תקפה, תצטרך לגרום לזה להיראות כאילו אתה יודע על מה אתה מדבר כשמדובר במוזיקה.
- 2הפוך את זה לאישי. אמנם ראיות אנקדוטליות יכולות להיחשב ככשל לוגי, אך פנייה לתחושת האמפתיה והפתוס של מישהו על ידי אמירת אנקדוטה אישית הקשורה לנושא יכולה להיות משכנעת למדי. זה לא בהכרח "מוכיח" את מה שאתה אומר, אבל יכול להיות שזה מספיק כדי להיות משכנע.
- אם ברצונך לשכנע מישהו שעונש מוות הוא "שגוי", תצטרך לפנות לתחושת המוסר שלהם, טיעון רגשי מטבעו. למדו סיפורים של אנשים שנכלאו שלא כדין במוות וסיפרו את סיפורם בצורה מחרידה, תוך שימת דגש על חוסר אנושיות המערכת.
- 3הישאר רגוע. להשתולל כמו משוגע זו דרך גרועה לשכנע מישהו שאתה צודק. להיות בטוח בעובדות שאתה מציג, בראיות שאתה משתמש בהן כדי לתמוך בטענותיך, ובפרספקטיבה שאתה מביא לשולחן יקל על כל אחד להיות משוכנע בנקודות שלך.
איך עלי לשכנע מישהו שעזב את החברה שלי שאני רוצה שהוא יחזור עכשיו?
חלק 3 מתוך 3: הבנת יריבך
- 1שתוק ותקשיב. האדם שמדבר הכי הרבה לא בהכרח זוכה לויכוח או משכנע מישהו במשהו. ללמוד להקשיב באדיבות זו הדרך הבסיסית ביותר לבניית ויכוחים. זה אמנם לא נראה כמו דרך אקטיבית לשכנע, אבל לקחת את הזמן ללמוד נקודות של מישהו אחר יאפשר לך לשכנע אותם בחלופות. למדו להכיר את מטרותיהם, אמונותיהם ומניעיהם המנחים את נקודת מבטם.
- 2לערב את האדם בנימוס. שמור על קשר עין, השתמש בגוון קול אחיד, והישאר רגוע לאורך כל הדיון. שאל שאלות ותרגל הקשבה פעילה בזמן שהאדם השני מדבר. לעולם אל תפריע להם באמצע משפט ותמיד תהיה אדיב.
- ביסוס הכבוד ההדדי הוא קריטי. לעולם לא תשכנע אף אחד במשהו אם הוא מאמין שאתה לא מכבד אותם, אז הראה לאדם שאתה מכבד אותם ויהיה מספיק טוב כדי לזכות בכבוד שלו.
- 3זהה את ההתנגדויות והמוטיבציות של האדם האחר. אם אתה יודע מה אדם אחר רוצה, יש יותר סיכוי שתוכל לתת לו את זה. כאשר זיהית את המניעים שמאחורי נקודת מבטם, ניסח מחדש את אמונותיך באופן שהאדם האחר מסוגל להבין טוב יותר.
- ויכוח על שליטה בנשק עשוי להתמקד בנושאים גדולים יותר של חופש ואחריות אישית. דון בסוגיות אלה במקום בפרט. שאל שאלות של היריב שלך כדי לגרום להם לראות את אותם פערים בחשיבה שאתה מבחין בהם.
- 4צבר את אמונו של האדם. הזדהות והתייחסות לנקודת מבטם, הענקת נקודות במידת הצורך, אך שמירת עין על שינוי דעתם. אם תעביד אותם לפינה של היגיון שהם לא יוכלו לברוח מהם, תשכנע אותם, והם קיבלו שזה בסדר להסכים איתך ולשנות את דעתם, אם אתה איש שיחה אדיב.
- אל תצעק, תהיה מקצועי ואל תהיה ילדותי. כגון, אל תצעק "אבל למה אני לא יכול ללכת!?" במקום זאת, אמור "טוב אני מבין, אבל יש עוד כמה סיבות שהייתי רוצה ללכת שהייתי רוצה לומר."
- ודא שאתה אכן נראה בטוח. אם תמשיך לומר "אולי" או תציע לאחרים עצבים או חרדה, אז אתה בכלל לא נראה משכנע במיוחד.
- נפגשים במקום כמו בית קפה. התחל בשיחה כלשהי לפני שאתה צולל ישר לשכנע אותם.
- על מנת לשכנע מישהו במשהו, וודא שאתה מאמין בו בעצמך באופן מלא. אם אתה מנסה לשכנע מישהו בשקר, עליך לרמות את עצמך להאמין באופן מלא כדי להצליח. אין לך ספק אחד בראש. אם אתה מאמין ב 100% בעצמך ובסיפור שלך, זה יציג את עצמו כאמון בשיחה.
- שמור על קשר עין והיה סביר.
- כתוב את זה וחשוב על זה. מה אתה שואל? למה אתה שואל את זה? אולי תרצה לכתוב זאת מבעוד מועד.
- תמיד להיות ידידותית ו כבוד גם אם האדם האחר אינו לשנות את דעתם.
- אמונות דועכות. אתה עשוי לחשוב ששינית את דעתו של מישהו, אך תגלה שתוך יום-יומיים, אולי שבוע, הם חזרו למקום בו הם היו קודם.
- אל תכריח אנשים לשנות את דעתם, אלא לדבר בהגיון ובנימוס.
- להיות מנומס.
- להתלבש להצלחה, אתה לא יכול למכור שום דבר בלי להיראות מוצלח.
- שמור תמיד על שפת הגוף פתוחה.
- כדי להחזיק את העין של הקהל בחר אנשים בקהל והחזק את עיניהם לסירוגין דרך המצגת שלך.
- קנו וקראו כמה ספרים על טכניקות מכירה.
איך אוכל לשכנע את המורה שלי לתת לי לעבוד עם החברים שלי במקום עם הקבוצה שהוקצה לי?
- אם אדם אחר מוטה. שאל שאלות הגיוניות היכן שהוא מפקפק באמונתו או שאין לו תשובה לשאלתך. לאחר מכן הסביר את דעתך באופן הגיוני עם סיבות תקפות. עדיין זה תלוי בו תאמין לדעתך או לא.
- יש אנשים שלעולם לא ישנו את השקפותיהם או אמונותיהם וזאת זכותם. יש להם זכות לטעות (או צודק במקרים מסוימים).
- זכור- יכול להיות שאתה טועה! היו פתוחים בראש ואפשרו אפשרות שהם יהיו צודקים.
- אם האדם האחר לא מסכים איתך, אל תתווכח. השתמש בהיגיון ובדוגמאות חיוניות כדי להסביר מדוע עליו להאמין לדעתך.
שאלות ותשובות
- איך אני משכנע את מועצת בית הספר לתת לתלמידים ללבוש את מה שהם רוצים?התחל עצומה וקבל כמה שיותר חתימות תלמידים, מורים והורים. וודאו שיש לכם ראיות וסיבות. אולי תזרוק כמה דוגמאות, כמו שאחד מחבריך לא מתבטא מספיק.
- איך אוכל לשכנע את המורה שלי לתת לי לעבוד עם החברים שלי במקום עם הקבוצה שהוקצה לי?אמור למורה שלך שתעבוד טוב יותר ותספיק יותר עם קבוצת החברים שלך. חשוב גם להבין שעבודה עם אנשים שונים היא מיומנות שתשרת אותך לאורך כל החיים, ועבודה עם אנשים חדשים עשויה אפילו לעזור לך להכיר חברים חדשים.
- איך אני יוצא מביצוע מטלות עבור משפחתי שהן גסות?נסה לראות את נקודת מבטם תוך כדי ניסיון לגרום להם להבין את נקודת המבט שלך. אז למשל, אם אתה לא אוהב לעשות את הזבל, אמור להורים שלך שאתה מבין שזה חייב להיעשות אבל אולי אתה יכול להתפשר ולעשות אחת מהעבודות שלהם, כדי שהם יוכלו לעשות את זה שהוא שלך כי אתה מוצא את זה גס.
- איך אוכל לגרום לחברה שלי להבין שמלבד אביה, אף אחד לא אוהב אותה כמוני?תראה לה שאכפת לך. בצע את הדברים הקטנים, כמו לפתוח את הדלת; לשבת ולמעשה להקשיב להתלהמות שלה על חייה; טיולים בפארק; נותן שפע מחמאות.
- ההורים שלי לקחו לי את הטלפון, איך אוכל להחזיר אותו? (לאחותי יש את כל המכשירים שלה).הניחוש שלי הוא שעשית משהו לא בסדר ואחותך לא, ולכן עדיין יש לה את המכשירים שלה, אז אל תביא את החלק הזה. אם עשית משהו, התנצל על כך. ואז נסה להתפשר. תגיד להורים שלך שתעשה מטלות נוספות למשך שבוע שלם. אתה יכול גם לנסות לומר להם שאתה צריך שהטלפון שלך יעשה שיעורי בית.
- איך אני משכנע את ההורים שלי לתת לי להישאר בבית לבד?אתה צריך להוכיח להוריך שאתה אחראי מספיק כדי להישאר בבית לבד. לעשות דברים לעשות את כל המטלות שלך, לטפל בחיות המחמד שלך, להיות נחמד למשפחה שלך או לכל דבר אחר שיגלה אחריות.
- כיצד אוכל לשכנע את חברי לכיתה שאשיג יעדים רבים כראש הצוות שלי?הציגו בפניהם את התוכנית שלכם בצורה מאוד ברורה. ספרו להם את הסיבה שעומדת מאחורי ביצוע יעדים מסוימים ואת מטרתכם באופן כללי. הראה את הדברים שכבר השגת בעבר ולבסוף, וודא שאתה נותן אינדיקציה ברורה שאתה רוצה להשיג את המטרות שלך בכל מחיר.
- כיצד אוכל לשכנע את הוריי לתת לי להשיג טלפון אם ניסיתי את הטכניקות במאמר והם עדיין לא משוכנעים?הראה שאתה יכול להיות אחראי. ציין שאתה יכול להתקשר אליהם אם יקרה משהו רע. כמו כן, נסה לא להיות אגרסיבי עם הנקודות שלך. חסוך כסף כדי לשלם עבור חלק ממנו, או אפילו את כל זה.
- איך עלי לשכנע מישהו שעזב את החברה שלי שאני רוצה שהוא יחזור עכשיו?התשובה הטובה ביותר היא פשוט להתנצל אם היו עוולות כלשהן ואז להסביר שתרצה שהוא יחזור לעבוד בשבילך.
- כיצד אוכל לשכנע את ילדיי ללמוד תואר ראשון? הוא כבר גורש.שוחח עם ילדך על מטרותיו העתידיות וכיצד הלימודים במכללה יכולים לעזור לו להגיע אליהן. קחו אותו לסיור בקולג 'והציגו אותו בפני כיתות קולג' אחרות שיכולות לדבר בצורה חיובית על חוויותיהם.
תגובות (10)
- אני מתכנן חתונות ואני צריך לשכנע את הלקוח שלי. זה כל כך עוזר לי.
- מאמר זה זיכה אותי בפרס השלישי בתחרות דיונים.
- הבנה שאולי לעולם לא אביא את האדם האחר לשנות את דעתו ולראות דברים כמו שעזרתי.
- זה נתן טיפים טובים ואסטרטגיות שימושיות.
- רציתי שאחותי תשחק איתי, אבל היא אמרה שלא. מצאתי את האתר הזה וזה עזר לי לשכנע אותה לשחק איתי!
- אני אוהב איך יכולתי להוסיף טיפ בלי למלא דבר. עוזר מאוד.
- תודה! זה עזר לי מאוד.
- בהיותי אגורפובי, זה נותן לי את ההבנה הבסיסית של דברים שלרוב לא הייתי לומד.
- ההורים שלי מעולם לא נתנו לי לעשות כלום ותמיד מעצבנים, אז זה עזר לי לשכנע אותם לתת לי לעשות דברים.
- זה די טוב להבין את דעתם של אנשים.
